作者：hacker发布时间：2022-08-24分类：网站入侵浏览：138评论：1
购买商业保险是商业行为，纯属个人意愿
没人能强迫购买，中介的行为也只是正常工作内容，并不违法
但还是要强调一下，香港及境外的保险公司和保单不受大陆法律保护，发生理赔纠纷只能自己处理，所以要谨慎，不要把保险买成风险
您好，其实很明白很多国内朋友打算来港投保前，往往都没有认识的代理人/香港人。但总不能跑到香港街上大喊找代理人，於是有不少人都在网上找代理人。
但是要怎样才找到靠谱的代理人呢?以下是找到好代理人的重点。
1.代理人的朋友圈
A.您最能了解代理人的生活背景，人品，行为和责任心、工作环境通通都只能透过『朋友圈』去了解，这也是你唯一的途径，除非你直接问他，否则大量资讯都只能在朋友圈上了解他为人，再而决定他是否是一位值得信任的代理人。假如他朋友圈并没有什麼资讯的，那就不建议向他投保了，因为网络上保护自己是最重要，有少许风险而且不能了解代理人背景情况下，还是重新再找其他代理人更好，因为又不是没有选择的权利。
B.在朋友圈里，你所看到的资讯不能只单单一直是保险，又或者只是保险文章，可又没有发上自己平常生活的写照，又或者其他比如去旅游，公司开会的照片等等，因为缺少了这一些资讯，你也很难了解他为人和背景，尽管他在保险上回答你的问题十分清楚明白，但毕竟从没见过面，同时保单後续服务的重要性，还是先却免了。
C.还很记得在17年3月份时，有一位客户也是在网上认识的，了解一个月左右在4月份来投保。因为自己在这两年里，100%的客户都是从网络上认识的，并没有一个是亲戚,朋友,社交圈子的，所以每次客户来到香港投保後，我都会问他为什麼选择了我……当然那位客户说：是因为我看到你朋友圈和爷爷拍的合照，我觉得你会是一个很孝顺的人，所以保单我很放心的交给您。
D.他朋友圈里面有没有了解到一些不太的好东西？例如去夜店或者其他你认为不好的地方等等，这也是你了解代理人的一个方法。
以上A—D也是朋友圈里了解代理人的重要事项，也是值得参考和最重要的地方。
2.与代理人沟通
A.代理人能否沟通得到是最重要的吧，这点也不需多说，沟通不到的话，问非所答的也不用了解了。
B.在首次沟通前，也可以先看他的礼貌是否正常，有一些人或许是聊起来不畅快，又或者你感受到当你问的问题多时他的不耐烦，那麼不耐烦的代理人将来後续服务未必会很好，这种也可以筛掉。
C.在V信沟通里，最重要就是代理人解释保单和流程要清清楚楚。以小弟为例吧，因为我知道在V信里往往不能单靠文字，因为有些是文字表达不了或长篇大论，所以当有重要的东西解释时，我都会发语音给客户听，使他们更了解产品或投保内容。其次，假如发整份保单计划书，由於网络限制不能面对面讲解，计划书又不是简单而易懂，所以我会提醒客户重要看哪一页，最重要的页更会绘制成照片给客户看，使他们一看即明。
在语音里，我说由於每年分红表复杂，所以绘了一份表给您看，灰色部分是小孩的年纪，旁边是保单年期，蓝色是总交保费，中间最大的红色圈圈便是理财险的总分红。
看法是比如在灰色的数字(30)，即小孩30岁时，即保单第29度，总交了42855美元，那时保单总利润就有182755美元。
这样的解说能力对於客户来说十分重要，因为客户并不是万能，不是代理人说了什麼客户都能懂，重要是透过不用工具和照片，辅助形式引导客户去明白你所想说的，使客户更放心和你去投保。
3.代理人的人品
A.代理人人品十分十分十分重要，这将大大影响你安心投保和投保正确与否，因为自己也眼见不少代理人为了佣金而推荐一些佣金高的产品给客户，而并不是真真正正由客户的角度出发，以他切实的情况投保最合适的产品。
