差异化定位的关键因素_模式差异定位

目录：

• 1、休闲装品牌定位 究竟如何差异化？求答案
• 2、品牌差异化的如何定位
• 3、如何给产品定位才能被消费者记住？
• 4、如何通过差异化定位，让你在消费者心中占据一席之地？

休闲装品牌定位 究竟如何差异化？求答案

一个词语“休闲”，将顾客生活中的三分之一时间和部分职位的工作时间都包含在内，同时也将各个季节、各类区域、各类场所、各类行为的休闲服装包含在内。它们可以从中高档时装、高级休闲服那里随意抽取元素，也可以从运动装、旅行装那里拷贝整体风格。 但对于中国企业来讲，休闲装的定位却是一个大问题。目前来看，休闲装的档位分布已经逐渐清晰：高端有Gucci、Chanel、LV 等国际大牌的休闲装； 中端的有I.T.（ 综合店）、Jack Jones、Veromoda、Esprit、Oshirly、Only 等， 新近加入ZARA、HM、Uniqlo 以及ZARA 的兄弟店Pull and Bear 和Bershka 等，另外还有正在上行的美特斯邦威、森马和下行的班尼路、真维斯等；低端有新兴的三福、E库、热风、凡人、雅柔、东+ 红、独辫子等。 对于跨界营销来说，也是如此。因为跨界营销可利用的“跨界模式”有很多种，比如国际跨界（两种国家品牌符号的组合）、民族跨界（两种民族文化活动的组合）、产业跨界（例如服装和汽车的组合）、艺术跨界（利用多种艺术形态同时传播）、渠道跨界（在以往不可能出现的渠道展示和销售商品，例如在百货店卖汽车，在写字楼开服装店）等。但这些跨界在目前要想取得效果，必须在自身品牌元素和特性及几个领域的营销资源整合方面有精准的策略。 在这方面搜狐平台的跨界营销价值表现的特别突出。搜狐矩阵本身就是跨界的内容组合，同时满足大众人群，而对特定人群又有极高的粘合力。就最新的音乐及艺术潮流的各类独特的设计风格，并采取中档价格；ZARA 的另一个兄弟店Bershka 针对年轻男女生，同时采用大胆的设计风格和来自西班牙街头的民族色彩及纹样，并采取中低档价格……这就是定位。 而中国休闲服饰最常见的对定位的描述是“本品牌定位于15-25 岁的青少年”，这其实把顾客细分和品牌定位搅和在了一块。 那么，品牌定位的差异化路径有哪些？或说可以从哪些角度入手进行差异化？一般可以参考以下4 种差异化路径： 技术文化差异法 有人问：技术和文化怎能放在一起？其实“技术文化差异法”是极其根本的一种定位差异化模式，即：在休闲服制作技术、工艺和服装功能设计方面有一种突破式的创新，可以迅速建立一个独特的品牌定位，或者说能成为一种稳定的文化流派的创造者，也能迅速建立一个独特的品牌定位。而且，这两类品牌的产品可以是老少咸宜的。例如无印良品就是跟随和引领了“反品牌”的文化潮流，得以建立起一个稳固的品牌定位和内涵体系；而休闲鞋中的CROCS 实际上来自综合了一种特殊橡胶技术的改进和对固有鞋设计文化的反动。 人口需求差异法 这就是最基本的差异法则：根据人口的各种分类特性，来进行品牌定位。例如，当中国进入老年社会，与发达社会一样，老年人的休闲旅行生活也将迅速发展，那么针对他们的需求，就可以成为一种品牌定位的核心。 但准确的说，对于数量更多的休闲装品牌来说，目前很多品牌的定位还不叫定位，只能叫“号称有定位”。定位是什么？是帮助顾客从大量品牌中迅速找到符合自己稳定的身份、性格需求或动态的场合、态度需求的某种风格及其概念。目前来看，很多休闲服饰品牌的定位，只能落实到少数单品，无法落实到品类和品牌。 更大的问题在于定位重复和互相模仿。这里面显示出：休闲品牌似乎还无法寻找到独特的定位方向及适合自己的定位体系。也就是说，企业自己都无法描述清楚自己的定位，或说清自己定位的独特性，更不要说给顾客描述清楚。 定位并非一定要有一个标语式的清晰描述，顾客不会为了一句话来买服装，他们要买的，是价值感与整体感受。ZARA 拥有国际顶级时装的成熟设计元素和中档价格；ZARA 的兄弟店Pull andBear 针对都市青年，拥有取材于新科技、体育以及商务男装而言，在搜狐平台挑选相应的财经、文化、时尚、男人等频道资源，通过其积累的工商财经和娱乐方面的人物资源、活动资源，确实可以在很短时间内就打造一个跨界营销的套餐来。 最后，需要再次强调一下：现在你依然可以跨界营销，但决不能逮着什么就跨过去，要根据自身品牌需求寻找精准的跨界整合营销模式和推广平台。以文化打底，以设计提升，以产品做点，以品牌做线，以渠道做网，以推广做势，以广告来广泛轰炸，以跨界来精准射击，这样才可能在市场中收获最大的实战效果。 终端定位差异法 大部分的先进休闲装品牌，其实都是零售驱动的品牌。也就是说，不像苹果公司或耐克公司那样，对于ZARA、HM，乃至老一辈的班尼路、真维斯，你一般很难获得它的总部信息，也对其总公司没有太多印象（除非你是专业人士）。 也就是说，这些品牌的塑造都依靠零售店来完成。终端零售店，是消费者最直接的品牌接触场所，它构成了消费者对品牌定位的完整认知。中国休闲装同样可以从终端定位开始打造品牌定位。 消费者心目中的终端定位一般来说只有5 个方向：价格最合适或最低廉的店铺（沃尔玛）、某品类下品种最丰富的店铺（电器城）、时尚感/ 设计感最强的店铺（苹果电脑）、便利性最强的店铺（7-11等便利店）、提供最快速服务的店铺（快餐店）。一般来说，你只要能做实其中一个定位，就可以拥有基本的细分人群市场；而如果你拥有其中2-3 个方向的特性，基本上就可以保持相当大的优势了，并可在顾客心目中建立独特的价值定位。例如ZARA，就同时拥有价格、品种、时尚、快速供货4 个特性。 态度族群差异法 这是一种最微妙的定位差异模式。它是将某一年龄层的人口分类中，再区分出更细致的个性族群和生活态度，并为他们提供独特的产品定位。这种定位之下也可以产生广泛接受的品牌。例如伴随高贵的马球运动所诞生的马球衫（POLO），就是其代表之一；另外，那些风靡各级市场的街头风格的休闲服，也是态度族群差异法的代表之一。其细分模式限于篇幅，不再赘述。 (责任编辑：余秀)[我来说两句]

