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主体定位是什么_定位理论与主体的关系

作者:hacker发布时间:2022-10-14分类:黑客教程浏览:223评论:3


导读:目录:1、艾里斯的定位理论研究什么的关系2、定位理论的主要核心内容是什么?3、什么是定位理论艾里斯的定位理论研究什么的关系定位理论通过选择合适的营销点,增加销售...

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艾里斯的定位理论研究什么的关系

定位理论通过选择合适的营销点,增加销售量,是一个营销理论。想要在顾客心中留下不可磨灭的印象,就必须要找到还未曾被开垦过的细分市场,然后在这里占据这块地的第一。历史表明,第一个进入消费者内心定位的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍,第三个品牌的4倍,并且这个比例不会轻易改变。 但需要注意的是,第一个进入市场并不代表就能占据优势;第一个占领客户内心高地才算是行业领头羊。需要注意的是,在某些细分市场中,确实会出现两个领导品牌并驾齐驱的情况,但这样的情况往往是不稳定的,不会持续太久。迟早其中一个品牌会占据上风,比如可口可乐和百事可乐,苏富比和佳士得,滴滴和快的。想要保持领先的地位,关键要做的就是要向客户强调自己的“正统性”,而其他竞争对手都是“山寨货”。比如王老吉和加多宝的大战,就是在争夺“正统性”。又比如曾经因为定位准确的杯装奶茶,在高峰时,能够绕地球好多圈,现在不知道是否能依然绕很多圈,不得而知。当初就有专业人士说这杯茶产品、消费人群、品牌定位都相当准确。按道理说,现在市场变化了,作为一家熟悉并熟练运用定位理论的企业忘记了如何定位?当然还有人会说,王老吉的成功,就是因为找准需求的定位,消费群的定位准确,消费的地点也是定位准确,产品卖点定位也准确。

定位理论的主要核心内容是什么?

定位理论的核心是“一个中心两个基本点”,以打造品牌为中心,以竞争导向的观念和进入顾客心智为基本点。

从最根本的角度思考,营销的过程就是创造顾客、打造品牌的过程,营销即是打造品牌;从更广义的角度讲,创建伟大企业的过程其实也是创造顾客、打造品牌的过程,做企业就是做品牌,企业的本质就是打造品牌。

定位理论所有的概念、观点、体系都是服务于打造品牌这个目的、围绕打造品牌而展开的。离开打造品牌这个中心,谈论定位理论,必然会误入歧途,不得要领。

扩展资料:

发展历史:

1963年,艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。

1968年,杰克·特劳特先生加入里斯公司。

1969年杰克·特劳特首次提出“定位Positioning”概念,用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。同年,定位理论的第一篇署名文章《定位——同质化时代的竞争之道》在《工业营销》杂志上正式发表。

1970年,菲利普·科特勒最先将Positioning引入到营销之中,作为4P之前最重要的另一个P,以引导企业营销活动的方向。

参考资料来源:百度百科-定位理论

什么是定位理论

定位(Positioning),由美国著名营销专家艾·里斯(AlRies)与杰克·特劳特(Jack

Trout)于70年代早期提出。

2001年,定位被美国营销学会评为有史以来对美国营销业影响最大的观念。

2007年,美国权威媒体评选“全球十大顶尖商业战略大师”,艾·里斯与彼得·德鲁克、杰克·韦尔奇等并列其中。

2009年,美国《财富》杂志(Fortune,2009年2月刊)推出“历史上百本最佳商业经典著作”前十位介绍,由艾·里斯与杰克·特劳特合著的《定位》名列首位。

当时,他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章。只后,他们将这些观点和理论集中反映在他们合作的第一本著作《广告攻心战略》一书中。正如他们所言,这是一本关于传播沟通的教科书。

1996年,杰克·特劳特整理了25年来的工作经验,写出了《新定位》一书。也许是更加符合了时代的要求,但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论。定位理论的产生,源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞,可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。科技进步和经济社会的发展,几乎把消费者推到了无所适从的境地。首先是媒体的爆炸:广播、电视、互联网,录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。其次是产品的爆炸:仅电视就有大屏幕的、小屏幕的,平面直角的、超平的、纯平的,从耐用消费品到日用品,都给人以眼花缭乱的感觉。再就是广告的爆炸:电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告,真可谓无孔不入。因此,定位就显得非常必要。

定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”,消费者的心灵才是营销的终级战场。消费者有五大思考模式:消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单,讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。而定位的方法有多种,如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。

按照艾·里斯与杰克·特劳特的观点:定位,是从产品开始,可以是一件商品,一项服务,一家公司,一个机构,甚至于是一个人,也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情,定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。“改变的是名称、价格及包装,实际上对产品则完全没有改变,所有的改变,基本上是在作着修饰而已,其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。

所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。

——杰克·特劳特

所谓定位,就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。

——

特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司总裁

邓德隆

标签:定位理论与主体的关系


已有3位网友发表了看法:

  • 访客

    访客  评论于 2022-10-14 18:57:23  回复

    略咨询有限公司总裁邓德隆

  • 访客

    访客  评论于 2022-10-14 21:26:57  回复

    羊。需要注意的是,在某些细分市场中,确实会出现两个领导品牌并驾齐驱的情况,但这样的情况往往是不稳定的,不会持续太久。迟早其中一个品牌会占据上风,比如可口可乐和百事可乐

  • 访客

    访客  评论于 2022-10-14 20:37:50  回复

    和阻塞,可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。科技进步和经济社会的发展,几乎把消费者推到了无所适从的境地。首先是媒体的爆炸:广播、电视、互联网,录音带、录像带、光

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