讴歌主要市场_讴歌的产品定位

目录：

• 1、讴歌将告别中国市场，该品牌为何在中国市场没落了？
• 2、讴歌TL的品牌定位
• 3、Acura的产品特性定位是什么？
• 4、讴歌是哪国的品牌
• 5、讴歌属于什么档次的车
• 6、讴歌旗舰SUV曝光，定位七座中大型，网友：RDX都卖不好还做大车？

讴歌将告别中国市场，该品牌为何在中国市场没落了？

因为这个品牌在中国的销量并不好，而且也没有能够成功的打开中国市场，再加上产品一直都没有太大的特点，品牌的知名度也不是很高，所以导致销量一年不如一年，最终就在中国市场没落了。讴歌这个品牌的知名度一直都不是很高，虽然它的定位也是在豪车行列，但是相较于其他品牌的车子，讴歌在国市场上的知名度一直都不算响亮。

所以中国人宁愿去买一些欧洲的汽车，也不愿意买讴歌。年纪比较小的国人基本上都没有怎么听说过讴歌这个品牌，也就可以说明在中国市场上，讴歌这个品牌根本就没有知名度。而且讴歌的市场品牌定位也有问题，讴歌在决定进入中国市场的时候完全没有考虑过中国的国情，他们的产品定位也并没有做好。因为之前在美国销售的时候市场反馈不错，所以在中国市场也都直接照搬了欧洲的那一套。

但是中国市场和欧美市场始终是不一样的，所以无论是驾驶感受还是讴歌的内饰中国人都不喜欢。还有一个比较重要的原因，那就是讴歌太自信了。几乎所有的汽车品牌在中国做推广的时候都会有铺天盖地的广告和软文，但是讴歌在决定进入中国市场的时候本身时间就已经很晚了，有很多的汽车品牌早就已经抢先占领了中国市场。

讴歌这个时候决定进入中国市场本身就不是一个好时间，再加上也没有什么引人注目的广告和吸引人的，所以中国人根本就注意不到这个品牌。根据调查统计，讴歌一整年的销量也就在6000左右，所以退出中国市场也是及时止损。不过我认为讴歌还是非常可惜的，如果当初能够好好的推广策划，在进入中国市场之前做好市场调研，应该不会那么草草收场。

讴歌TL的品牌定位

Acura的中文名称（讴歌）取义为：对生活充满自豪和乐趣，人生充满活力，积极向上。

最初，Acura（讴歌）用一把专门用于精确测量的卡钳为LOGO的原型，作为点睛之笔，由Honda创始人和精神领袖本田宗一郎在两个钳把之间加入了一个小横杠，由此用象形的大写字母“A”来代表这一品牌。不论是拉丁语原意还是作为标志原型的卡钳，都寓意着Acura（讴歌）这一代表着最高造车水平品牌的核心价值：精确、精密、精致。