品牌差异化的如何定位

品牌如何进行差异化定位时，我们潜心研究出了“品牌金字塔差异化定位”模式，如下：

消费者检析

在进行品牌差异化定位时，必须借助于消费者行为调查，了解目标对象的生活形态或心理个性化需求，消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以我们必须站在消费者的立场上来分析我们的产品趋向，这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益；用于差异化定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。

竞品定位，诉求检析

进行品牌定位，不可忽视竞争品牌的品牌诉求，同属一个品类的产品，如果在挖掘USP时，都在锁定某一个点上，那么作为一个新品牌无非会陷进品牌诉求的“红海”之中，在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，更不用说会引起消费者的购买，所以我们必须从“红海”中跳出来，在自己的“蓝海”中遨游，来实现与竞争者产品的差异。

产品核心优势检析

在品牌定位时，SWOT分析至关重要，本模式采取：S-O策略（发挥优势，抢占机会），把核心优势这把利剑深深的插入机会里；对产品的核心优势进行精炼，并赋予一个区别于竞争品牌的“记忆点”，然后全力释放这个“记忆点”，让“记忆点”自己与目标消费者进行对话，从而占据目标消费者的心智。

如何给产品定位才能被消费者记住？

赵阳竞价小编向大家分享几个方法:

1. 资源差异化定位

2. 商业模式差异化定位

3. 用户认知差异化定位

4. 文化差异化定位（文化战略）

资源差异化定位

差异化定位适用于那些拥有特地资源，在竞争中已掌握一定优势的品牌。

比如钻石品牌戴比尔斯，因为主宰了上流钻石开采全球4成的业务，在资源布局上形成了自己的差异化优势，从而领先于其他竞争对手。

但很多情况下，很多品牌其实没有资源上的明显优势，那该如何定位呢？那可以考虑商业模式上的差异化定位。

商业模式差异化定位

我们的品牌和竞争对手拥有相同的资源的情况下，可以考虑商业模式经营模式重构的方式获得差异化。

比如虫妈邻里团。在竞争激烈的生鲜电商市场，她借助邻里间用户高度信任的优势，利用口碑宣传，通过“线下社区+线上社群”先预定再采购的运营模式，极大地解决库存和物流问题，打破商家与买家间的壁垒，创建了一种新型商业模式。

