想找人写做药未来市场规划人的简单介绍

目录：

• 1、关于医药外企市场部职业规划
• 2、速求一篇关于药剂专业的职业生涯规划(500字以上)
• 3、医药销售职业规划范文,越精简越好
• 4、医药销售人员职业规划例文
• 5、医药行业未来发展趋势是什么?

关于医药外企市场部职业规划

做好的规划的前提是先对自己深刻的了解，当然工作本身也是了解自己的方式

1、首先需要厘清你的价值取向，最看重的是什么？最渴望得到的是什么？

你想从这个行业里面得到什么？你对金钱的渴望如何？例如唯利是图，业绩是第一标准这些东西是不是相对认可？抑或你最看重的是影响力、创造性？

2、你想从这个行业里面要的是什么？你的目标职位给你的回报是什么？

从销售的本质来说，确实能学到很多东西，各种待人处事的技巧，谈判的技巧，思考能力的提升，行动能力执行力的培养，区域管理能力等等。但是跟狗一样，没有上班下班之分，风里来雨里去，一个电话就出动，求爷爷告奶奶，各种憋屈，各种苦逼，这些也都是一体两面。如果题主想入这一行，最好找到当地的前辈了解当地的医药行业的具体情况，再做定夺。

3、看你的个人兴趣，你最想做的是什么事？做策划企划、做咨询交流？还是拼单创业绩？

4、你的才干究竟是哪方面的？marketing和sales有很大的不同

“毕业前，我的职业规划便是进入药企市场部，并努力称为一名合格的职业经理人” ——有此想法，过去的经验中有哪些支持你自信的成就事件？

建议把过往大学、工作等中的高峰体验、成就事件列出来，找出其中的共同点，（别人觉得你做的特NB，自己觉得没什么的，干的又好又爽的那种就是）

不知道你 所处的地区——

1）.由于沿海经济发达地区的财政不错，当地医院的医保支付能力还算不错，因此医院回款相对内地来说要还一些，传导到商业公司，也差不多。（但也不是绝对的，比如，珠海算发达城市了吧？但当地的回款水平比起周边的中山差距非常大；再比如，云南和新疆算是老少边穷地区吧？但当地的回款好得令中国大多数省市羡慕不已）；

2）.相对内地，沿海地区的政策相对稳定，说的通俗一点就是相对讲规则一些，不管医生还是商业，信誉要好一些，但还是请注意，这只是相对而言；

3）.用药习惯上，发达地区要科学一些，但这和医疗水平和整体学术水平有关。如果当地有一个不错的医学院，那么情况就会好一点，学术型的产品较易沟通。相反，混乱的市场，代表着不讲规则或缺乏规则，带金销售或将大行其道；

你想有一个好的发展，要结合以上因素以及你背后的公司及产品来综合考量。学术型的产品和没有推广价值的大路货打法肯定不一样。带金销售有带金销售的玩法，别相信那些不懂行的傻×认为的「不就是输送利益吗？」。但一旦走上带金销售的道路，你会越陷越深，拼费用拼关系变成了你日常的行为，行为将变成你的习惯，习惯将使你彻底忘记了真正的营销是怎么做的。这不仅在政策法律上存在风险，从未来的发展来看，此法难以长久。

但学术就是万能的吗？这个命题可以另起一篇文章来探讨。学术推广需要时间和耐性来开展，虽然成效或许一时难以显现，但一旦进入轨道，你将收获不同的职业人生。

建议——

1、其实也是你贴子的目的，你需要做几个深入的职业访谈，在百度恐怕效率还是低，建议找非直属领导、其他长辈、成功校友等，或者加入一些职业圈子，了解外企的生活照而非艺术照

2、不同的药也对应着不同领域的受众，可以选择你最有兴趣的一类来作深入研究

3、看到行业的发展趋势，顺势而为，结合你的专业和职业基础，比如精神类的，如果重度的精神疾病是黑色，健康人是白色的话，那么浅灰色人群的需求恐怕是未来的蓝海市场，（符合人多、钱多、需求旺的特点）

4、这一年的发展方向，就是通过访谈，了解到目标职位的明确需求，和自己目前状况的实际差距，然后积极弥补，争取早日换线

速求一篇关于药剂专业的职业生涯规划(500字以上)