Acura的产品特性定位是什么？

市场定位? 市场定位世纪漆0代由美营销家艾·斯杰克特劳特提其含义指企业根据竞争者现产品市场所处位置针顾客该类产品某些特征或属性重视程度本企业产品塑造与众同给印象鲜明形象并种形象传递给顾客使该产品市场确定适位置 市场定位并件产品本身做些潜消费者目做些市场定位实质使本企业与其企业严格区使顾客明显觉认识种差别顾客目占特殊位置 市场定位现产品再定位潜产品预定位现产品再定位能导致产品名称、价格包装改变些外表变化目保证产品潜消费者目留值购买形象潜产品预定位要求营销者必须零始使产品特色确实符合所选择目标市场公司进行市场定位面要解竞争手产品具何种特色另面要研究消费者该产品各种属性重视程度根据两面进行析再选定本公司产品特色独特形象 市场定位内容 一、产品定位：侧重于产品实体定位质量/本/特征/性能/ 靠性/用性/款式/- - - 二、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/信度 三、竞争定位：确定企业相与竞争者市场位置 七喜汽水广告称非乐饮料暗示其乐饮料含咖啡消费者健康害 四、消费者定位：确定企业目标顾客群 市场定位步骤 市场定位关键企业要设自产品找比竞争者更具竞争优势特性 竞争优势般两种基本类型：价格竞争优势同条件比竞争者定更低价格要求企业采取切努力降低单位本二偏竞争优势即能提供确定特色满足顾客特定偏要求企业采取切努力产品特色工夫企业市场定位全程通三步骤完： 一)析目标市场现状确认本企业潜竞争优势 步骤任务要答三问题：竞争手产品定位何?二目标市场顾客欲望满足程度何及确实需要?三针竞争者市场定位潜顾客真需要利益要求企业应该及能够做?要答三问题企业市场营销员必须通切调研手段系统设计、搜索、析并报告关述问题资料研究结 通答述三问题企业握确定自潜竞争优势哪 二)准确选择竞争优势目标市场初步定位 竞争优势表明企业能够胜竞争手能力种能力既现潜选择竞争优势实际企业与竞争者各面实力相比较程比较指标应完整体系才能准确选择相竞争优势通析、比较企业与竞争者经营管理、技术发、采购、产、市场营销、财务产品等七面究竟哪些强项哪些弱项借选适合本企业优势项目初步确定企业目标市场所处位置 三)显示独特竞争优势重新定位 步骤主要任务企业要通系列宣传促销其独特竞争优势准确传播给潜顾客并顾客目留深刻印象企业首先应使目标顾客解、知道、熟悉、认同、喜欢偏本企业市场定位顾客目建立与该定位相致形象其企业通各种努力强化目标顾客形象保持目标顾客解稳定目标顾客态度加深目标顾客情巩固与市场相致形象企业应注意目标顾客其市场定位理解现偏差或由于企业市场定位宣传失误造目标顾客模糊、混乱误及纠与市场定位致形象企业产品市场定位即使恰列情况应考虑重新定位： (一)竞争者推新产品定位于本企业产品附近侵占本企业产品部市场使本企业产品市场占率降 (二)消费者需求或偏发变化使本企业产品销售量骤减 重新定位指企业已某市场销售产品重新确定某种形象改变消费者原认识争取利市场位某化厂产婴洗发剂强调该洗发剂刺激眼睛吸引婴家庭随着率降销售量减少增加销售该企业产品重新定位强调使用该洗发剂能使发松软光泽吸引更、更广泛购买者重新定位于企业适应市场环境、调整市场营销战略必少视企业战略转移重新定位能导致产品名称、价格、包装晶牌更改能导致产品用途功能变企业必须考虑定位转移本新定位收益问题 市场定位策略 避强定位 避强定位策略：指企业力图避免与实力强或较强其企业直接发竞争自产品定位于另市场区域内使自产品某些特征或属性面与强或较强手比较显著区别 优点：避强定位策略能使企业较快市场站稳脚跟并能消费者或用户树立形象风险 缺点：避强往往意味着企业必须放弃某佳市场位置能使企业处于差市场位置 迎定位 迎定位策略：指企业根据自身实力占据较佳市场位置惜与市场占支配位、实力强或较强竞争手发面竞争使自产品进入与手相同市场位置 优点：竞争程往往相若注目甚至产所谓轰效应企业及其产品较快消费者或用户所解易于达树立市场形象目 缺点：具较风险性 创新定位 寻找新尚未占领潜市场需求位置填补市场空缺产市场没、具备某种特色产品本索尼公司索尼随身听等批新产品填补市场迷电产品空缺并进行断创新使索尼公司即使二战期能迅速发展跃世界级跨公司采用种定位式公司应明确创新定位所需产品技术、经济否行足够市场容量能否公司带合理持续盈利 重新定位 公司选定市场定位目标定位准确或虽始定位市场情况发变化遇竞争者定位与本公司接近侵占本公司部市场或由于某种原消费者或用户偏发变化转移竞争者面应考虑重新定位重新定位退进策略目实施更效定位例万宝路香烟刚进入市场性目标市场推口号：像5 月气温尽管美吸烟数都升万宝路销路却始终平平广告师李奥贝纳其做广告策划万宝路重新定位男汉香烟并与具男汉气概西部牛仔形象联系起树立万宝路自由、野性与冒险形象众香烟品牌脱颖自二0世纪吧0代期现万宝路直居世界各品牌香烟销量首位全球香烟市场领导品牌 市场定位设计公司产品形象行使公司明确目标市场相于竞争手自位置公司进行市场定位应慎慎要通反复比较调查研究找合理突破口避免现定位混乱、定位度、定位宽或定位窄情况旦确立理想定位公司必须通致表现与沟通维持定位并应经加监测随适应目标顾客竞争者策略改变 市场定位形式 (一)产品差别化战略.即产品质量,产品款式等面实现差别.寻求产品特征产品差别化战略经使用手段. (二)服务差别化战略.即向目标市场提供与竞争者同优异服务.企业竞争力越体现顾客服务,市场差别化越容易实现. (三)员差别化战略.即通聘用培训比竞争者更优秀员获取差别优势. (四)形象差异化战略.即产品核部与竞争者雷同情况塑造同产品形象获取差别优势. 市场定位原则 各企业经营产品同面顾客同所处竞争环境同市场定位所依据原则同总讲市场定位所依据原则四点： （）根据具体产品特点定位 构产品内特色许素都作市场定位所依据原则比所含份、材料、质量、价格等七喜汽水定位非乐强调含咖啡饮料与乐类饮料同泰宁诺止痛药定位非阿斯匹林止痛药显示药物与往止痛药本质差异件仿皮皮衣与件真水貂皮衣市场定位自同锈钢餐具若与纯银餐具定位相同难令置信 （二）根据特定使用场合及用途定位 产品找种新用途该产品创造新市场定位苏打曾度广泛用作家庭刷牙剂、除臭剂烘焙配料现已少新产品代替苏打述些功能我曾经介绍苏打定位冰箱除臭剂另外家公司做调味汁肉卤配料更家公司发现作冬季流行性冒患者饮料我曾家产曲奇饼干厂家初其产品定位家庭休闲食品发现少顾客购买馈赠定位礼品 （三）根据顾客利益定位 产品提供给顾客利益顾客能切实体验用作定位依据 一9漆5美米勒（Miller）推种低热量Lite牌啤酒其定位喝发胖啤酒迎合些经饮用啤酒担发胖需要 （四）根据使用者类型定位 企业试图其产品指向某类特定使用者便根据些顾客看塑造恰形象 美米勒啤酒公司曾其原唯品牌高啤酒定位于啤酒香摈吸引许饮用啤酒高收妇发现占三0％狂饮者约消费啤酒销量吧0％于该公司广告展示石油工钻井功狂欢镜轻沙滩冲刺怀畅饮镜塑造精力弃沛形象广告提空喝米勒功占领啤酒狂饮者市场达一0久 事实许企业进行市场定位依据原则往往止原则同使用要体现企业及其产品形象市场定位必须维度、侧

