作者：hacker发布时间：2022-07-08分类：入侵网站浏览：191评论：3
做业务也就两种方式，一种是主动找客户，一种是被动的。
主动找客户，你应该明白，就是去网上搜索电子厂之类的，然后给他们打电话，取得意向之后给他们寄一些公司的宣传资料和业务范围能力范围的介绍，然后就是平常搞好关系。
被动宣传，可以通过网络宣传的方式，如果您有网站的话，可以进行搜索引擎优化或者在百度进行竞价排名，然后上一些大型的信息发布网站发布信息，并向搜索引擎提交。这个很有学问，我也属于初学，所以也说不出什么东东来，还需要你自己上网去慢慢摸索。
希望对你有帮助吧。
我做电子产品的，一年要用过千W的PCB款，做业务，你要学识大致工艺，流程。报价等,这行做业务的是多由做工程先，认识一些客户后再做你这情况，如果没有特定的客户或人际关系，我想你自已也会离开,因为业务的确不易。
第一；到国外举办的PCB展览会参展。
第二；参展广交会。
第三；自请有丰富经验的外贸业务员。
第四；委托相关进出口公司代理。
巧了，我一直当客户，今天给你当个卧底。
首先你的具备一定的PCB业务知识，能对客户技术层面的问题对答如流是理想境界，这样不但效率高，客户心里一爽单子马上是你的了。遇到你真不知道的问题，不懂就说不懂，告诉客户会和技术人员沟通尽快答复，最好立马电话沟通解决问题，绝对不能说外行话，不懂装懂，你的重点在业务，客户与你谈的人基本是PCB老手，智商不会低，你想忽悠人家只能起反效果。
其次如果是大客户，你不邀请他也会实地考察，还不如你主动邀请，安排周到一些，即便这单做不成，认识就是朋友，常常联系不定哪天他就想到你了。这时，你工厂的实力就比你的技巧重要多了，没实力大单子就别想了。
再次态度要诚恳谦恭，坦诚待人，技巧是要让人服气，而不是花言巧语。现在信息发达，好多东西都十分透明，你想努力赚钱人家想努力省钱，所谓君子爱财取之有道，合理利润要赚取，虚高就算你做了这次也别想下次了。
其实我认为没什么技巧，精通业务、以诚相待、换位思考就是技巧。做业务员不容易，得把自己的尊严摆正，谈十单成三单就很优秀了，碰一鼻子灰是常有的事，所以放低身段也是技巧。
班门弄斧了，见笑！
第一到网站上找需要PCB的 客户，然后去他们公司踩点。第二，要朋友介绍我 是 深圳的，也需要PCB，如果近的话可以合作
这个也不一定的 ！ 但是最好还是有钱在身上好！因为你找到客户的时候！第一次应该就是给30%押金左右，做出货来再全部结清的！ 但是等这客户熟悉后！基本都是月结的！ 也就是说，如果你去线路板厂帮你的客户下单！ 这个板的费用是包在你自己身上的！ 当然你也可以要求厂方月结！但是这也算是你欠厂的钱！而不关客户的事！ 你要收的是客户的钱！ 业务赚的也就抄单的钱！ 也就是报价的时候比厂家的报价高出一点点， 然后厂家再给提成！加起来 货款多的！还是满吃得香的！
标签：pcb业务员怎么找人工作
已有3位网友发表了看法：
访客 评论于 2022-07-08 21:52:11 回复
也就抄单的钱！ 也就是报价的时候比厂家的报价高出一点点， 然后厂家再给提成！加起来 货款多的！还是满吃得香的！
访客 评论于 2022-07-09 01:05:01 回复
艺，流程。报价等,这行做业务的是多由做工程先，认识一些客户后再做你这情况，如果没有特定的客户或人际关系，我想你自已也会离开,因为业务的确不易。我是做PCB线路板的，想做些外贸单，怎么找客户？第一；到国外举办的PCB展览会参展。第二；参展广交会。第三；
访客 评论于 2022-07-08 20:14:42 回复
可以要求厂方月结！但是这也算是你欠厂的钱！而不关客户的事！ 你要收的是客户的钱！ 业务赚的也就抄单的钱！ 也就是报价的时候比厂家的报价高出一点点， 然后厂家再给提成！加起来 货款多的！还是满吃得香的！