玩具目标顾客描述_玩具目标人群定位

TOYCITY玩具城市产品被广泛购买的原因是什么？

TOYCITY玩具城市的用户人群定位是95后都市白领女性，二次元爱好者（游牧青年群体，或多或少都存在“孤独、自我存在感缺失”等情感诉求）——爱美、爱玩、爱健康的人群。玩具城市潮玩产品从本质上为用户提供了“精神满足”，也就是“创造快乐”。

“盲盒”的消费体验模式正是强化了这一点，潮玩产品作为载体，提供给用户一种自我表达的方式，通过“玩”的行为，在社交领域得到更多的精神满足。另外，轻奢潮玩还会满足一些消费者“收藏”的价值诉求，这些就是玩具城市广受喜爱的原因。

开儿童玩具店怎么选址，要注意什么

俗话说“一步差三市”，通俗点说就是有时候选的店铺差那么一步，就有可能导致生意差三成甚至更多，所以，对于计划创业开玩具店的人来说，选址是非常重要的一环。选址需要注意哪些事情呢，爱就推门结合这十年来800多家玩具店总结的经验带大家聊一聊。

一、选商圈

a、城市繁华中心

从县城到一二线城市，每个城市都会有一个或者多个本地人公认的繁华中心，这样的城市中心商场一般租金都普遍比较高、而且一旦进入正常营业，空置店铺都会比较少、很稀缺，因为这样的位置人气很足、对店面经营帮助确实很大。从爱就推门自己玩具店的经营情况来看，项目转化率和客单价都非常不错，所以，如果对投资项目有信心同时资金也比较充裕的，然后又正好有合适的店铺可以出租，建议作为首选。

b、精品步行街、城市广场店

毕竟每个城市商场中心店面都是很有限的，想进驻商场除了有钱，还需要有碰到合适店面的运气。如果繁华地段找不到，不妨可以考虑去人气还可以的精品步行街或者城市广场周边逛一逛，这些区域一般都是市民茶余饭后、休闲散步的场所，儿童玩具店、手工坊项目，正好契合人们这时候的心里状态。

c、大型社区店

一般大点的城市，往往都会有一些人群密度很大的超级社区，社区店有一个天然的优势就是只要口碑号，传播会非常快。如果再能跟社区居委会联合做一些活动，那样传播效果会更好。而且人群比较固定，很多人饭后都有下楼散步的习惯，顺便带孩子娱乐一下，爱就推门很多玩具主都在店内增加了一些手工体验或者益智玩具体验项目，非常受消费者欢迎。

d、幼儿园、小学周边

儿童玩具店的目标人群一般为2-8岁的小孩以及接送的家长。这个区域的店铺租金相比其他区域，租金普遍不高。可以把店面稍微租大一点，或者可以适当减少一些手工项目，同时增加一些玩具零售产品。一般情况下都是小孩主动进店要求买，而大人在一般情况下都会允许，故产品选择应以小孩的眼光为准，中端价位为主。可以结合一些儿童喜闻乐见的动漫类的题材。

二、租店铺

除了商圈，其实店面的位置选择也很重要，需要从人群聚集和项目聚集的角度去考虑。

所谓人群聚集，就是这个位置有大量目标人流经过，比如儿童玩具店的核心人群是2-8周岁小朋友，所以需要重点关注人群动向。

所谓项目聚集，是指在店铺周围是否有儿童相关项目规划，比如童装店、幼儿园、儿童照相馆...等一些列跟儿童业态门店，因为项目聚集的地方，对精准人群的吸引力会更强。

爱就推门作为目前国内仅有的运营了十年的“品牌玩具专卖+益智玩具体验”连锁品牌，通过多年快速发展和近千家直营+加盟店的选址经验积累，有一整套完整有效的选址评估体系，有开店计划的朋友可以详聊。

盲盒的定位是在哪些人群？

盲盒定位在18-35岁的年轻群体，并不是想象中的儿童玩具，盲盒相比品质更高，可玩性更强，不同性格的消费者看待盲盒的心态都是不一样的，特别是都市男女，漂泊在外，因为孤独会更需要盲盒的陪伴。

根据玩具店的特性，可以将顾客分为哪些类别？

在开店前，你必须对所选定商圈顾客的年龄、收入、性别、职业等进行详细的市场调查，然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。例如，如果想开家女性服装店，目标 顾客可能是职业女性，也可能是前卫女孩，则店铺格调、服装款式等肯定有所不同。而要确定顾客源，就要对客户进行细分。一般来说，按职业特点可分为学生、公司白领、政府公务员、自由职业者等。按年龄可分为老年人、中年人、青年人、儿童等。另外，还可以有组合，比如年轻的公司白领等。对顾客进行细分之后，就要根据自己店铺经营的商品来确定主要的目标顾客。下面我们以玩具店为例进行说明。根据玩具店的特性，可以将顾客分为四大类：第一类是儿童。玩具最初就是为孩子们而设计的，他们是最传统的顾客。但是这也是最特殊的一类顾客，因为孩子们并不能真正购买，他们的父母才拥有购买的决定权，因此，店主在面对这类顾客的时候，既要投孩子们所好，也要赢得其父母的欢心。第二类是家庭群体。这类群体晚饭后或周末空闲散步时，一家大小热热闹闹地来到玩具店，在这里痛痛快快地玩上两三个小时。孩子闹，大人笑，他们在增加你的营业额的同时，还为你的玩具店做了免费的广告。第三类是白领阶层。这些人在休息期间或下班以后，并不着急往家赶，而是找一个地方喝点东西、聊一聊、玩一玩，如果你的玩具店经营得足够好，并且有专门玩玩具的场地，他们会在这里逗留，甚至还会选择这里作为和恋人首次见面的约会场所。第一次见面的青年男女往往不知道该干些什么，如果能有玩具打开谈话的缺口，他们会很容易发现彼此的共同点。

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