关于关于商业白金定位正确的是的信息

目录：

• 1、什么是商业定位
• 2、白金法则是什么
• 3、谈谈你对商务礼仪中"白金法则"的理解
• 4、关于白金的知识，白金的分类，请详细说明

什么是商业定位

一、概念 所谓商业形象的定位是指商业企业自身与同类商业企业（竞争对手）在商业市场上所处的位置，以及该商业企业在整个商业市场上的位置。其定位也是对商业企业竞争能力和文化内涵的反映。一个具有强大生命力的商业企业，其商业形象应具有以下特点：具有现行的优越条件，如有较好的销售环境、销售设施；具有完整的商品宣传形式，商业形象在社会上素有声誉，并拥有较充分的顾客；具有较大的市场经营潜力，特别在经营者决策能力和战略观点方面尤为突出

经营者应重视商业企业的营销策划和科学方法的掌握，重视企业市场网络的建设。网络是什么呢？它好比企业的“神经”，是连接企业感知，影响外部市场的重要通道。在向市场推进的过程中通畅的市场网络是一个重要的因素。

以上海商业企业为例，20年来上海商业企业的市场网络在布局上走了不少弯路，表象各不相同，但其本质都是粗放型的销售，通过扩大资源（包括资本和人力）投入，扩大销售地区来带动销售增长。但由于销售地区不稳定因素的影响，这种原始网络对商业企业的市场定位和消费者的取向缺乏深入研究，难以适合现代商战，不久便窘相必露。

只有精益的现代化市场网络，才有可能加强、充实商业企业的市场“内涵”，扩大商业企业营销“外延”，成为商业企业向国内外市场深度和广度进军的“推进器”。提高商业形象，展示商业形象的魅力。

影响因素

二、影响商业形象定位的因素

1、地理因素

地理位置为其今后的发展影响是很大的。

2、交通因素

周边的交通状况，将是未来发展的一大隐患，在规划时需要给予足够的重视并拿出解决方案

3、商业网点密度因素

商店过密，必然带来平均销售额的下降。虽然郑州商业看似很挤，但并不会影响大上海城步行街，可以断言，大上海城步行街的建立必然会对郑州市的商业结构带来革命性的洗礼，其他的零售业一定会围绕大上海城步行街重新自己的商业定位

4、消费因素

消费因素受社会购买力水平、人文基础条件的限制。不同阶层、不同地区的消费能力不同，应正确判断各种影响购买力因素的变化趋势及其对商业企业的影响

5、人文条件因素

人文条件对商业企业形象的定位起导向作用

白金法则是什么

白金法则是这样一句话:

在人际交往中要取得成功,就一定要做到交往对象需要什么,我们就要在合法的条件下满足对方什么。

白金法则有三个要点 ：　

1行为合法，不能要什么给什么，你做人，做事都需要底线.

2交往应以对方为中心，对方需要什么我们就要尽量满足对方什么.

3对方的需要是基本的标准，而不是说你想干什么就干什么.

白金法则内容：

“别人希望让你如何对待他，你就如何对待他，”其本质是以顾客为中心，满足消费需求，为顾客创造价值，使顾客价值最大化、顾客成本最小化。

一、智胜沟通之道的核心认知 　

1、在于你所得到的，就是你所付出的。

黄金定律：你希望别人怎么对你，你就怎么先对别人。 　

白金定律：别人希望你怎么对他，你就怎么对他。

自己是自己最大的敌人，自己是自己最大的贵人。

2、美好人生其实是一种心理游戏。

要改变外在世界之前必须先改变内在世界。

人生必读的四本书：读自己、读别人、读历史、读大自然

3、先处理心情，再处理事情。

感觉永远大于事实。

4、判断对方处于感性或理性的状态。

所有沟通的秘诀在于调整“频率”。

一般情况下，对话时，身体前倾处于感性，后倾则处于理性。

5、不断调整假设前提。

只有成交，才是真正帮助到顾客。

销售是一场轻松又好玩的游戏。

被拒绝或有任何挑战都是销售游戏的一部分。

全世界的公司都在卖一种产品——品牌。

6、别人要的永远多给一点，别人不要的永远少给一点。

凡事先求了解人，再求被了解。

二、轻松建立信赖关系的金牌策略

1、赢得共识法

产生共识才能共事。

每一件小事情都有它的影响力，每一个人身上都有行动温度计。

沟通高手有3个法宝：肢体动作占说服效果的55％，声音占38％，文字占7％。

沟通高手的终极秘密：一致性说服。

赢得共识法又称点头确认法，一旦讲到重点，就点头微笑示意对方。

2、精通发问技巧 有效沟通的核心钥匙：1/3发问＋1/3倾听＋1/3说服 话多不如话少，话少不如话好，话好不如问得好。

a、好奇地请教一下 软性沟通 中国人好为人师

b、开放式问句——在沟通一开始时多使用 任何人都喜欢聊与自己有关、自己感兴趣的话题 终身学习，随身学习

c、封闭式问句——越到最后阶段时多使用

d、必须容易回答 问句不宜超过25个字 一次只讲一件事情 多使用中性字眼 e、边发问边点头

f、不断取得小yes 　

g、对达成最后共识有帮助

h、沟通敲定语 努力工作很重要，不是吗？（是不是呢？对吗？是吗？）

i、必须针对对方地行动模式

3、瞬间影响法

a、任何人之心智运作的核心秘密之一是：连结 营销与推销真正的战场在心理、脑海 b、如何使用“瞬间影响法” 当.......时，你就会...... 人是不可能脱离情境而活的。 　4、人格特质沟通法

