战略定位有哪几种_战略定位能带来什么

目录：

• 1、战略定位是什么?包括哪几方面内容
• 2、成美咨询的战略定位真的有那么神奇吗？战略定位为什么能让品牌几年内由弱变强？
• 3、战略定位三要素是什么呢?
• 4、企业战略有哪些意义
• 5、企业战略定位有何重要意义?
• 6、战略定位是什么?战略定位有什么作用？企业战略定位的核心是什么?

战略定位是什么?包括哪几方面内容

战略定位

就是具有攻击性的市场准定位。如果你打算打开市场，需要一个核心定位，就是全局的中心，这便是战略定位。以他为市场攻破的核心。包括以下四方面内容：

1、竞争环境分析。所谓“知己知彼，百战不殆”，

定位判断一个品牌是否有机会，通常会从4个维度分析：竞争、认知、优势、趋势，首先对整个行业进行市场竞争环境分析，并对自身进行扫描，明确自己的位置和优劣势。

2、找到差异化。对整个行业进行市场竞争环境分析，找准自己企业的差异化，进而

戏剧化

地表达差异化，并以此形成环环相扣的战略配称。

3、获取信任支持。需要了解

人类心智

五大规律，即容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、心智憎恨改变、心智丧失焦点。

4、关键战略配称。战略配称的关键点就是可执行性。战略配称就是围绕差异化配置企业资源，去促使差异化实现，最大限度地利用和张扬差异化。

扩展资料：

运营效率与战略定位二者截然不同

运营效率意味着，任何能让企业更充分利用资源的经营活动，使之在进行相似活动时，效益比竞争者来得更佳。运营效率与战略定位是企业在竞争优势方面的两种不同方式的表现。

效益与战略的运作方式不相同，很多管理者容易混淆二者，结果是企业片面追求效益和市场份额而忽视了战略定位的重要性，或者在战略定位时出现失误，导致许多企业因无法把这些

曾经的辉煌

转成持续的发展能力而只是在市场经济的大潮中“昙花一现”。

参考资料：战略定位-

百度百科

成美咨询的战略定位真的有那么神奇吗？战略定位为什么能让品牌几年内由弱变强？

谢邀，战略定位看起来是很神奇，王老吉请了成美咨询做了战略定位后一飞冲天，成了家喻户晓的饮品品牌，百雀羚做了战略定位后稳居“草本护肤”第一国民品牌多年，成为敏感肌的心头好。但事实上， “定位”只是一个工具∞也是一个体系，用理论和方法论，再加之实战经验去指导品牌的战略定位落地，实现聚焦发力和精准打击，全方位占据用户心智。只是定位看起来容易，真用起来很难。成美咨询属于比较务实专业的，20多年只做战略定位，成功率高。所以成美咨询的战略定位才能帮很多品牌迅速占领市场，做大做强。

战略定位三要素是什么呢?

战略定位三要素是：目标客户定位、产品定位、商业模式定位。

1、目标客户定位：为哪些客户提供产品和服务?这是企业如何选择目标客户群的问题。

2、产品定位：为其目标客户群提供什么产品和服务?这是企业设计、创造和交付什么产品和服务的问题。具体来讲，就是将公司的产品形象、品牌等在预期消费者的头脑中占据有利的位置。

3、商业模式定位：通过什么方式和途径为目标客户群提供产品和服务?这是企业如何设计、创造和交付产品和服务的问题。

战略定位的价值是：

1、战略定位决定着公司未来的发展方向：通过对战略定位问题的回答，决定了公司为哪些客户提供什么产品和服务，也就是说,明确了公司做什么和不做什么的问题。

很多公司经营失败就是由于发展方向不明确,不能将有限的资源集聚到特定的目标客户和产品上,从而导致公司耗费了资源,贻误了有利的发展机遇。

2、战略定位决定了公司的资源分配：任何公司的资源都是有限的,公司必须将有限的资源聚焦于能产生最大回报的事情上。公司资源主要包括资金、设备、厂房、品牌、合作关系及人力资源等。特别是人力资源管理方面的不适当使用和投人,将对公司的发展造成非常严重的负面影响。

3、战略定位决定了公司的经营决策：没有明确的战略定位，公司的相关决策就可能偏离正确的方向,有些决策之间还会相互矛盾。战略定位决策是公司其他一切决策的前提和基础,是企业战略规划绩效之源。