B.另外，也曾看过有代理人为了加快投保流程，希望佣金尽快通过而与身体有毛病的客户说不用体检(因为体验再核保需要一段时间)，从而影响客户将来往後理赔失败的风险，更有可能被保险公司保留追究责任(因为没有最高诚信告知事实)。
C.最後，公司也曾分享一个案例是关於代理人知道这位客户的身体是绝对投保不了保险，却与客户共用合谋不把病情如实告知公司，由於此事理赔时间太早，保险公司立案调查才发现客户有医院病历记录是有心肌梗塞的，最後代理人被解聘，而客人的保费被全数退回。
以上都是重点之中的重点，这比代理人更熟悉产品更为重要，会大大影响你一生的投保。
4.代理人的责任心
A.国内客户投保香港保险，首次当然是亲自来到香港，并且交上首年保费。但是有没有考虑过往後的第2年怎交保费呢？所以有责任心的代理人一定会主动提醒你要开香港银行户口，并提醒你要带备指定文件。而见面当天投保完成後，一般也会带你到就近的银行户口开户。但是最近国内客户来港开户人数太多，开户规则开始严紧，并不是所有银行都愿意帮你开户，这时代理人到底有没有事先准备好哪间银行带你去开呢？这全是代理人责任心的问题。
假如本来就没有打算带你开银行户口的话，1。就是经验问题 2。就是打算投保後便不理你了
5.代理人的准备功夫
A.不少客户或许身体有问题而需要在投保前先预约做指定检查，有的检查比如超声波，心电图等等都需要提早最少1星期前预约，这时代理人有没有好好安排时间呢？也有没有提醒你做身体检查时不能有月经呢？（这个很重要），同时他有没有在你订机票是已全部准备好呢？
以上这个超级重要，要不来到香港也投保不了，因为公司一定会出待保事项，要求客户做某些身体检查，可是都没有预约医生情况下怎作身体检查呢？有一些检查国内又做不到的，只能在香港做，那麼就要来回香港2次以上了。
B.来港投保前，代理人一般都要再三确认客人是否准备好所有文件，比如帮小孩投保而需要的出生医学证明，针卡。比如老公帮老婆付钱要提供『关系证明』(即结婚薄)，银联卡现在不能刷，VISA和MASTER能刷但不是每张都能刷，最少带3张来以防万一等等。
以上也同样重要，有一些没经验的代理人或许也不了解这一些，那麼来投保前没有齐备文件就功亏一篑了。
C.有一些客户可能在节日时才有空来港投保，那麼节日一般酒店预约十分爆满，提前了解客户是否已预约好酒店也十分重要，总不能来投保以後站在街上吧…
之前小弟有一位客户，上年来港前没告知我打算平安夜来投保，订了机票才说已买了12月24号的机票，可是香港有著名的『平安夜，失身夜』的称呼....所以酒店都全爆了…连民宿，宾馆什麼都没有，差点考虑叫他来我家住的了....哈哈。最後找到一间还好的宾馆，可也要2000元一晚，贵得很。又不想客户付太贵的房租，所以自己吃了。
写到这里，我想也差不多了……因为我知道很多人都是透过网上找代理人…毕竟打算买香港保险时，总不能跑到香港街上喊要代理人…唯一途径就是在网络上…而在网络上又有很多要小心的事项…我知道这一些实在太重要，所以便写了这篇文章，希望可以帮到大家找到一个最合适而又帮到你的代理人！！！！！
投保香港重疾险需要考虑的因素很多，很多人面对香港3到5家保险公司的重疾险，看了都觉得不错，便无从下手了。在这里，香港金融俱乐部小编给大家一个原则：选择只适合自己的，重疾险产品的优势再多选择自己最在乎的那个就够了!世界上没有哪款产品什么特色都包含了，任何一个特色都是有成本的，这些成本都要从保费里来平摊。
