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完美日记产品特点分析_完美日记的产品定位分析

作者:hacker发布时间:2022-07-08分类:网络黑客浏览:159评论:3


导读:目录:1、完美日记化妆品怎么样?2、对于完美日记该如何确定目标市场?3、完美日记产品的特点4、完美日记的市场的细分标准是什么5、完美日记宏观环境分析?...

目录:

完美日记化妆品怎么样?

完美日记化妆品不错,知名度也高。

完美日记2017年才上线淘宝店,不到三年的时间,已经成长为代表新国货的明星企业。

完美日记是一个彩妆品牌,主打欧美系的美妆产品,针对18岁到28岁之间的年轻女性,单品价格基本上在100元以内,性价比也很高,像口红这样的产品,出了名的加价倍率高,大牌加价十倍是常态,但完美日记只有三倍。正是高质量和高性价比,让完美日记用户口碑很好,传播度也高。

它在2018年、2019年都是“天猫双十一”彩妆类目第一名,2019年的年销售额在30亿左右。它在天猫的粉丝超过了1000万,同品类中,粉丝比它更多的只有美国的雅诗兰黛和法国的欧莱雅,而且都是历史悠久的国际大牌。要知道,雅诗兰黛已经成立73年了,欧莱雅更是112年的品牌。

扩展资料:

完美日记发展历程

2016年8月23日Perfect Diary完美日记团队成立。

2017年3月完美日记迎来淘宝店上线。

2017年8月从2017年3月完美日记淘宝店上市,到8月升级为天猫店。

2019年10月19日,逸仙电商旗下品牌完美日记(Perfect Diary)东莞线下体验店开业。

2019年10月25日,完美日记PERFECT DIARY上海首家线下实体店在环球港B1层开业。

2019年10月30日,完美日记长沙首家门店在国金街A层正式开业。

对于完美日记该如何确定目标市场?

针对于完美日记该如何确定目标市场?

通过决策狗深度分析眼影市场的发展情况,并以知名品牌perfect diary/完美日记为例,挖掘其如何精准布局哑光眼影市场,并最终赢得市场热销。报告主要包含如下内容:基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。报告有助于洞察品牌策略,探索竞争机遇,在产品研发及产品运营策略制定方面起到指导意义

完美日记产品的特点

完美日记的目标客户,18-28岁的女性,其中18-24岁占比51.35%,25-29岁占比18.22%。职业是公司职员和学生党。

95后人群的基本特征:

95后的群体规模已接近2.5亿,占整体网民的52%,是互联网的中坚力量,

95后平均每天会在至少5个平台上看68个视频,

68%的95后会阅读至少3篇评论,

46%的95后在社交媒体上会关注10位KOL,

77%的95后有自己固定使用的品牌,不会轻易改变,

61%的95后愿意分享更多的个人信息。

《2019年95后数据报告》

90-95后人群的两个主要特点:

(1)人口基础庞大,2.5亿,占网民人数52%,做任何生意,无论线上线下都不能忽视。

(2)媒体化,社交化,媒体和社交对其行为有深刻的影响。

二. 市场

2019年4月,完美日记在天猫彩妆占有率第一,达到5.9%。

远远高于美宝莲,卡姿兰等欧美大牌。

完美日记,所在的主要彩妆市场在中国,在不同渠道,天猫渠道的市场规模,和同比增长幅度,决定了完美日记的需求是一个体量大,增长快的市场,拥有巨大的市场潜力。

中国化妆品市场快速增长,规模位列全球第二。

2019年中国彩妆市场规模达到80亿美元,同比增长27%。

2019年彩妆销售渠道分布:电商占比38%。

2019年4月,天猫彩妆销售总额达到28亿元,同比增长16%。

这个市场形成,驱动的源动力是是什么?

消费群体的更迭

信息渠道的爆发

三. 需求

全球,中国,电商,彩妆的市场规模都在高速的增长,只是证明了在彩妆市场有很明显的需求。

但是这个需求是广泛的,不是准确的。

新兴的95后,对彩妆的需求正在渴望,但是彩妆市场的国外的大牌的高价,国内市场的没品牌低价产品,都不是他们的选择,一个是买不了,一个是不想买。

于是用户的需求,与现存彩妆品牌时间,就产生了巨大的矛盾。这种矛盾,被完美日记团队发觉,他们迅速抓住了这个问题,用最高性价比的爆品定位,完美日记出世。

市场规模,就是这种矛盾之间的商业价值空间。矛盾的痛点越大,矛盾的主体,用户越渴望新的解决方法出现。

完美日记,解决这个矛盾,问题的方法,就是用高颜值的包装和内容,包装品牌的价值,用极端的性价比,为用户解决了矛盾和问题。

四. 竞争

雄狮苏醒,国外的品牌,雅诗兰黛,魅可,卡姿兰,他们一边警觉一边兴奋,巨大的市场,正在发生不可轻视的变化。

95后人群,行为和消费习惯,有人正在抓住这个机会。

后起之秀,花西子,植村秀,他们正在复制,甚至超越完美日记的做法,一着不慎,他们就有弯道超车的机会。

完美日记,品牌综合实力要低于花西子。

五. 产品

七分选品,三分运营

用什么样的产品去满足95后对彩妆的需求?

