作者：hacker发布时间：2022-07-11分类：黑客教程浏览：117评论：1
一、店铺定位
开店之前，要清晰自己店铺的定位，才能把店铺做精做大做强。定位要从这三方面考虑：商品的产业链、价值链、供应链。卖家可以从人群定位，价格定位，风格定位等方面入手。
二、店铺人群定位
现在做电商，粉丝营销是重点之一，要想吸引更多粉丝，就要做好人群定位。例如产品面向大学生，那么就要知道他们常用哪些平台，然后到这些平台宣传。
三、根据自身条件定价
根据不同的商品制定不同的定价策略，假如一家新的店铺想要破零就要在价格上有足够的吸引力。在保证品质的同时给买家最大的让利。如果是常规商品，定价建议参考平台销量高的竞品，考虑自己拿货价在其基础上做一点点让利，兼顾利率和性价比。
拼多多这个新兴电商的目标市场与传统电商淘宝、京东不同，它选取三四线小城市为主要目标市场，通过低价商品获取了小城市及农村中对商品价格敏感的被忽略用户。一时间内，一句“拼多多，拼得多省得多”广告词引起人们对这个新兴电商的关注，特别是谋求低价商品的购买者。
拼多多的新型社交模式，让更多的用户分享实惠，充分利用了人们的社交群，让用户联合起来去“拼”低价。拼多多从创立之初就定位三、四线及以下的市场，因为这部分市场的人群相对来说可能更看重产品的价格。这一部分人群可以说是被天猫和京东所忽视的市场，这与天猫以及京东则有不同的用户群体。
扩展资料
拼多多的社交营销模式主要表现为：分享、拼团和砍价。这种分享拼团砍价方式易于操作，对消费者而言，通过简单的分享，购买价格就能够从零售价降低到团购价，分享双方都能够享受到团购价，获得实实在在的降价实惠；
对商家而言，消费者分享拼团砍价方式，激励消费者将商品主动向亲朋好友推荐．可以吸引更多消费者参与购买，通过拼多多平台，将无数零散的需求汇集成批量的大订单，直接降低了生产商家的营销成本、渠道成本。
对拼多多而言，消费者和商家通过平台都获得了好处，自然会吸引更多消费者使用APP．吸引更多商家入驻平台。因此，这种社交营销模式最终实现了三赢。而且，在拼多多，每个消费都可以发起拼购，对于那些不愿意推荐给熟人的消费者，也可以向陌生人发起拼购。
新产品的使用时间是怎样的？
新款的运作要提前做好核心工作，无论是新店还是老店，都要避免新款上架。新产品上架时，我们容易遇到一些误区，误区容易导致后期流量减少，而且商品的潜力无法挖掘，我们需要从哪些细节点入手来避免误区？
(a)爆款形成因素
新产品上架时，我们要注意关键点，核心点，就是新产品上架后能否成为爆款。以多个方向和操作思想的维度来衡量。
第一阶段：导入阶段：大部分导入阶段都是在以上选款阶段进行一些经验性操作，我们通过经验性选款，资料性选款做好商品的流量收集，关联营销进入选款，店铺装修的前期准备。
成长期：到了成长期，我们就会对广告投放、促销费用进行预测。例如我们通过搜索推广，场景推荐，如何获得流量，减少PPC，多多的投放，聚焦展台预算，以及执行力度，数据反馈。
3.成熟期：效益统计(产出)、成本控制(投产统计后确定)、利润控制(经营多样化)。
衰退期：后劲十足，新款更替，售后跟进，老客户维护。四维空间
上述四点，是我们做爆款的关键要素，也是每个环节都必须明确的操作方法。初学者操作尤其要注意。
第二种选款流程方法！
选品和定货，成为电商运营中不可或缺的一环。选品和测品，都是确定爆款存在的核心店。因此我们必须从选款流程上多下功夫，在这里也针对选款说几点核心要点。
一、竞争者分析：做好选款的第一点，就是对竞争者进行分析，包括：
对竞品优势类优势产品进行分析，选择是否回避；
竞争对手的突围分析：是否要从产品风格突围，差异化突围，客单价突围；
竞争者定位：如何超越竞争者，从营销上突破；更换主推款的突破；店内促销计划的突破；店内文案设计的突破；
竞争者推广渠道：竞品可以通过什么渠道做，付费，免费，站外，直播，活动。
由以上几点来分析竞争对手的差异，再从自己的店铺可以突破的地方做突破的定位。(建议自己在前期同级别或者上一级做分析，不要一上来就跟大卖家竞争)。
2.市场环境：销售分布，价格，款式分布，官方活动数据统计，众筹产品数据统计，这几个方面是如何分析当前市场环境的。
三、应季产品：市场热销款，是否与应季相符。通常当季产品需提前1个月预热。
四、选车：快速选车，是每个商家都知道的一个话题，那我们要知道的就是选车要避免哪些错误：