考虑重疾险时需要考虑价格、服务、理赔方便程度、品牌、长期缴费能力、分红、被保人身体将康状况、是否需要重疾多次赔付、早期重疾保障、增值服务等，以上这些方面选择你最看重的，然后再去选择相应的产品就行了。
香港各家公司的重疾险的优缺点的介绍
保诚的重疾险有【危疾终身保】【危疾终身加倍保】
保诚的后期的分红和退保价值是最高的，前十年赠送额外35%的身故或重疾保额，未成年儿童投保的话，额外赠送50%的保额。保障重疾和基本的早期重疾保障，早期赔付的比例是25%。
保诚分红高，不过要在身故或理赔或退保时才能兑现，保诚只接受内地健康客户的投保。
保诚的重疾险个人觉得适合那些预算相对多一些，同时不是特别注重早期重疾保障，年龄在35岁以上的健康客户，特别是男性客户。
温馨提示：保诚的重疾险对于内地客户的核保要求很严格，只接受健康客户的承保，客户如果身体有什么情况的话，就不建议投保保诚重疾险了。
友邦的重疾险有【进泰安心保】【多重进泰安心保】
友邦的重疾险是重疾 中的明星产品，早期保障范围广，服务好，接受内地非健康客户投保，保单下发也是最快的。同时友邦的理赔金可以直接以人民币打到内地客户的银联卡，这点是目 前友邦独有的服务。那些在三、四线城市的客户在挑选重疾险时，建议选择友邦的，因为香港的理赔款通常是打到客户的香港账户或发港币现金支票给客户，内地 三、四线城客户开设香港银行账户未必方便，同时港币现金支票在内地三、四线城托收未必会快。友邦对于非健康客户通常签约当天核保部就能给出体检的项目，客 户当天就可以安排体检，这点也是其他公司做不到的。
友邦的后期分红是没有保诚来的高的、友邦的累积周年红利部分可以提现，期满红利需要在理赔或退保时兑现。
安盛的重疾险有【康采】【康诺】
安盛的重疾险也占有一定的市场份额，安盛康采的保障疾病种类是最多的，前十年提供额外35%保额的身故或重疾赔付，同时采取主险+附加险的投保形式，早期重疾和重疾多重赔付可以通过附加险的形式来投保，附加早期重疾的投保保额最多可以达到主险的一半，特别注重早期重疾保障，同时也向把早期重疾的保额做高的客户可以考虑。
安盛重疾产品保障内容有一点复杂，很多客户反映有一点看不懂，同时安盛的后期的退保价值不高。抽烟客户只能单买【康诺】而不能附加早期重疾，安盛的分红也是退保、身故、理赔时才能兑现的。
1. 友X公司的重疾赔偿采用保额+期满红利的形式，由于期满红利要在保单生效十年后开始派发，因此保单生效的头十年疾病保障只有基本保额，没有任何红利。保诚保单头 十年有赠送保额(1-19岁赠送基本保额的50%，19岁以上赠送35%)，且从第5年开始有特别奖赏派发。这对年纪较大、或对自己身体状况比较担忧的客 户比较有利。
2. 保诚的末期疾病保障较足，会额外赔偿基本保额的20%。
3. 友X公司的生存期比保诚宽松，只要15日，保诚是30日。
(生存期就是指当赔偿超过基本保额100%后，受保人再次提出索偿时，需要存活的日数，由被诊断日期起开始计算)
4. 等候期条款保诚较为宽松。举例说明，小A在2010年1月发现有肺癌，获得保险公司赔偿后进行治疗，到2011年1月病灶完全消失，但2015年3月不幸再次复发肺癌，这时保诚是可以赔的，而友X公司赔不了。因为针对同一器官的癌症复发，友X公司要求从上一次癌症病灶完全消失起开始计算5年等候期，保诚则是从上一次癌症的诊断日起计算5年等候期。
5. 不保事项保诚比较宽松，以下案例仅供参考，请勿对号入座，同样的病情或手术客户也可能有不同的核保结论
因每个人的个体会有差异!!!