企业战略有哪些意义

企业战略 也是有他自己的意义，现在的企业战略有什么意义呢?企业战略意义具体是什么?我为你带来了“企业战略意义”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

企业战略梳理的意义、 方法 与原则

一、企业战略

企业战略就是企业的定位和取舍，通俗地讲就是经营企业的想法。企业打算做什么、不做什么，用什么方式做，在什么范围做，为什么人做等想法就是企业战略。

1.企业战略的起点、终点和灵魂：使命、愿景和核心价值观

使命是企业为什么而生，愿景是企业最终到达何处，核心价值观是确保企业从使命出发到达成愿景的信仰。核心价值观是企业战略的灵魂。

或者说，使命是企业的责任和承诺，愿景是企业对未来的设想，核心价值观是保证企业经营由始至终不偏离航向的根本理念。

企业战略的主要内容：一般企业从产品定位到管理模式选择共10项，不同企业在不同发展阶段可以自由增减、取舍。

(1)产品定位

企业提供什么产品或者代理什么产品，提供什么服务或者代理什么服务都属于战略定位。制造类企业可以确定自己的产品定位，如生产钢材、玻璃、家具、鞋袜等商品;服务企业选择的劳务输出、金融服务、咨询服务、代理产品销售、代理金融服务、代理咨询中介等同样属于产品定位。确定产品定位关键在于找出企业自身的优势。

(2)服务定位

服务定位是指对服务对象的定位，通俗地讲就是顾客定位。任何产品或服务都指向特定的人群。没有愿意购买产品或服务的顾客，企业纵然有再多再好的产品也无法生存下去。服务定位、市场定位与 渠道 选择一起构成企业的营销战略。

(3)市场定位

选择在什么区域销售产品或提供服务即市场定位。在全球经济一体化时代，任何企业都有可能把产品或服务推向世界，但是在企业发展的不同阶段，其市场选择还是受到企业产品、规模、所在区域等诸多条件限制。寻找最佳市场切入点是企业经营成败的关键。创业初期选择的正确，可以让企业走得更长;发展途中，选择正确可以让企业做大做强;转型时期，选择正确可以让企业在同行业中屹立不倒、经久不衰。

(4)渠道选择

渠道选择就是企业选择以最便捷的方式让顾客获得产品或服务。通常有经销渠道、代理渠道或直营渠道。互联网时代又有线下渠道(传统渠道)和线上渠道(网络营销)之分。渠道选择重在优势互补、互利互惠。

(5)人才取舍

人才取舍是企业的人才发展战略，即确定企业的人才使用方式、培养方式与引进策略。

(6)资金来源

资金来源是企业获取资金的战略。资金是企业的血液，必须保证供给不断、周转不停。

(7)资源选择

生产性企业是指企业在生产过程中对材料资源的选择，它决定企业的产品成本与质量，但也制约着企业的生产规模和生产效益。非生产性企业则以信息资源的选择为主，当然也包括政策资源、社会资源、技术资源。资源选择对企业核心竞争力的形成至关重要。

(8)技术选择

技术选择可以看作企业的技术开发战略。高端技术准入门槛高，竞争相对宽松;低端技术准入门槛低，竞争或较为激烈。但是，这一战略受制于人才战略和资金战略。

(9)合作伙伴选择

选择志同道合的合作伙伴，可以共谋发展、共担风险。企业不论在创业初期，还是在成长中期，或者在发展后期，都可能面临合作伙伴的选择。道路不同，不相为谋。合作伙伴的选择首要条件是认同企业核心价值观。

(10)管理模式选择

这也是属于企业发展战略范畴。创业初期就是组织架构的选择和确立，包括权责分类。随着企业的发展壮大，管理模式一定要随之调整。

以上任何选择或取舍都必须避开企业的劣势和短板。

2.企业战略的表现形式：中长期规划和年度目标

中长期规划因企业大小而异。再小的企业也需要制订3年规划。企业发展到一定阶段，就需要制订5年规划。大型企业必须要有10年规划。超过10年的想法就用企业愿景来展示。

企业战略规划必须滚动制订，即每年都要修订一次，不能一定3～5年不变。

年度目标是企业战略规划的分解。任何宏伟的企业战略都必须一年一年去实现。年度目标的实现才让战略规划一步步变成现实。

二、清晰战略意义

任何企业都诞生于战略。没有战略就没有企业。大企业要不断根据市场、环境、组织、规模调整战略。小企业当务之急是清楚战略。尤其是那些靠机遇、靠资源、靠廉价劳动力发展起来的企业、更应该搞清楚企业从何处来、向何处去。