风格不对怎么办：免费流量难以获得，付费流量PPC高，转换困难。
汽车如何选购：看市场需求，关键词寻找，类目分析，盈利。
数据统计：收集率，跳出率，停留时间(第三方工具)，转换率。对这些维度进行每周的数据统计。
点击率比最高点高出20%的一倍。
多路车测款：可以两家店不同方式测款，避免错失良机；同行发现销量较好的款式稍作修改；经验选款(行业数据成熟足够)；商品明细分析；竞品分析；
c商品定价：
在商品价格方面将存在两个关键点，即高点击率和高转化率。点击代表了流量，我们应该从怎样从商品定价中获得吸引点击的价格，怎样给商品定价来提高商品的竞争力(转换率)。
1.内心定价：尾数定价(49.8)；整数定价(49)；价值导向定价(228)；旨在让买家感觉便宜、数字吉利的最小单位定价；体现精确；引导多买。
2.变相折扣：一口价可以稍高一些(后期优惠券可提供抵减金额，方便提价)；一次性优惠；(让利)；让顾客看到真实的价格；可以根据销售计划适当组合优惠券。
三、定价误区：误定价会使后期利润不平衡，找不到合适的客户群；可通过老客户粘度提高产品利润，通过营销方案，老客户足够大的利润；
四、定价的依据：不是随便给钱，而是看数据，看面对的消费者群体，你需要的是高顾客还是低顾客，提供什么样的价值，品质，体验。价格范围：成本价格价值。也可参考竞争对手的区间价格和大众偏好。
④店内工作细节的优化：
做好店内细节内功，是新款上架、试穿、造爆款的重要因素，这里也简单说一下，如果需要更多这方面的知识，可以关注我这篇文章回看。
一、商品风格：商品风格上我们需要抓住几个核心商店，才能让商品、商店，让系统抓取的几率更大。别小看“风格”二字，对店铺，权重，点击，展示，都有一定的影响。
样式统一：做韩版还是欧美，风格定位一定要统一。把握消费者群体，抓住老客户。
拍法统一：室内，街拍，自拍。摄像角度决定消费者的粘性程度。
差10点操作：原料；功能；工艺；质量；价格；外形；包装；规格；产地；环境。十大操作点，做好文案和突破产品差异化。
二、详细页面：详细页面中的优化被划分为5个核心点进行操作。一、商品核心卖点精炼；二、商品价值文案呈现；三、商品增值服务；四、商品实用性介绍(功能完善介绍)；五、品牌实力介绍。
(五)商品计量：
这里还谈到了测款，测款的方法大家都知道了，就是不知道哪种方法比较好，哪种方法比较适合自己。
一、直通车查款：快速了解产品：回收率，转化率渠道。对数据进行统计学处理。
二、买主反馈：从自身、竞品来看，了解商品的性价比，顾客需求点什么；站在买主的角度考虑商品的接受情况。
三、站外宣传活动经费。
四、关联销售测款。
5.第一页的定稿。
上述5个测款点，大家不一定都把重点放在了全部做上，而是要测试出哪个会比较适合自己的店铺和商品，再去重点推广。
能从后台看到商品的收藏量，看到收藏量后选择适合自己的主推商品。
(七)活动、现场：
活动情况：报名活动要的是单品基础，销售情况，店铺日常运营情况的综合评分，这几个指标都直接影响活动报名的通过率。而且活动的权重很大，当前活动的竞争比较激烈，说白了就是活动的降价申报，从活动中获取流量，转化，活动结束后打造更高的排名，以及免费的资源获取位。一般而言：秒杀，九块九，这两个活动竞争比较大，由于这类活动的流量销量都很大，所以申报的价格可能会更低。它取决于您的产品优势和您申报活动的理由再决定您是否要报哈。
实况：对于多多来说，今年也是渠道主推的一年，其实只要你有足够的时间都值得我们试一试，因为实况的话可以更容易的提高店铺的流量转化，也可以迎合平台的趋势让平台给我们更多的权重以及后期的展示。实况转播中，我们可以适当地做优惠、产品介绍等方面去抓住消费者的收藏和下订单。多多益善，值得我们去做的哈，大家可以去了解一下。
拼多多最成功的营销方法当属拼团砍价的病毒式社群营销，这也是最简单，最有效的拉新方式。 拼主付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家分享……在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。
拼多多首创“拼单”模式，将线上购物转换成一种动态社交体验。拼多多自我定位是“社交电商领导者”，以微信为入口，将电商融入社交平台之中。用户通过发起和朋友、家人、同事等的拼团，可以以更低廉的价格，购买优质商品。其中，沟通分享的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
