广告公司哪种定位最准_广告公司哪种定位最准

目录：

• 1、怎样准确的品牌定位？
• 2、广告产品定位可以分为哪几种类型
• 3、为什么广告的定位必须准确？
• 4、谁能帮我将广告业的准确定位为几个方面？
• 5、广告定位方法有哪些？

怎样准确的品牌定位？

需要“准确的品牌定位”。任何品牌都必须发现和科学定位自己的服务对象和核心价值，而后紧紧围绕主题，将这个核心价值向目标消费者、向公众传播，在服务对象心目中建立清晰、可感的核心价值形象，并在各个环节中不断加强、巩固这一核心价值。

广告产品定位可以分为哪几种类型

1.利益定位法；2.使用者定位法；3.使用定位法；

4.分类定位法；5.针对特定竞争者定位法；6.关系定位法

7.问题定位法

产品定位的步骤

步骤(一)：分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。 步骤(二)：找出差异性。比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。 步骤(三)：列出主要目标市场。 步骤(四)：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。 步骤(五)：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

为什么广告的定位必须准确？

以广告原理分析，广告定位的方法有几种：

①以产品的特征或顾客的利益定位。把品牌和商品特性结合，或把品牌和顾客利益结合的方法是极为常用的手法。

如美国有一家食品厂生产出一种减肥食品效果好，但销路差，’为了宣传“减肥效果好”与广告公司策划出了一则广告：雇请了几个小胖子，穿着肥大的衣裤，上衣印着“请借给我2000元。”这几个小胖子招摇过市，引起了市民们的兴趣和注意。有人间他们为什么要借钱，他们便说是买了减肥食品吃了一个月后，人便瘦了几圈，原有的裤子再也不合身了，需要借钱买裤子，结果广告效果出奇的好。这则广告就是把顾客利益和产品特点结合起来的典型。

②以产品的类别定位。这种方法经常有出奇制胜的效果。如：把啤酒定为清凉饮料类，把手表定在超级市场自选商品类别，要比把啤酒定为酒类，把手表定为首饰类的销售效果好得多。

③以价格与品质定位即为关系的定位。商品类别经消费者认知成为一定的序列：如品蜃好价钱高的商品（所谓高档品），价钱适中而实用的品质（所谓是大众化商品）等。

④以使用情况定位。即把品牌和产品的使用价值结合的定位方式。把其定位在适合使用的广告活动，是成功的广告策略之一。

⑤以商品使用对象定位。这是把商品和使用者结合起来的定位方法。如“万事发”香烟的广告手法，把其香烟定为医生、艺术家、影星、名流等所用的，其广告目的一方面提示使用者是这方面的人士，提请未使用该产品的同类消费者使用；另一方面起到传递信息的作用，提示非同类消费者也应该使用该产品。

⑥以文化象征定位。即用一种文化品质与本商品品牌结合起来定位。如万宝路香烟一贯用牛仔作为品牌象征。

⑦以竞争定位。竞争定位即要在标的中确立含有竞争中自己的品牌地位，也可以考虑直接用竞争来做定位的方法。如美国的百事可乐饮料就定位在可口可乐饮料竞争的位置，所以它们经常是冤家路窄。

