集团公司本部职能定位_片区公司职责和定位

目录：

• 1、片区经理考勤制度，片区经理管理制度，片区经理职责
• 2、快速消费品行业区域主管或片区主管的主要工作和职责是什么？
• 3、外设分公司的职责是什么？
• 4、谁帮我出份片区经理岗位职责

片区经理考勤制度，片区经理管理制度，片区经理职责

区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报.

区域经理职责：

1）完成上级制定的销售拓展目标；

2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

6）根据需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

7）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

8）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

9）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

10）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

11) 协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。

12) 出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

13) 协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整 改意见。

14) 定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

15) 组织召开区域经销商会议。

管理制度:

区域销售的管理者只有摆脱繁琐的事务，才能站得高，看得远。才能从正确地权衡区域销售管理上的利弊得失，更好的规划区域销售管理，更轻松搞定客户、员工的管理。当然，区域经理要轻松、高效地进行销售管理，实现某种程度上的“无为而治”，也需要有一定的条件或基础。

一、完整的目标管理系统

企业只有制定了明确的管理目标，并且在组织内部形成紧密合作的团队才能取得成功。作为一个营销片区的区域经理，若想轻松的搞定本区域的各项事务，也必须有一套自己的目标管理系统。

我们知道：销售目标设定是区域经理销售管理过程的起点。它对销售组织、销售区域设计及销售定额的制定起着指导作用。这些工作完成之后，销售经理开始培训和激励、指挥销售人员、辅助人员，促使他们朝着销售目标方向努力。同时，销售经理还应当定期收集、整理和分析有关计划执行情况的信息。这样做一方面有利于对计划的不合理处进行修改，另一方面则有利于发现实际情况与计划的差异，以便找出原因并寻求对策，来保证销售队伍实现销售目标。

在销售管理过程中，区域经理必须分阶段的对销售人员进行考评。有了考评，各销售区域的业务活动目标执行就更有节奏、更有质量，销售活动的效率也会提高。绩效评估会让销售业务员谨慎思考及行动，他们会按照目标设定的原则用较明智的方式做事。绩效考评也是让区域经理监控销售人员的行动计划，及时发现问题，从而有足够的时间做调整。通

二、树立标杆瞄准管理

作为一个区域经理若想快速的发展自己。必须树立学习与追赶的目标，通过资料收集、座谈交流、分析比较、跟踪模仿等方式，快速提高自己的销售管理能力、人事管理能力、市场策划能力等。最大范围内的学习和总结自己的、别人的方方面面的优势，形成自己的核心竞争力。

一个出色的区域经理在执行标杆瞄准管理时，必须形成一套适合自己团队、适合自身产品、适合自己市场的管理标准和市场运作策略。否则，总是徘徊在模仿、学习的营销、管理中，也是容易失去自主方向或者永远处在跟风的位置。

三、建立制度、流程标准管理

俗话说：没有规矩，不成方圆。没有制度，便责任模糊、便分工混乱；没有流程，便缺少标准、层次，大家各行其是，各自按照自己的思路或认识执行工作。这样不说会造成工作结果的南辕北辙，起码会出现想象中的结果和实际的结果出入太大。所以一个出色区域经理手中，都会制定一套适合自己区域和人员管理科的手册（根据总部管理手册母板，结合自己区域特色修订），让每个员工人手一册，作为参考、学习、执行的标准。一定要切忌制度、流程得管理中，一定关系、分工明确。许多很好制度、流程执行不下去就是因为人与制度、流程的关系没有明确，如果制度、流程在执行中管不了某一个人，那么它将慢慢的管不了任何一个人。所以一个区域经理在修订区域管理手册时必须明确人与制度、流程的关系：确定了执行的制度、流程是任何人都不能逾越的，谁逾越就要拿谁开刀！

区域经理的考勤制度，具体的您可以参考下面提供的网站信息：

希望上述回答对您有所帮助！

快速消费品行业区域主管或片区主管的主要工作和职责是什么？

工作内容：

1.主要负责销售营运管理。

2.检查各办事处的业务标准化流程和实际操作状况。

3. 负责进行各办事处销售方面的培训指导。

4.检查公司推行的系统（线路管理系统，费用台帐系统等）的数据输入流程是否符合要求和确保数据输入的准确性。

快速消费品的销售工作主要在于提升卖场的销量上面，主要工作在于搞好客情、培训促销员、维护产品的排面及搞好各种促销活动上面。再就是开发新的客户，细分市场，提高市场占有率。

一般来说，工作职责有一下几点

1.确保完成公司分配的销售目标和费用核定指标。

2.执行公司制定的营销方案，负责对营销费用使用进行全程监管。

3.合理安排使用公司分配的业务管理费用。

4.负责客户网点的建设和维护，并及时向公司或区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议。

5.评估下属各单位各层面人员日常KPI的各项指标及对指标跟踪考核。

做区域的来说，与所负责区域客户（或代理商）的关系很重要，要多跑客户，多跟访，做好客情关系。

外设分公司的职责是什么？

那应该是看总公司怎么对它进行定位了,如果分公司的机构健全,那基本就可作为总公司派驻的机构履行所有职责,如果分公司机构很简单,那就主要是联络\开展片区业务\执行某些特定功能等等.

谁帮我出份片区经理岗位职责

一 区域经理角色

区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

二 区域经理职责

1生意发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2组织建设

1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

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