每个体检案例都是单一的个体，在我们通常的体检规定外有的时候也会额外增加体检项目，请大家注意!
女性客户 36岁 成都人
在2013年因宫颈病变在内地三甲医院实施了LEEP刀微创手术，术后痊愈。
投保香港友邦重疾险——进泰安心保
客户如实告知之前的手术状况，提交了相关的检查报告同时约见了保险公司认可的私人诊所医生，在经过具体的询问后客户便回到了国内，等核保的消息。
核保结论：
客户可以以正常的费率承保，同时不带有任何的除外责任。
现在的很多女性客户在30岁以后开始陆续有了乳腺增生，妇科的疾病，妇科炎症等等
不过都不是太严重，那么在投保时要非常注意
第一、要做到如实告知
第二、要在投保时要带好相关的检查报告，最好是内地三甲医院的检查报告
第三、保险公司会帮客户提前预约保险公司认可的医生，签约完了之后会带客户去见医生，医生会对客户的过往病情或者手术等相关情况跟客户做沟通，有必要的话还会做验血、验尿、B超等检查
第四、客户有如实告知的情况下有可能会被要求体检，所以建议当天不要吃早饭，同时建议前2到3天都注意休息，女性客户还必须做到避开经期，这样出来的结果比较准确对客户有利。
在保险公司的选择上，建议身体有状况、做过手术的客户选择友邦公司
友邦公司相对来说核保会宽松一些，保诚公司最为严格
基本上友邦跟宏利不能承保的案例，其他公司肯定不会承保
如果客户不打放心的话，可以同时选择两家公司投保，看看哪家的核保结果更有利于自己就选择那一家，另外一家的保单可以退掉，保费通常会退到客户刷卡用的那张卡。投保香港重疾险需要考虑的因素很多，很多人面对香港3到5家保险公司的重疾险，看了都觉得不错，便无从下手了。在这里，香港金融俱乐部小编给大家一个原则：选择只适合自己的，重疾险产品的优势再多选择自己最在乎的那个就够了!世界上没有哪款产品什么特色都包含了，任何一个特色都是有成本的，这些成本都要从保费里来平摊。
考虑重疾险时需要考虑价格、服务、理赔方便程度、品牌、长期缴费能力、分红、被保人身体将康状况、是否需要重疾多次赔付、早期重疾保障、增值服务等，以上这些方面选择你最看重的，然后再去选择相应的产品就行了。
香港各家公司的重疾险的优缺点的介绍
保诚的重疾险有【危疾终身保】【危疾终身加倍保】
保诚的后期的分红和退保价值是最高的，前十年赠送额外35%的身故或重疾保额，未成年儿童投保的话，额外赠送50%的保额。保障重疾和基本的早期重疾保障，早期赔付的比例是25%。
保诚分红高，不过要在身故或理赔或退保时才能兑现，保诚只接受内地健康客户的投保。
保诚的重疾险个人觉得适合那些预算相对多一些，同时不是特别注重早期重疾保障，年龄在35岁以上的健康客户，特别是男性客户。
温馨提示：保诚的重疾险对于内地客户的核保要求很严格，只接受健康客户的承保，客户如果身体有什么情况的话，就不建议投保保诚重疾险了。
友邦的重疾险有【进泰安心保】【多重进泰安心保】
友邦的重疾险是重疾 中的明星产品，早期保障范围广，服务好，接受内地非健康客户投保，保单下发也是最快的。同时友邦的理赔金可以直接以人民币打到内地客户的银联卡，这点是目 前友邦独有的服务。那些在三、四线城市的客户在挑选重疾险时，建议选择友邦的，因为香港的理赔款通常是打到客户的香港账户或发港币现金支票给客户，内地 三、四线城客户开设香港银行账户未必方便，同时港币现金支票在内地三、四线城托收未必会快。友邦对于非健康客户通常签约当天核保部就能给出体检的项目，客 户当天就可以安排体检，这点也是其他公司做不到的。
友邦的后期分红是没有保诚来的高的、友邦的累积周年红利部分可以提现，期满红利需要在理赔或退保时兑现。