讴歌是哪国的品牌

　“ACURA（讴歌）”源自拉丁语“ACCURACY”，寓意为精致细密的机械，这与Acura（讴歌）的品牌定位完全吻合。1959年，Honda的第一个海外法人---American Honda Motor Co.,Inc.（AH）在美国成立，并开始向美国市场销售摩托车产品。70年代，Honda的汽车产品进入美国，1973年Honda的主力车型CIVIC投放美国市场。1974年秋，CIVIC由于开始搭载达到“马斯基”环保法规标准的CVCC发动机而大受欢迎。此后随着ACCORD（1976年）、PRELUDE（1979年）等畅销产品的相继投放，Honda在美国市场的销量快速增长。1982年开始在美国生产ACCORD车型，Honda成为首个在美国当地进行汽车生产的日本汽车企业。1983年，汽车的总销量达到40万辆，1984年增至50万辆，销售业绩稳步上升，同时“HONDA”品牌专卖店也发展到700多家。通过CIVIC、ACCORD、PRELUDE等产品构筑起的Honda品牌形象具有“质优价廉”、“经济节能”、“面向大众市场”等特点，这与欧洲品牌有很大的区别。为了对抗具有“价格不菲”，“性能重于节能”等特点的欧洲品牌，Honda自80年代初期开始探讨建立一个有别于“HONDA”品牌的第二销售网络。该销售网能够提供比“HONDA”性能更优异、更具动感、更有个性的商品，以及更周到的服务。第二销售网络被命名为“ACURA”。

1984年夏季，Honda正式宣布将成立第二销售网络“ACURA”，并开始募集经销商。为了确保经销商们准确理解Acura的品牌定位，Honda开展了全面的培训工作。1986年3月27日，“ACURA”正式启动。最初投放的车型是旗舰产品Legend（即现在的RL）和Integara（即现在的RSX），1990年投放纯正跑车NSX。Acura的启动逐步改变了人们对Honda的认识，企业形象由原有的家用车生产企业逐渐提升为可以生产高性能、动感轿车的企业。1991年，Acura家族中新增加了运动型轿车Vigor（即现在的TL），当年Acura的总销量达到了将近16万辆。著名市场调研公司J. D. Power在全美举行的CSI（顾客满意度指数）调查中，Acura品牌自1986年诞生以来连续4年夺冠。

讴歌属于什么档次的车

中高档次。

讴歌的产品系列设置单一且定价不合理，例如作为中型车的讴歌TLX，门槛高达39万；而作为中大型车的雷克萨斯ES，起步价仅30万不到 ，这种差价到后来才有所改善。中国的市场层次是很明显的，前期只有高配版本的讴歌很难在中国全面撒网，所以一开始的战略定位就错了，后期自然不会有太多反响。