职场上有句名言“你今天站在哪里并不重要，但是下一步迈向哪里却很重要。”俗话说：“凡事预则立，不预则废” ,要想干成一件事情，仔细、认真的规划是必不可少的。同样的道理也适用于职场，一个人要立足于职场，必须做好职业生涯规划。 自我分析 我叫左晓莲，是一个充满自信的农村女孩。我的性格比较外向，和同学们相处的也很融洽，我有许多兴趣和爱好。比如：看书、做小实验、练太极拳等。我还特别喜欢动脑筋，每当看到不同颜色的药水好奇心驱使我都要弄个水落石出。我家开着药店门诊，每当闲暇，我都会去药店里看看，当好妈妈的小助手，帮着卖卖药，看到顾客拿药后，脸上由痛苦转为微笑的情景，心里感到特别的欣慰。所以初中毕业后我毅然决然地选择了制药专业。通过一年多专业课的学习，我对这个专业产生了浓厚的兴趣。同时，立志将来要当一名优秀的药剂师。 职业分析 现代人对医疗保健需求的迅速增长，生物技术的突飞猛进，使得医药业在全球范围内成为当今最具生命力的“朝阳产业”之一。追逐、抢滩这轮“朝阳”下的 巨大市场，也将上演为入世后，中国药业与世界药业巨头同场竞技的激烈一幕。面对这一切，国内以药业为主导产业的城市和区域，纷纷酝酿着抢抓机遇、加速提高国际竞争力的冲动。许多城市都雄心勃勃地提出打造中国“药都” 的战略决策。石家庄首当其冲。 未来几年内石家庄将建设为中国的“药都，那时最令人关注的职位当属“制药人员”和“药剂师”了，其需求量在人才市场中是名列前茅的，同时药剂师和制药人员也是国家的紧缺人才。药业是一个不断开发新产品的行业，面对层出不穷的新产品，药剂师不仅具有较高的职业道德，精益求精的技术，而且还应具备良好的协调能力才能做好工作。药剂师思想素质的高低，直接影响着医院技术质量和机构声誉，既尊重、关心病人，文明礼貌，爱岗敬业，刻苦钻研，正直廉洁；同时又应具有稳定的情绪，广泛的兴趣，精确的语言表达能力，热情的服务态度。药剂人员在工作中，更需要用精湛的医疗技术和崇高的医德，待群众如亲人，尽全力去关心、帮助、爱护病人。好的服务态度及语言能起到药物起不到的作用，粗暴的语言则会加重病情，甚至危及生命。药剂师既要有良好的职业道德，又要有较深的医学理论知识和熟练的技术。药房是一个综合性服务窗口，接触群众多，工作量大，技术要求高。要健全规章制度，加强管理，确保服务对象用药安全有效。坚持处方调配的 “ 三查七对 ” 制度，坚持处方调配、复核双人签字制度，发现处方有差错或不清楚的地方及时与医生联系，给予纠正，并坚持不合格处方登记制度，分析原因，定期上报医务科，以减少或杜绝类似的差错发生。药剂工作是一项很复杂、细致、综合性很强、技术要求高而全面的工作，必须精通医学理论，懂得各科疾病，会心理战术。这要求药剂人员必须有高超的记忆，认真细致、一丝不苟的工作态度，熟练的掌握内服药、外用药、麻醉药、抢救药等作用原理、副作用、用法、用量、极量和配伍禁忌、注意事项及药品的价格、含量等，工作时注意力必须高度集中，严格审方，准确计量，动作迅速。急诊处方优先发出，对调配好的处方要认真核对，分析处方的用药方案、给药途径及用药方法是否合理，药物之间有无配伍禁忌。发药应喊取药者姓名全称，以免错发药物 ；对外用药一定要嘱咐使用方法和副作用;对需要做过敏试验的药物，一定要问其是否已做过敏试验。服务对象一般缺乏医药知识，特别是老年、儿童患者及弱智手术对象，更应耐心向其讲述服药方法及注意事项。由于我们的服务对象是亚健康人群，工作上稍有差错，易被病人发现，容易引起医疗纠纷，一旦出现失误，特别是发生医疗事故，轻则损害群众健康，重则使群众付出鲜血，甚至生命的代价。所以无论在什么情况下，都要以精益求精的技术，做好每一项工作，确保群众的生命安全。药剂师是第一个获得新药说明书者，因此，药剂人员应具有协调能力，与临床各科室沟通，及时介绍新药。让临床医生了解新药的药理作用、用途及有关知识，必要时进行集中学习，使医生掌握新药的正确名称（包括商品名）、规格、剂量、剂型、用法、用量、毒副作用、禁忌证、有效期等。