安盛的重疾险有【康采】【康诺】
安盛的重疾险也占有一定的市场份额，安盛康采的保障疾病种类是最多的，前十年提供额外35%保额的身故或重疾赔付，同时采取主险+附加险的投保形式，早期重疾和重疾多重赔付可以通过附加险的形式来投保，附加早期重疾的投保保额最多可以达到主险的一半，特别注重早期重疾保障，同时也向把早期重疾的保额做高的客户可以考虑。
安盛重疾产品保障内容有一点复杂，很多客户反映有一点看不懂，同时安盛的后期的退保价值不高。抽烟客户只能单买【康诺】而不能附加早期重疾，安盛的分红也是退保、身故、理赔时才能兑现的。
1. 友X公 司的重疾赔偿采用保额+期满红利的形式，由于期满红利要在保单生效十年后开始派发，因此保单生效的头十年疾病保障只有基本保额，没有任何红利。保诚保单头 十年有赠送保额(1-19岁赠送基本保额的50%，19岁以上赠送35%)，且从第5年开始有特别奖赏派发。这对年纪较大、或对自己身体状况比较担忧的客 户比较有利。
2. 保诚的末期疾病保障较足，会额外赔偿基本保额的20%。
3. 友X公司的生存期比保诚宽松，只要15日，保诚是30日。
(生存期就是指当赔偿超过基本保额100%后，受保人再次提出索偿时，需要存活的日数，由被诊断日期起开始计算)
4. 等候期条款保诚较为宽松。举例说明，小A在2010年1月发现有肺癌，获得保险公司赔偿后进行治疗，到2011年1月病灶完全消失，但2015年3月不幸再次复发肺癌，这时保诚是可以赔的，而友X公司赔不了。因为针对同一器官的癌症复发，友X公司要求从上一次癌症病灶完全消失起开始计算5年等候期，保诚则是从上一次癌症的诊断日起计算5年等候期。
5. 不保事项保诚比较宽松，以下案例仅供参考，请勿对号入座，同样的病情或手术客户也可能有不同的核保结论
因每个人的个体会有差异!!!
每个体检案例都是单一的个体，在我们通常的体检规定外有的时候也会额外增加体检项目，请大家注意!
女性客户 36岁 成都人
在2013年因宫颈病变在内地三甲医院实施了LEEP刀微创手术，术后痊愈。
投保香港友邦重疾险——进泰安心保
客户如实告知之前的手术状况，提交了相关的检查报告
同时约见了保险公司认可的私人诊所医生，在经过具体的询问后
客户便回到了国内，等核保的消息。
核保结论：
客户可以以正常的费率承保，同时不带有任何的除外责任。
现在的很多女性客户在30岁以后开始陆续有了乳腺增生，妇科的疾病，妇科炎症等等
不过都不是太严重，那么在投保时要非常注意
第一、要做到如实告知
第二、要在投保时要带好相关的检查报告，最好是内地三甲医院的检查报告
第三、保险公司会帮客户提前预约保险公司认可的医生，签约完了之后会带客户去见医生，医生会对客户的过往病情或者手术等相关情况跟客户做沟通，有必要的话还会做验血、验尿、B超等检查
第四、客户有如实告知的情况下有可能会被要求体检，所以建议当天不要吃早饭，同时建议前2到3天都注意休息，女性客户还必须做到避开经期，这样出来的结果比较准确对客户有利。
在保险公司的选择上，建议身体有状况、做过手术的客户选择友邦公司
友邦公司相对来说核保会宽松一些，保诚公司最为严格
基本上友邦跟宏利不能承保的案例，其他公司肯定不会承保
如果客户不打放心的话，可以同时选择两家公司投保，看看哪家的核保结果更有利于自己就选择那一家，另外一家的保单可以退掉，保费通常会退到客户刷卡用的那张卡。