谁能帮我将广告业的准确定位为几个方面？

你是指广告方面的分类还是传播分类？

传播通常有杂志，报纸，电视，收音机广播。或是在街上贴牛皮藓。以及最近新兴的手机短信`

必读书籍我能提供一部分。。。毕竟太多了。但是你看完在广告业方面应该也是有所轮廓了

1、我的广告生涯---克劳德·霍普金斯（基础教材）

2、科学的广告——罗瑟·瑞伏斯（基础教材）

3、如何做广告——奥美公司系列丛书（入门教材）

4、贩卖创意——奥美公司系列丛书（入门教材）

5、蔚蓝诡计——卢泰弘（国内可看图书唯一作者，个人观点，可以了解广告业的情况）

6、整合营销传播——好象是科特勒的书（全面提升教材）

7、营造名牌的21种模式---德国两个人写的（自我思维开发式的教材）

8、定位——里斯/特劳特-2人（广告反思、逻辑强化教材）

9、想要提升综合能力--可以了解一下关于广告公司AE（客户服务）人员的素质训练资料。

10、---------以后的图书即可自己选择阅读了，但尽量还是选择科特勒和里斯/特劳特的系列书进行强化而后才考虑其他。

最后：多查询关于广告公司运作流程的资料，规范的流程也是能否发挥团队力量和产生好作品的关键。

广告定位方法有哪些？

广告定位方法主要有抢先定位、强化定位、比附定位、逆向定位、补隙定位等。

1.抢先定位。抢先定位是指企业在进行广告定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占市场第一的位置。经验证明，最先进入人们心目中的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。一般来说，第一个进入消费者心中的品牌，都是难以被驱逐出去的。如摄影的“柯达”（kodak）、复印的“施乐”（xerox）、租车行业的“赫兹”（hertz）、可乐中的“可口可乐”（cocacola）、电器中的“通用”（generalelectric）、轮胎中的“固特异”（goodyear）、电脑中的ibm、快餐中的“麦当劳”（mcdonald's）等。

现代企业营销已进入一个以定位策略为主的时代。在这个时代，只发明或发现了不起的事物并不够，有时甚至还不一定需要。然而，一定要把占据潜在顾客心目中第一的位置作为首要之图。ibm并没有发明电脑，电脑是兰德公司（sperry-rand）发明的。然而，ibm是第一个在潜在顾客心目中建立电脑位置的公司。又如“皮尔�6�1卡丹”在法国名牌服装中只能排在中间的位置，但是它在中国大陆被认为是法国最有名的服装品牌之一，拥有广泛的品牌忠诚者。因为它是改革开放后第一个进人中国的法国服装品牌。

2.强化定位。强化定位是指企业一旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的印象，以确保第一的地位。实行强化定位应做到如下两点：

（1）不断加强消费者起初形成的观念。如可口可乐公司所用的强化广告词是“只有可口可乐，才是真正可乐”。这个策略可适用于任何领导者。仿佛可口可乐是衡量其他一切可乐的标准，相比之下，其他任何一种可乐类饮料都是模仿“真正的可乐”。“我们发明这个产品”这句话，是施乐复印机、宝丽莱相机、奇宝打火机（zippo-lighters）等品牌所运用的策略，与可口可乐所用策略有异曲同工之妙，有强大的刺激作用。

（2）决不给竞争者以可乘之机。领导者决不应盲目自大，自以为自己地位很稳固，沉浸在自满自豪之中，只顾欣赏自己忘记了周围竞争的存在。而应密切注视竞争者的动向，掌握竞争优势。

3.比附定位。比附定位是指企业在广告定位中，不但明确自己现有的位置，而且明确竞争者的位置，竞争者的位置与自己的位置一样重要，甚至更加重要，然后用比较的方法设法建立或找到自己的品牌与竞争者的品牌、自己想要占据的位置与竞争者已占据的位置之间的关系，使自己的品牌进入消费者的心目之中，或用比较的方法在消费者心目中开拓出能容纳自己品牌的位置。例如，第一辆汽车问世后，称之为“不用马的马车”，这就使人们能够比较汽车与马车的相同与不同，接受汽车的概念，此即是用“不用马的车”去比附“用马的车”而建立一个新的位置。不含铅汽油、无糖汽水等都是新观念相对于老观念的比附定位。

我国企业中也有运用比附定位较为成功的。如宁城老窖在广告中宣称自己是“塞外茅台”，在我国北方拥有较好的声誉。而安徽另一家酒厂根据某一次博览会的评比结果在电视广告中打出“我是第一，茅台第一”的旗号，这不但不能影响茅台酒在人们心目中的稳固地位，而且使自己不伦不类。

4.逆向定位。逆向定位是指企业在进行广告定位时，面对强大的竞争对手，寻求远离竞争者的“非同类”的构想，，使自己的品牌以一种独特的形象进入消费者心目之中。

“七喜”是逆向定位的典范。在充分了解到“可口可乐”和“百事可乐”在人们心目中已占有重要位置，并敏锐地洞察到消费者心中对可乐中含有咖啡因而萌发微小不安时，七喜公司激发出辉煌的定位构思：七喜是非可乐，因为不含咖啡因。把“七喜”与“可乐”进行反衬，树立自身的大反差位置，使“七喜”成为可乐类以外的另一种选择。从而确定了“七喜”在饮料市场上的地位，销量逐渐上升为处于“可口可乐”和“百事可乐”之后的第三位，抢占了可乐类饮料的市场。

5.补隙定位。补隙定位是指企业在进行广告设计时，根据自己产品的特点，寻找消费者心目中的空隙，力求在产品的大小、价位和功能等方面独树一帜。只要悉心研究，在广告定位时能找到你所需要的空隙。

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