所有失败或者倒闭的企业都可以从战略缺失或者失误中找到原因。诸如人才战略缺失，企业后继无人;恶性低价竞争，最后鱼死网破;盲目扩张，资金断链，企业失血而亡;企业前景广阔，后方管理制约，最典型的莫过于“一只笔”捆住众人手脚，决策迟缓、必然导致市场响应速度迟缓，结果导致内部骨干分崩离析，外部客户转头而去……

中国企业普遍基础薄弱，平均寿命不到3年就是最残酷的注脚。无数企业其兴也勃，其衰也忽，众多企业不知为何生或为何死。只埋头拉车不抬头看路，企业陷入死亡泥潭却浑然不知……无数死亡企业的惨败教训无不在警示活着的企业应该要建立规则、清晰战略、端正方向。战略清晰、方向明确，企业才能走得更稳健、更持久。

清晰战略企业就不会迷失方向。明确企业的发展方向，明了企业的发展路径，清晰企业的发展蓝图，优化资源配置，就能凝聚人心、吸引合作伙伴、增加企业影响力，进而提升企业核心竞争力。

三、战略梳理方法

战略永远处于“想”和“说”的阶段，人们不能做战略，只能执行战略。整个企业经营过程就是执行战略的过程。企业战略只有想清楚，才能说清楚。梳理战略的过程就是一次想清楚说明白的过程。

是企业都会有战略，区别在于有无文字表达而已。成熟企业每年都会修订企业战略，梳理战略当然不难。难的是中小企业。中小企业不少人不知道自己企业的战略，并非没有战略。说企业没战略的老板是不清晰自己的战略，是不知道怎样明晰战略，不懂怎样订战略。

企业战略定位有何重要意义?

1、 企业战略定位是将目标明晰、合理、规划、分解、实施的组织行为；

2、 企业战略定位是老板带领团队进行完成目标实现的举措；

3、 战略定位是企业管理层统一思想、目标一致的思想互动行为，

4、 战略定位是企业行动的冲锋号；

5、 管理层根据战略目标制定部门工作计划是自发、自强，个人能动性、才能的体现，符合中层管理人员的发展及管理思想，体现职业化企业发展的人才使用要求。

6、 战略定位是总结不足，弥补不足的会议，是企业稳步发展中的重要举措。

7、 战略定位是根据市场变化，调整企业经营重点的思想统一大会。

战略定位是什么?战略定位有什么作用？企业战略定位的核心是什么?

战略定位是什么: 企业发展的逻辑原点。

战略定位作用:回答我是谁，解决身份问题

战略定位核心: 决定取舍。

要了解战略，需要明确如下三个概念：战略、战略规划、战略管理。

战略就是定位、方向与目标。战略的本质是选择。选择的难点在放弃。

战略规划包括制定战略以及为实现企业战略目标所设计的步骤（路径）、策略及具体的举措。

战略管理有广义与狭义之分。广义战略管理包括战略规划，狭义战略管理就是战略规划在实施过程中的检查（战略质询） ，调整与期终战略审计。

制定战略规划，实施战略管理的意义：

首先，企业发展到一定程度，要再发展或更进一步，或者是遇到发展障碍或困境，又或者是谋求在市场竞争中获胜，这些都需要战略方针指引；

同时，仅有战略方针是不够的。还需要规划具体的步骤、策略以及一系列的举措，刻画出可行的路径，来保障战略实现。

同时，企业内外环境时刻都处于变动之中，战略制定后并非一成不变，而是要积极地进行战略管理。包括根据内外变化对战略进行相应调整，与内外环境保持动态平衡；同时，战略在实施过程中，也会逐步曝露初始的战略设计所存在的不足，比如缺陷或考虑不周，这都需要对战略予以改进完善。

当然，要做好战略规划与管理并非易事，没有精湛的功力，也就一般般了。

企业可以自己组织内部人员编制战略规划，实施战略管理，也可聘请外部咨询机构帮助。

国内战略咨询机构有明德战略，创始人娄勇是国内战略管理第一人，专注战略二十年，美誉深具，企业信服。

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