定位:打造国货品牌,走极致性价比路线,

品类:底妆,唇妆,眼妆,化妆工具,卸妆工具等,

SKU: 全线SKU超过500多个,

价格:40-150元,

包装:外观颜值决定好一切,(联名款,节日款)

视觉效果,跨界营销。

选择策略:数字化选品,抓两头(小白和重度用户)

新品运营:新品流程标准化(微博,抖音,B站)

上新频率:1个月5-6款上新

产品开发:以消费者为中心的产品开发理念和流程

六. 供应链

为保证产品质量,完美日记与全球知名代工厂合作,韩国化妆品企业科丝美诗,意大利企业莹特丽,上海臻臣。

2020年,在广州从化打造自己的专属工厂。

打造自己的产品质量监督指标体系

供应链,在品牌的一定阶段,是品牌上升或下降的关键。

七. 营销

完美日记,最显著的特点之一,就是铺天盖地的内容,就是内容营销的能力。

1. 营销渠道的能力

小红书是完美日记的起源之地,2017年开始,175万粉丝,15万笔记。

抖音,266万粉丝,2339点赞。

B站,1.1万粉丝,投放播主302个。

全网粉丝2500万。

别人做公众号,它做小红书。别人做小红书,它做抖音。

别人做抖音,它做B站。

先是少量投入大牌明星,知名KOL,打造标杆,然后重点和腰部KOL以及素人笔记合作。

2. 制造内容的能力。

碎片化的内容渠道平台上,需要传递的一样的内容。

内容营销三板斧:跨界合作, 明星代言 , IP化。

完美日记的市场的细分标准是什么

发展的痛点和突破口实现品牌的可持续发展。市场集中度分析,主要指标有CR4、HI等;产品差异化分析(包括机型、功能、品牌等);进入壁垒(主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒).

标杆企业分析(该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业)如果要进一步做市场营销战略方面的分析则要用到SWOT、还有营销经典的STP(细分、目标、定位)和4PS(产品、价格、渠道、促销)。

完美日记品牌定位:

完美日记PerfectDiary是目前网络上口碑最好的化妆品品牌,它的品牌影响力也毋庸置疑。完美日记是一个很不错的牌子,产品主要定位于18到28岁的青春女性,产品的质量是非常不错的,以至于很多美妆博主都极力推荐用完美日记化妆品。

完美日记宏观环境分析?

环境分析:通过决策狗深度分析眼影市场的发展情况,挖掘其如何精准布局哑光眼影市场,并最终赢得市场热销。

报告主要包含如下内容:基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。

扩展资料:

市场环境分析包括:

1、市场集中度分析,主要指标有CR4、HI等;

2、产品差异化分析(包括机型、功能、品牌等);

3、进入壁垒(主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒)等;

4、标杆企业分析(该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业)

如果要进一步做市场营销战略方面的分析则要用到SWOT、还有营销经典的STP(细分、目标、定位)和4PS(产品、价格、渠道、促销)。

标签:完美日记的产品定位分析


已有3位网友发表了看法:

  • 访客

    访客  评论于 2022-07-09 00:35:26  回复

    代工厂合作,韩国化妆品企业科丝美诗,意大利企业莹特丽,上海臻臣。2020年,在广州从化打造自己的专属工厂。打造自己的产品质量监督指标体系供应链,在品牌的一定阶段,是品牌上升或下降的关键。七. 营销完美日记,最显著的特点之一,就是铺天盖地的

  • 访客

    访客  评论于 2022-07-08 21:52:42  回复

    9年95后数据报告》90-95后人群的两个主要特点:(1)人口基础庞大,2.5亿,占网民人数52%,做任何生意,无论线上线下都不能忽视。(2)媒体化,社交化,媒体和社交对其行为有深刻的影响。二.

  • 访客

    访客  评论于 2022-07-08 17:28:34  回复

    道平台上,需要传递的一样的内容。内容营销三板斧:跨界合作, 明星代言 , IP化。完美日记的市场的细分标准是什么发展的痛点和突破口实现品牌的可持续发展。市场集中度分析,主要指标有CR4、HI等;产品差异化分析(包括机型、功能、品牌等);进入壁垒(

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