那若企业既没有资源上的差异，也没有商业模式的差异，且和竞争对手提供的产品差不多，面向的用户群体也一样，我们该如何定位？

像上述情况，我们便可以通过重构用户认知来进行定位。

用户认知差异化定位

用户认知差异化定位，一般可以从以下四个维度来进行思考：

01产品特色

1. 我的品牌能否代表某一品类？

我们都知道的国内最大的搜索引擎品牌百度，因其强大的搜索技术优势，加上强势的品牌定位“百度一下，你就知道”牢牢锁定用户心智。

2. 我的产品是否有品类上的特性？

王老吉独特的价值在于——喝王老吉能预防上火，对外一直宣称的也是预防上火的饮料，让消费者可以无忧地尽情享受生活，从而获得用户认可。

农夫山泉矿泉水标榜自己是“天然矿泉水”，通过八大优质水源地的打造和传播牢牢锁定用户心智。

02生活方式

景田从用户角度出发，针对注重生活品质的高端消费者，定位为“水中贵族”。景田百岁山宣传广告也是打造各种高端上流人群的喝水场景。

03情感温度

“爱ta就送ta哈根达斯”哈根达斯走的是情感路线，产品定位是追求高贵的消费心态的群体。

04人物故事

褚橙则是通过其创始人褚时健的故事闻名天下。

那如果说：我的行业已经是红海，上述种种都已经被竞争对手所占据，又该如何定位？

那我们便要考虑文化上的差异定位。

文化差异化定位（文化战略）

随着历史的变迁，主流文化会逐渐衍生出亚文化。文化战略就是让品牌代言某一类亚文化，找到亚文化和主流文化的冲突点，将冲突放大，塑造品牌张力的定位方式。

下面我们一起来看看美国第二大高档冰淇淋品牌本杰瑞是如何通过文化创新来定位的。

如何通过差异化定位，让你在消费者心中占据一席之地？

“定位”理论早在1969年就由杰克特劳特首次提出，堪称“有史以来对美国营销影响最大的观念”。后来被引入中国，依然受到中国企业家的推崇。随着时间的推移，消费者的消费模式、认知模式都在发生变化。

为什么要做细分的定位呢，像支付宝、微信那样做一款全民通用的产品不行嘛？可人家像“独角兽”一样雄踞一方，你却在众多的竞争对手中那样的“微不足道”。定位的目的是在消费者心中占据一席之地，当TA们有相关需求的时候，首先能想到的是你。所以你的定位要和行业“竞品”区分开来，让你看起来和那些产品不一样。

当然定位也不是凭空想象而是根据自身产品的比较优势选择一个可以集中发力的“点”。那么该如何找到这个切入点，做好品牌产品的差异化定位呢？

1、不同的目标群体定位

强调用户属性，如江小白针对年轻的消费群体。

诞生于2013年的江小白，重新定义了传统的高粱酒，他们代表了年轻的消费群体。一款款新颖别致的表达瓶、一句句扎心的神文案，有人戏谑江小白是一家被白酒耽误了的“广告公司”。说到白酒，可能大多数人的脑海中想到的是三五十岁的大老爷们，年轻群体的市场似乎一直没有打开。于是江小白便抓住了这个点集中发力，年轻人喜欢喝江小白不仅喝的是白酒，更是一种心情和情怀。

按性别划分目标群体，如清扬洗发水。

在满世界将“去屑”作为洗发水的卖点时，清扬对洗发水的市场按照“性别”进行了细分。那时市场上的洗发水大多按照功效划分的比较多，如去屑、柔顺、乌黑、浓密、防脱、防断、滋养等。而清扬以“性别”作为市场细分变量，并选择男士和通用这两个领域作为目标市场。在洗发水广告都以女性为主的时代，这样的突破还是有一定的代表意义。

2、不同的产品原料定位

很多产品的定位，会从原料上进行包装，从而和其他产品区分开来。比较有名的如哈根达斯，他们宣传自己的冰激凌原料取自世界各地的顶级产品，比如来自马达加斯加的香草，来自比利时的巧克力、来自波兰的红色草莓、来自巴西的咖啡。而且还打出“爱我，就请我吃哈根达斯”的广告语，虽然不便宜，但一时之间，哈根达斯成了城市小资们的时尚食品。

3、不同的功能定位

关于从产品的功能定位，如果不能打开脑洞，往往难逃同质化竞争。如王老吉、加多宝这类的凉茶，强调的是“下火”的功能，这样一下就和普通的饮料区分开来了。这不仅让万小米想到了一个经典的案例“如何将一个普通的杯子卖到2000元”，随着杯子的功能以及其附加价值的不断延伸，其价格也“疯狂上涨”。一个普通材质的饮水杯、一个饱含爱意的情侣套杯、一个具有保健功能的养生杯、一个具有纪念价值的“古董杯”??这些定位能一样嘛，哈~

4、不同的设计外观

不仅是设计一种产品的外观，而是设计一种生活方式、一种文化。在物质极大丰富的今天，人们在追求物质满足的同时更加渴望精神上的满足。一种能够自我表达的商品包装，它不仅可以体现产品的品位和价值的传递，更能够促使消费者产生一种认知上的共鸣。

如苹果公司的产品一向以设计见长，?1?3一款款让人耳目一新的产品冲击着用户的心理防线，将苹果品牌变身为时尚与品位的先锋。Swatch手表定位成时装表，受众是充满活力的城市年轻人。其广告语是“你的第二块手表”，强调它可以紧跟潮流作为配饰使用。其设计外观新奇、有趣、时尚，加之其个性化的名字、限量发售的运营模式，更让大家为之疯狂。

当然，产品差异化定位的方式还有很多，比如文化定位、情感定位、服务定位等等。总之，没有定位很可拍，可能会让你失去核心竞争力！差异化是一种创新的“打法”，但定位也要切合市场、找到自己的比较优势，适合自己的才是最好的！当用户在有需要的时候，能首先想到你，那也是一种成功！

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