只有加强与临床各科室的协作，才能与医疗工作有机结合。药品不良反应的监测在临床工作中极为重要，药剂人员在满足临床用药的同时，还应经常深入到各科室开展新药咨询和药物监测工作，自上而下建立不良反应报告监测制度，做到密切配合，定期调查，收集、填写不良反应报告表，使药品不良反应监测工作开展起来，使临床用药更科学、更合理，使药剂的管理趋向全方位的科学化、标准化、规范化。同时药业人才的创新和进取心显得尤为重要，也与职业道德、责任心、熟练的技术相结合。这些都是在这个行业中立足的基本条件。 “现在的我”与“将来的我”的差距 现在的我还是一名求学者，对于药剂师这个行业的特点了解还有限。同时，想成为一名药剂师必须具有良好的职业道德、精益求精的工作态度、高超的技术等。这些条件我还不完善，就专业而言我还没有掌握足够的专业知识和技能。 将来的我作为一名合格的药剂人员，应坚持医疗原则，弘扬优良的职业道德作风，提倡救死扶伤的人道主义精神和奉献精神，履行自己的宗旨。广泛索取社会各界的意见，接受群众的监督，不断完善和提高技术、服务质量。 我的目标 面对曲折的道路，就该锁定人生的目标——优秀药剂师！心里只要有目标，道路才不再曲折！ 具体规划： （18—21岁）在学校打好基础 （21—26岁）进药厂工作 （23—26岁）针对性学习 （26—29岁）基础药剂师 （29岁）做一名优秀的药剂师 具体措施 1、在校期间（18—21岁） 对于药剂师来说，既要有良好的职业道德又要有较深的医学理论知识和熟练的技术。但对于我，这方面的知识还十分欠缺。我必须要在课上认真学习专业知识，如：药化、生化，药剂等，余暇时间到图书市场采购有关药物方面的书籍扩大知识面，利用星期六、星期天的时间，自学有关专业的知识。平时要更加关注政治课的学习，为了更多的接触政治老师，我自荐当上了政治课代表，在收交作业和反馈意见中，主动和同学、老师沟通，关心有困难的同学，增强服务意识，对工作一丝不苟，以便于更好地提高我的职业道德水平，从而开始迈出通向药剂师的第一步。 2、药厂工作（21—26岁） “实践是认识发展的动力”，毕业后到药厂工作，了解这一行业的特点，使学到的药物理论知识运用到制药中去，从中找出自己的不足之处和所欠缺的专业知识，提高技能。同时也为自己积攒一些学费。 3、针对性学习（23—26岁） 通过这几年在药厂工作，我对这个专业的特点和必须具备的条件有了一定的了解。如：1、掌握物理化学、药物化学、药用高分子材料学、工业药物学、制剂设备与车间工艺设计等方面的基本理论、基本知识； 2、掌握制剂的研究、剂型设计与改进以及药物制剂生产的工艺设计等技术;3、具有药物制剂的研究与开发、剂型的设计与改进和药物制剂生产工艺设计的初步能力等。在此之间我还一边工作一边学习药剂专业的书籍和课程，为我的下一个目标打好基础。 4、药剂师（26—29岁） 通过这几年的工作和专业学习，我对药剂师这个职业有了新的认识，并掌握了一定的技能。同时，也掌握了一些工作经验，在既有理论基础又有实践经验的基础上，考取初级药剂师证书。我想这时候的我应该能胜任一家普通药厂的药剂师了。但我还应不断的扩展自己的视野，缩短自己与其他药剂师之间的差距，使自己更上一个台阶。 5、做一名优秀的药剂师（29岁） 通过几年的学习和实践经验，我会很快的成熟起来。又经过了药剂师的初级考试与其他药剂师之间的对比，我现在已是一名合格的药剂师了。同时我也做好了物质及心理上的准备来迎接新的挑战。这时的我将真正的在我热爱的行业中创造出一片新的天地，成为具有高级水平的药剂师！学习、创新、探索与不断提高将伴随我的职业生涯不断延续下去。 职业生涯是人生重要的阶段，让职业生涯大放异彩是个人的需要，也是国家与社会的需要，而成功的职业生涯是只属于那些有准备的人。我相信只要我付出、我坚持、我努力、我向上，多高的理想都不再遥远，我的职业生涯将沿着我的规划踏踏实实、一步一个脚印地走下去！