购买者可直接访问拼多多移动平台，选中商品后，可以将拼团的商品信息通过微信和QQ等社交网络发布，邀请亲朋好友和其它社交网络好友进行“拼单”，当然也可以由拼多多app内有同样购买需求的陌生买家组团，来获取折扣。
一旦达到拼团人数的条件，就被认定为拼团成功，各个买家将获得优惠的拼团价格，且商品将分别发货。若无法满足拼团要求，则拼团失败，付款金额将返回给用户。当然购买者也可以通过拼多多平台参与他人发起的订单拼团，获得更优惠的价格。
各买家在购物过程中通过交流、互动，一方面可以对商品进行筛选和甄别，另一方面双方都可以获得优惠的产品价格。
四海商舟巧借网络 圈地中国潜在高端受众
拥有近60年历史的Dior，品牌调性雅致而奢华。如何在保持其高端品牌形象的基础上，为品牌增添年轻活力，成为Dior圈地中国市场面临的一大难题。
众所周知，20-40岁是化妆品、护肤品的主要消费者。而新近调查显示，第一次购买化妆品、护肤品的年龄正逐步降低，18-25岁消费者已占55%。25岁左右的年轻一族追求时尚、崇尚自我，在互联网的熏陶中成长，消费能力较强，对各种高端品牌跃跃欲试，是未来几年奢侈品的主要消费对象。
2007年上半年，我国内地网民总人数超过1.62亿，涵盖了众多高端品牌的主要目标受众。而腾讯覆盖了95%以上的中国网民，其用户个性时尚、喜欢购买奢侈品，多为冲动型消费，成为Dior圈地中国潜在受众的首选平台。
正是基于此，Dior推出了全新水动力莹润防晒系列产品，利用QQ平台的人际优势，举办了“奢华水护养动力之旅”的主题活动，引导潜在受众对“年轻的奢华”的向往和追求。
网友口碑 释放Dior传播的病毒效应
水，万物之源
悠悠不绝润养生命
对于水般柔润的女人来说
唯有与水共舞
方能护养身心
成就浑然天成的似水灵性
07年的春夏，“裸妆”、“自然美”备受推崇。拥有自然、健康、白皙水嫩的肌肤，塑造低调而优雅的贵族气质，受到都市女性的垂青。Dior水动力产品的推出，迎合了年轻受众对“清水出芙蓉，天然去雕饰”般美的追求。
出色的产品已经具备，只欠网络营销东风。腾讯QQ空间平台，注册用户超过2亿，单天活跃用户超过1100万。那么，如何借助QQ空间平台在众多的用户中锁定高端目标受众，准确地向年轻用户展现Dior水动力产品“年轻的奢华”；如何有效刺激目标受众对于护肤品话题的讨论和活动参与，并最终产生对Dior水动力产品的消费欲望成为此次网络营销战役的主要目标。为此，腾讯结合自身特点制定了专门的营销策略。
精准定向 选拔意见领袖
优雅的女人决不允许自己的美丽有一丝的瑕疵，因为这是一种生活态度。同样，经典的品牌也绝不容许自己的高贵有一毫的疏漏。
此次“奢华水护养动力之旅”活动的主题空间，由QQ空间自主设计，出水芙蓉、晶莹水珠、蛊惑美女与Dior水动力产品、品牌的格调浑然天成。精致的页面设计，在炎炎夏日带给网友一种清新、自然、水润之感，吸引了白领和时尚女性的高度关注，为活动的开展打下了良好的基础。
Dior“奢华水护养动力之旅”活动分白领、学生、模特三个组，网友根据自身的实际情况选择组别参赛。选手以个人QQ空间形式报名，创立美容日志后，即可在自己的QQ空间以文字、图片或视频等丰富的形式介绍护肤心得，分享美容护肤的经验和诀窍。
网友以Q币的方式为支持的选手投票，每周评选一次。一周中，人气投票最高的22位选手获得入围，然后由Dior护肤专家根据网友美容护肤观点的专业性、经验的实用性、作品的原创性、对Dior水动力产品的了解度等方面，从入围的前5位选手中评选出两名优胜者，成为Dior水动力产品的意见领袖。
活动的最终优胜者将获得参加奢华水护养动力之旅的最终大奖——免费参与意大利“爱兰格纳”号油轮假期，同时，也辅以Dior水动力产品的免费体验作为对其他参赛者的鼓励。
人际传播 引发病毒式传播效应
每一位参与活动的QQ空间用户，都会在其Qzone页面上出现参赛的挂件和内容更新信息，无形中成为Dior水动力主题活动新的传播载体，吸引更多同类消费群体的关注和回应。
同时，大赛的优胜者凭借自身的实力成为了Dior水动力产品的意见领袖，其Qzone也演变为水动力产品病毒式营销的传播源。互联网最大的价值就是分享，只要信息有足够价值，就会无成本的传遍整个网络。口口相传的人际传播令Dior水动力的品牌信息、活动信息在短短一个月时间内加倍放大，活动日志回应率超出客户预期，最终大规模激发受众对Dior水动力产品的消费欲望。