讴歌的动力

中控部分搭载了10.2英寸的悬浮屏幕设计，车内使用了非常多的实体按键，看起来比较具有机械感，而且行车电脑屏幕也是采用的双炮筒的仪表盘。整个内饰的设计更贴合它运动的外观，两者相互配合，共同营造出了赛车的视觉感。

讴歌TLX采用的是3.0T涡轮增压发动机，并且还是V6引擎，最大功率360马力，峰值扭矩480N·m，传动部分搭载的是十挡手自一体的变速箱。有趣的是，这款讴歌TLX只需要92号的汽油。看来日系车的质量还算是非常可靠的，对于油品的要求特别低，这就和很多德系高端车形成了明显的反差。

讴歌旗舰SUV曝光，定位七座中大型，网友：RDX都卖不好还做大车？

如今的汽车市场竞争十分激烈，尤其是SUV细分市场，各个品牌可以说是拿出了自己的十八般武艺，就是为了在这个市场分到一杯羹。在汽车品牌不断出新的时候，大家很难不去注意到新款讴歌MDX。目前我们已经获悉了讴歌MDX的专利图，这款新车采用的全新的家族设计语言，和现款相比较起来新款的车身尺寸也有所增长。据悉讴歌MDX将在今年年内正式发布，和消费者见面。

新款讴歌MDX是顺应消费者的需求来打造的一款车型，车子本身依托的是家族式的设计语言，充满了别出心裁的设计格调，把消费者对外表的需求放在重要的位置。前脸可以看到，新款讴歌MDX采用的是和RDX类似的钻石中网和LED大灯组，不过和RDX相比较而言，新款讴歌MDX的车身尺寸更大、整体的轮廓更加硬朗，车身比例也显得更加魁梧英武。从侧面上来看，新款讴歌MDX作为一款七座中大型SUV，仅仅从肉眼上来看，它比现款车也要更加宽阔。从车尾上来看，新款讴歌MDX和RDX的不同之处就更加明显了，新车的尾灯设计显得更为沉稳，并没有那么激进的轮廓感。

新款讴歌MDX的内饰目前还没有曝光，但是按照现款的表现来看，新车采用的应该也是简单大气的设计方式，并不会过多吸睛的浮夸的造型。现款车中控部分充满了科技感，并不会让人觉得有过于简陋的感觉。此外内饰的用料也是很扎实的，内饰板等一些接触身体的地方采用的是软包的材质，增添了高级质感。门把手和中控周围的饰品，也为车子内部带来了不少的艺术感。如果新款讴歌MDX是按照现款的风格来打造内饰的话，应该可以给驾乘人带来非常舒适自在的乘车感受。

对于国内消费者来说，最为关注的就应该是新车的空间表现了。国内消费者购买SUV，除了要看SUV的外观之外，最在意的就是空间表现，当然是越大越好。新款讴歌MDX作为一款5门7座的SUV，它的空间尺寸相较于同级别的车型，确实具备一定的竞争力。和本田冠道、英菲尼迪QX70相比较起来，新款讴歌MDX也依然有自己的竞争力。不过也有车友表示，讴歌RDX本身的销量就不怎么样，在这样的基础上，还有必要做七座的大车吗？不得不说这次新款讴歌MDX的出现，应该是讴歌在SUV市场上新的布局。通过七座SUV的出现，来吸引追求更大空间的消费者。

从动力上来看，新款讴歌MDX有可能搭载新研发的3.0T 6缸涡轮增压发动机，最大功率为300马力。据了解，讴歌招牌的SH-AWD四驱系统也将出现在新车上，给消费者带来更多的惊喜。不过目前关于新款讴歌MDX动力表现的具体信息还不是很详细，我们还将继续关注新款讴歌MDX后续的相关信息。

写在最后：

总得来说，新款讴歌MDX之所以能够吸引大家的目光，凭借的是它出众的外观优势、出众的空间表现。除了这些优势之外，新款讴歌MDX在动力、舒适度上的表现也不弱，每一项都能够很好地迎合消费者的需求。即使是拿新款讴歌MDX和同类型的车相比较，它也占据了不少的优势，具有比较高的性价比。这款新车预计在今年年底之前上市，具体的售价目前还不清楚。讴歌RDX的售价在32.80万元到43.80万元之间，新车的售价预计要更高一些。至于新款讴歌MDX这款七座中大型SUV会有怎样的表现，我们还是拭目以待吧！

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