人格特质有如下四种：

掌控型：喜欢自己做决定、主观性强、喜欢指挥。

社交型：喜欢欢乐的感觉、喜欢得到肯定、比较爱开玩笑。

分析型：重逻辑分析、做决定较慢、理性大于感性。

支持型：较没有主见、容易迎合对方的感觉与决定、喜欢得到肯定。

5、有效赞美三步骤

说出内心真正感觉；

藉由说“因为”使理由正当化；

立即反问一个问题。

6、改变焦距法 注意力＝事实 瞬间改变焦距的口诀：“如果”、“假如”、“假设” 7、翻译员策略 用“你的意思是...”作开场； 朝正确的方向引导。

三、有效沟通策略 1、向上管理的五个原则 a、有效掌握领导的正面价值观 领导重视成就感、忠诚度，以让来争 b、温和的语气和态度 c、请教式沟通 d、对比式沟通 e、选择式沟通 2、横向协商的五个原则 a、感元沟通法 视觉型员工： 特点：快人快语、呼吸急促、肢体动作多、眼睛转动快 如何沟通：用“看”的字眼、讲话速度变快、音量较大、营造良好的形象 听觉型员工： 特点：说话慢条斯理、呼吸平稳、手势不多、喜欢用耳朵听 如何沟通：用“听”的字眼、讲话速度适中、音量适中、说话时的感觉必须发自内心 感觉型员工： 特点：说话速度缓慢、呼吸悠长缓慢、手势很少、讲话前思考时间较多 如何沟通：用“感觉或觉得”的字眼、讲话速度放慢、音量变小、营造十分重视对方的感觉 b、太极拳策略 没有有阻力的人，只有协商力不好的人； 没有抗拒的人，只有抗拒的心情； 赢得争议，输了生意。 太极拳策略的核心：“但是”是一面墙，而“同时或而且”却是一座桥。 c、多用“我们”少用“我” d、多倾听、多了解、多肯定 e、善用“我了解”的沟通字眼 四、四大赢家定律 1、惯性定律 少问“为什么”，多问“如何” 2、信念定律 真实的生活也只不过是信念的反射而已。 3、因果定律 自己永远必须为自己的原因负最后的责任。 4、临界点定律 人生有无数个临界点需要突破 人生最大的错误之一就是在不该停止的时候停了下来。 培训最后以短片《小提琴的故事》作结尾，短片最后结语：专家就是赢家。 与其做一个成功的人，不如做一个有价值的人。 钱的定义是价值的交换 投入才会深入 付出才会杰出 用心才会开心

谈谈你对商务礼仪中"白金法则"的理解

白金法则是美国最有影响的演说人之一和最受欢迎的商业广播讲座撰稿人托尼·亚历山德拉博士与人力资源顾问、训导专家迈克尔·奥康纳博士研究的成果。白金法则的精髓就在于“别人希望你怎样对待他们，你就怎样对待他们”，从研究别人的需要出发，然后调整自己行为，运用我们的智慧和才能使别人过得轻松、舒畅。白金法则启示我们，在社交中和处理人际关系时，要尊重人，待人真诚，公正待人。

每个人都有自尊心，自尊是一种由自我所引起的自爱自信、并期望受到他人或社会肯定的情感。然而，许多人都存在这样一种想法：值得我尊重的人，我才尊重；不值得我尊重的人，我没有必要尊重他。其实，尊重与某个人是否能干完全是两码事。尊重不存在值不值得的问题，我们应当尊重每一个人的人格，就像我们自己希望受到别人尊重一样。

真诚待人。《韩非子》中说：“巧诈不如拙诚。”巧诈可能一时得逞，但时间一久，就露馅了。拙诚是指诚心地做事，诚心地待人，尽管可能在言行中表现出愚直，但时间长了，会赢得大多数人的信赖。

公正待人。人们都希望自己是胜利者，而自己的对手是失败者。在这种观念指导下，人们的所作所为都围绕着如何击败对手、使自己获胜的准则来进行。这样做，最后的结果不管是自己胜与败，都给对方造成了伤害，同时，对方也会以相同的敌对方式来对待自己，最终导致两败俱伤。

关于白金的知识，白金的分类，请详细说明

白金没有分类的，白金时候铂金的商业名称 标示为PT

纯度为 PT990 PT950 PT900 PT850

PT850以下的铂金首饰是不能够标示PT标识的，

至于18K白色金并不是白金，而是白色的黄金首饰，他属于金合金，是含金千分之750黄金的首饰，只是因为表面镀了一层白色18K金所以呈现出来白色的光泽。

再有就是钯金，钯金的元素符号是PD .不要听别人说钯金是白金，那纯粹就是扯淡，钯金是铂金首饰的补口，是配料级的白色贵金属，所以一定要注意哦，看标示就好了。

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