医药销售职业规划范文,越精简越好

一．×××大学毕业后的十年规划

（2005年－2015年，20岁至30岁）

美好愿望：事业有成，家庭幸福

方 向：企业高级管理人员

总体目标：完成硕士、博士的学习，进入××著名外资企业，成为高层管理者。

已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。

二．社会环境规划和职业分析（十年规划）

1、社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境：

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

三．行业环境分析和企业分析

1、行业分析：

本人所在××公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。

2、企业分析：

××公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。

公司2000年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。

四．个人分析与角色建议

1．个人分析：

（1）自身现状：

英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。

（2）测评结果（略）

2．角色建议：

父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”

母亲：工作要上进 ，婚姻不要误。

老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验”

同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。

……

五．职业目标分解与组合

职业目标：著名外资企业高级管理人员。

1．2005－2008年：

成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论

学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试

职务目标：外企企业商务助理

能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上论文。

经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；商务助理年薪5万

2．2005年－2010年：

学历目标：通过注册会计师考试

职务目标：外资企业部门经理

能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。

经济目标：年薪10万

3．2005年－2010年：

学历目标：攻读并取得博士学位

职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师

能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文； 形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。

经济目标：年薪25万

六．成功标准

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。

七．职业生涯规划实施方案

差距：1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力；3、快速适应能力欠缺；4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄。

八、缩小差距的方法：

1．教育培训方法

（1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：2008年7月以前。

（2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。时间：长期

（3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内

2．讨论交流方法

（1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。

（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

3．实践锻炼方法

（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。

（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

××本人对于职业生涯规划的看法：

1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，后来想当外企白领，现在想创业，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。

2、但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

3、如果我是学生，我可能想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。

医药销售人员职业规划例文

　一、目前的医疗药品市场情况

目前,天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱，医药行业业务员2016年工作计划。我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。

现在,各地区的医疗药品公司以及零售企业较多,但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上,不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在,医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念,认同感以及依赖性。

以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润以及销货数量是成正比的,也就是说销量以及利润是息息相关。

二、20XX年工作规划

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

（1）医院产品覆盖率及新客户开发

（2）目标科室选择及发展

（3）处方医生选择及发展

（4）开发新的用药点

（5）学术推广活动带来的效应

（6）竞争对手情况

（7）政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

（2）确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准

（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

（3）将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的

（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）

（4）重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

（4）了解竞争产品信息

（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

（1）整理及填写拜访记录

（2）拜访目标、销量达成情况分析

（3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划

四、客户管理

1、目标医院

（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医生

（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

（2）根据计划开展科室和医生的增量活动

（3）根据计划拓展医院、科室和目标

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

2、举行科内会

（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划

（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

（3）每月回顾科内会执行效果

3、执行大型学术会议

（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划

（2）按照覆盖计划邀请客户

（3）会前准备、计划、分工

（4）按照分工担任相应会议组织职责

（5）保证被邀请客户到会率90%以上

（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划

（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

4、认真学习理解公司提供的QA资料，及时与目标医生沟通

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）

2、建立目标医生档案系统

3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况

4、建立科室销量跟踪系统

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）

八、销售会议

1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论

2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划

（1）销售数据回顾

（2）业务活动总结回顾

（3）竞争产品信息

（4）阶段销售计划

（5）经验分享

医药行业未来发展趋势是什么?

中国医药市场将继续高速发展：

1、转型创新。这一定是最好的路径，创新一定是未来的大趋势，但因为创新药本身研发周期是5-8年，需要布局研发团队，支出比较大的研发投入，不是今年想布局明年就能做出来，所以转型创新虽然是一条最好的赛道，但需要时间。

2、如果创新对他而言有一定难度，不妨考虑第二条路径，发展难仿药，比如说呼吸剂，产品专利已经过期了，但由于本身剂型上的难点，可能还是具备一些生产壁垒，这块可能是第二条路径，假设创新不行，可以考虑发展难仿品种，比较典型的健康元等公司都做得非常好。

3、如果第二也比较难，第三条路径是延伸产品线，上市一款仿制药短期会面临集采，一款不行就生产10款、20款，最后总有产品能进入集采，带来增量，只要每年保证产品上市的梯队，未来也可以实现现金流、实现盈利，这也是一条路径，当期也有部分公司往这方面布局。

4、对于仿制药企业我们总结来看，现有管线大家更多考虑集采未来的影响，未来是什么稳态的情况，我们会更多考虑未来新的管线、未来的发展方向，这是我们需要重视的方向，是化学仿制药大概的特点和研究方式。

5、中药处方药也是当期整个市场关注相对没有那么高的细分领域，我们认为最核心的原因就在于中药企业大部分在研产品相对偏少，可能更多是分析现有产品线的梯队，这块跟当下大家关注创新的方向有一些脱离，所以导致中药现在当期关注度不是那么高。

一方面我们需要去关注它现有的产品大的品类是什么，大品类的领域是不是大的领域，产品价格会不会有压力，往后看竞争格局怎样，是不是会进入医保，这是我们需要关注的点。

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