对于奢侈品营销，每一个环节都应富有技巧，既要保持高贵的姿态，又要竭尽全力地接近消费者。
为进一步挖掘潜在目标受众，此次活动调动了QQ会员俱乐部和QQ群的数据库资料。通过高级搜索，锁定符合Dior要求的高价值潜在目标，协助寻找有高级美容经验及有Dior品牌消费经验的用户，用Tips主动向她们发送邀请，进行一对一的精准营销。
另外，活动还利用产品试用、公关软文、明星博客等方式，树立产品的口碑，直接拉动了网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长。据Dior的销售数据表明，Dior水动力系列产品07年7月份销售额较去年同期呈现了大幅度增长。
而同时启动的娱乐频道、女性频道、时尚频道等页面画中画广告、all in one弹出15秒视频广告等网络广告的配合，也获得了极高的曝光度和点击率，为活动聚拢了大量的人气。据统计，短短一个月，活动主题页面总浏览数超过380多万次，参赛人数高达25000多人，20-30岁用户占注册用户总数的83%，年龄、性别组成均高于互联网平均水平。
借助互联网，以女性关注的美丽、护肤话题，引发消费者与品牌的互动，Dior的品牌知名度得到层层扩散；通过QQ空间平台，利用有效手段筛选出热衷美容、追逐奢华的潜在消费者和意见领袖，使得Dior水动力产品“年轻的奢华”的品牌体验一一传递。后期的效果跟踪，宣告了Dior在中国潜在目标市场圈地运动的初步胜利。
中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代，追求时尚与形象、展现个性与发展自我，正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。国际营销界普遍认为，经济快速增长的中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。国外高端品牌该如何各显神通，迅速扩大其在中国内地市场的渗透力和影响力？QQ空间和Dior已经开始了勇敢的探索与尝试。
低价策略。
据统计，拼多多的用户70%为女性，65%来自三线及以下城市。大部分用户都属于低收入人群。相较于京东和淘宝等老牌电商平台采取较高的定价策略，把客户定位为具有高消费能力的中产者。
拼多多则采用了低价策略，把市场面向这部分想要消费，想要享受高品质生活，但是却没有足够收入的人群，以及之前没有接触过网购的老年人。
拼多多的营销策略
1、建立初期专注于农产品电商吸引首批用户
在拼多多建立初期，电商领域基本被京东淘宝两大巨头占有。与这两大巨头相比，拼多多在大部分商品的销售上不占优势。为了吸引第一批用户，拼多多选择了人们生活中的必需品，农产品和水果作为着手点。以远低于市场价的价格销售农产品和水果，并通过团购的方式传播信息，完成了原始的客户积累。
2、用电商+社交的营销手段扩大用户规模
近年来，随着互联网行业和电商平台的发展。各大电商平台获取新客户的成本不断增加，甚至需要花大价钱去推广，但是成效依旧不显著。
拼多多则与腾讯合作采取了与社交相结合的推广模式，用户可通过在微信等社交平台上分享活动链接，让自己的亲戚朋友完成下载拼多多APP，注册用户等一系列任务获得大额优惠或参加零元购活动。
3、使用零元购等趣味活动促进消费
零元购是一种市场营销手段，但并不意味着消费者真的能不花一分钱拿到商品。零元购并不是拼多多的盈利方式，而是其吸引客户以及促进用户消费的一种手段。用户如果想要免费或以超低价获取商品，就必须主动邀请好友进行砍价，想要免费获取一件商品往往需要邀请上百位好友帮忙砍价。
很多人即使不经常使用拼多多购物也会因为这些砍价链接而经常使用拼多多，为拼多多带来了巨大的流量。
标签：拼多多定位营销方案
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访客 评论于 2022-07-11 16:43:54 回复
烈，说白了就是活动的降价申报，从活动中获取流量，转化，活动结束后打造更高的排名，以及免费的资源获取位。一般而言：秒杀，九块九，这两个活动竞争比较大，由于这类活动的流量销量都很大，所以申报的价格可能会更低。它取决于您的产品优势和您申报活动的理由再决定您是否要报哈。实况：对于多多来