如何找人谈工程项目投资_如何找人谈工程项目

目录：

• 1、跟老板谈工程的技巧？
• 2、施工队找怎么找工程项目？
• 3、怎样去谈一个工程项目?
• 4、如何和客户谈项目？谈项目中需注意哪些?

跟老板谈工程的技巧？

熟悉谈判技巧，掌握谈判策略

在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。

1、先让对方开口的策略

让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如"这件事我会考虑一下的"这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。

2、要好意思说"不"

在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说"不"，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说"不"是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。

说服对方，自己要有谱

诱导对方，说服对方的方法技巧，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始气氛紧张，不利于解决问题。

1、用互惠互利说服对方

在谈判中，强调对方许多有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。在定额定价上意见相左，互相猜疑，达不成协议是常见的事，要想成功，就要拿出让对手信服的依据，但绝对不要攻击对手，伤对方的自尊，这样反而达不到目的。

2、用谦虚有理说服对方

在谈判中，总会各种情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见，但这需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。若对方提出建议，你要认真去听，并要复述对方的建议或记笔记，表示尊重。然后，根据你所掌握的情况，再据理力争，让对方充分了解实情，用详实的数据、资料，去说服对方，比用空洞的语言更能打动人心。

好的口才，也是资本

谈判中，善于倾听，善于表述，都是口才的展示。用心找出对方的价值，适当地加以肯定，是获得对手好感的一大绝招。自己口若悬河，让对方插不上嘴。在适当的时候，表述你的意见，才是正确的谈话方式，也是合同、预算谈判中的重要方法。

施工队找怎么找工程项目？

找工程项目可以在以下渠道：

1、政府网站：国家级的政府采购网和地方性政府采购网，可以从中找到工程类的采购项目；公共资源交易中心、招投标公共服务平台：这类网站的信息也比较多，也可以找到工程类的招标。但是这些网站的信息比较分散，需要自己去甄别选择这些信息，较为浪费时间，难以获取及时准确的招标信息。

2、聚合类网站：标事通投标大数据平台日更新数据9万+，采用技术覆盖了全国各地区招标信息，内容涉及市政、建筑、水利水电、消防等二十多个行业，支持地区和行业搜索，支持标的搜索，支持查企业和人员信息，支持订阅推送，可以一键查询工程招标信息

3、企业网站：一些大型企业也有自己的招标栏目，可以查看信息，可以定期浏览各个集团公司网站，并关注最新的项目招标、采购信息等。

怎样去谈一个工程项目?

一、确定目标客户1、工、商、房地产等企业。2、学校、部队、监狱及党政机关单。3、宾馆、医院、邮政局、保险公司、高速公路段、铁路段、敬老院等单位。 二、工程操作步骤1、信息搜集：1）无效信息：自动找上门的信息多为无效信息，因甲方目的是要报价，然后去砍或印证其它公司（已内定）的价格。此种信息往往先让你报价，而不谈其它的问题。遇到这种情况一般不要先报价，先了解竞争对手情况，工程主管方面是否能找到关系，工程资金是否已到位，然后再决定下一步行动方案。2）有效信息：通过现场踩点、设计院、房地产公司、安装公司、装饰公司、设备成套公司等得到的第一手信息，才是真正的、有效的信息。作为经销商要主动和当地的上述单位搞好关系,以便得到有效的第一手信息，为工程的拓展打好基础。 2、业务公关:1）首先了解其工程的资金情况,是否真正到位。2）投资方的性质：是个人、集体还是国家。3）通过周边关系了解谁是主要负责人(非常重要),以确定公关方向。4）公关机巧Ⅰ(适合于集体、国家投资项目)A.泰山压顶法：通过关系寻找甲方的上级部门，以大压小逼其成交。B.火力侦察法：锁定主要负责人然后通过跟综或找其周边的朋友关系访问(需谨慎)了解其住所，再带适当的礼物(第一次拜访礼物不宜太重)登门拜访,许以利益看其反应。C.开门见山法：北方人豪爽, 喜欢直来直去,可直接告诉其,若我们合作，你可以得到多大利益。D.曲径通幽法：南方人含蓄,不喜欢直来直去,可于几次接触后,婉转的告诉他,此工程若给我,在保证质量的前提下,决对还要对的起朋友。E.投其所好法：有部分人经济比较富足，而且对又金钱比较忌讳，应寻找其其它爱好，如：喜欢古玩、字画、玉器、首饰（一般女人好之）钓鱼、打保龄球、旅游、吃饭、唱歌、跳舞、甚至……但此种投资应慎重，并看好对像，以免血本无归。F.死缠烂打法：个别甲方也存在油盐不进者，但也不要丧失信心，要相信时间能解决问题，他对我们如此，对别人亦如此，一次解决不了可第二次第三次，人心都是肉长的，最后他会帮你的。G.屡败屡战法：工程应以百分之百的努力去争取，但天有不测风云，难免事与愿违，决不可因噎废食，一叶障目，工夫不负有心，只要努力不懈，总有日出之时。5）公关技巧Ⅱ（个体投资）A.若老板亲自谈，应晓之以情、动之以理，以可靠的质量、合理的价格、优质的服务去打动他。B.如部门主管谈，可借鉴以上技巧，但应因人而异，区别对待。 3、方案设计：特殊情况可考虑于当地设计院请水暖设计师协助。4、合同签约。5、工程施工。6、尾款追索： 为保证工程利润，应及时索要工程尾款，并需让甲方的关系协助办理。7、售后维修：做好售后服务、以利品牌宣传，为下一工程打好基础。 三、业务谈判原则1、办工室谈：企业简介、价格、质量、售后、发展……。2、家中谈：感情、利益。 四、注意事项1、资金是否真正到位。2、负责人是否真能负责。3、有无中途换人迹象。4、工程是否真实。5、回扣按回款比例分期支付。 五、成功六心：信心、诚心、专心、爱心、决心、恒心。

如何和客户谈项目？谈项目中需注意哪些?

重在沟通，掌握相关的行业知识：在和客户沟通之前，最好了解一下相关的行业知识。

行业知识可有可无，作为需求人员，最重要的是和客户沟通。最好把客户讲的东西都记下来。然后，由项目组决定后，再把意见反馈给用户。这种沟通方式，既不能有效的发现问题，也容易延误项目时间。

和客户谈项目注意事项

如果到公司里来，自己要走在客人的左前边，为顾客引路，如果是客人是女士要上楼梯，千万可别说：“女士优先”，男士要走女士的前面，才不会发生女士穿着超短裙，男士走在后面看；要上电梯的时候，自己要先走进去按电梯门，电梯到的了时候，要先让客人走出来，自己最后一个出来。

不要询问对方的婚姻情况：有的人喜欢问你是单身还是已婚，给别人的感觉就是“你是不是对我有意思”，所以不要问对方的婚姻情况。

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