定位法的经典案例有哪些_定位法的经典案例

目录：

• 1、与逆向定位有关的广告
• 2、定位理论在中国有哪些成功的案例?
• 3、在生活中,有哪些用区域定位的方法确定物体的位置的实例?

与逆向定位有关的广告

你所提出的定位方法，称之为比附定位。比附定位广告的成功案例有很多，国内最有名的案例就是，蒙牛自认是伊利的小弟弟，而成功上位的事迹。而农夫山泉采用的才是逆向定位，以自己只卖天然水而成功区隔所有纯净水，逆向定位的核心思想其实是：“凡是敌人反对的我们就拥护，凡是敌人拥护的我们就反对”。你所说的案例就我个人认为并不是一般而言的逆向定位，而是比附定位。比附定位是指 使定位对象与竞争对象（已占有牢固位置）发生关联，并确立与竞争对象的定位相反的或可比的定位概念。如美国一家处于第二位的出租汽车公司，在广告中反复宣传：我们是第二，所以我们更加努力啊。这样，既强化了自己与第一的关系，又表明了自己处于弱者的位置，更易引起人们“同情弱者”的共鸣。而蒙牛乳业也在当时在国内乳品行业排名100多位的时候，紧紧跟随伊利，打着向伊利老大哥学习的旗帜，使消费者认为，伊利第一而蒙牛第二，不选伊利那就选蒙牛，这个策略执行的很成功，第二年蒙牛就真的从行业100多名，飞跃至行业第二的位置。一般而言，比附定位采取的是跟随战略，跟随战略的执行者必须要注意，你自认第二可以，但你要能够真的跟上别人的脚步，就好像马拉松比赛中，你制定的是跟随跑战略，但你一旦跟不上领跑者，那你的战略就完全失败了。

现在的定位中，逆向定位一般是采用的给对手重新定位的策略，这样可以避免在跟随中被对手甩开太远而无法跟随的局面，具体做法是，给对手一个具体的定位，而自己另立一个定位。经典案例有“七喜”给自己定位为“非可乐”这样自然而然的在消费者脑中形成了，不喝可乐就喝七喜的概念。现在国内的醋饮料，“天地一号” 采取的也是这样的策略，将自己与酒类饮料做区隔，一直在宣传吃饭不喝酒喝什么，喝天地一号，这样的策略，似乎更安全。

以上供参考，希望能够对你有帮助。

定位理论在中国有哪些成功的案例?

例如，在冰箱、电视机等已成为国内的成熟技术之时，再有一个厂家去宣传自己是第一个引进外国技术，就会让人笑掉大牙。而海尔、长虹等企业诉求“海尔，中国造”、“长虹，以振兴民族工业为已任”，则收到了极好的效果。

随着企业不断扩张和进行多元化角逐，而使消费者对产品的印象愈来愈模糊。美国雪佛莱汽车公司就经历过这样的事情。过去，雪佛莱汽车是美国家庭汽车的代名词，但在雪佛莱将生产线扩大到涵盖卡车、跑车等车型后，消费者心中原有的“雪佛莱就是美国家庭房车”的印象焦点反而模糊了，而让福特站上了第一品牌的宝座。

在我国，“三九胃泰”曾是著名的胃药生产商，而后，又扩张到啤酒的生产，这无疑是为厂家出了个大难题：饮酒对胃肠道是一个不良刺激，自己生产的产品又是治疗胃病，是酒好还是胃药好；这不正是“矛盾”这一古代寓言的现代翻版吗。然而，这也正是“定位”理论的用武之地。

扩展资料

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是自己。

但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

定位理论的核心原理“第一法则”，要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一，以此引领企业经营，赢得更好发展。

参考资料来源：百度百科-定位理论

参考资料来源：百度百科-定位论

在生活中,有哪些用区域定位的方法确定物体的位置的实例?

一、方位角确定法；二、经纬度确定法；三、区域地位法；四、平面坐标法；五、有序实数对

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