猴年春节刚过，广州市民赵女士便急不可耐地利用周末时间，前往香港为孩子购买保险。众所周知，凭借费率低、收益高、保障全面、理赔条款宽松、合理避税等优势，近年来香港保单备受内地居民追捧。虽然目前两地法律上对于内地游客赴港投保的合法性仍存在争议，但内地客户赴港投保已然成为了一种趋势。
且不论香港保险品种的具体优劣，内地居民赴港购买保险的流程繁琐，以及潜在的法律和汇率风险等，相对香港市场而言，内地保险业无论在监管还是产品设计等，依然有较大的提升空间。究竟香港保险对内地保险业发展有何启示呢？
香港保费规模增长内地居民贡献大
“实在是太火爆了，在保险公司门口排队买保险，感觉就像在菜市场一样。”为了给孩子买一份保险，赵女士上周六整整在香港一家保险公司门口排了一下午队。据赵女士对比，“内地号称最划算的某保险重疾险，从短期看，尽管所交保费价格不相上下，但香港这种长期险回报率似乎更高。”
赵女士赴港购险并非孤例。近年来，尽管两地法律上对于内地游客赴港投保的合法性仍存在争议，但内地客户赴港投保已经成为了一种趋势。值得注意的是，香港保险业监理处于2005年开始新增一项的统计数据，即向内地游客发出的直接个人人寿业务，间接反映出大陆客户赴港购买保险已成为不可忽视的社会现象。
具体来看，2005年保险业监理处最初开始统计该指标时，来自内地寿险新单规模仅为18.2亿港元，且占整个香港市场新单的比例不足4%。而截止2014年，内地客户赴港购买的新单保费规模却高达243.5亿港元，较最初规模增长12.38倍，平均年化增长率为32.26%。且内地客户贡献的保费规模已经占据整个香港市场的21.44%。
众所周知，香港保单吸引客户尤其是高净值客户的关键，其实不仅仅是其健全的保障和较高的分红，而是作为一种稳妥的资产传承工具的避税避债合法性。一位在港保险经纪人士坦言，可以毫不夸张地说，内地客户赴港投保已经成为香港保险市场的重要客源，并且赴港投保的人数还有可能维持增长态势。
尽管如此，需要说明的是，想要购买香港保险的内地客户必须亲自赴港完成一系列投保程序，才能完成整个购买保险的流程，不能远程投保或找人代办。且不论内地居民赴港购买保险的繁琐与存在的潜在法律和汇率风险等，究竟香港保险对内地市场有何启示呢？
启示一：保险市场化进程有待加快
相对香港市场而言，我国保险市场无论在监管还是产品等方面，均有较大的提升空间。一直以来，内地保险市场产品同质化竞争较为严重，受访专家普遍认为，这一现象有相当一部分原因是由我国保险市场的监管政策所造成的。
“由于内地保险市场成长历程有限，我国目前的保险监管策略总体上较为谨慎。”广发证券分析师曹恒乾表示，就投资能力而言，内地保险公司受制于投资范围的限制，目前其主要投资配置还是固收类资产，如货币基金、银行储蓄等低风险低收益率产品；而权益类产品的占比也不得超过30%。
而相较而言，与国际接轨的香港保险市场更敢于寻求高收益投资标的，受投资标限制也较少，这直接导致了内地保险产品的分红收益率远不如香港保险产品。广发证券研报显示，香港寿险市场目前占比前两位的保诚保险和友邦保险，其资产配置中股票和基金的占比分别为43.05%和20.82%，远远超过国内保险公司权益类资产占比；同期国内上市保险公司的权益类资产比例则为8%-15%。
不过，近年来，尤其是保险“国十条”颁布以来，内地保险行业逐步开始了一些改革措施，旨在加强保险行业的市场化，鼓励险企持续创新。如健康险的税收优惠政策，以及年前全面落实的人身险费率市场化改革，以及车险市场费率改革的试点扩容，都预示着监管层已经开始考虑放开内地市场的监管限制，进一步加快其市场化进程。
启示二：产品分类需更精细，索赔可更贴心
就保险产品而言，内地保险也应借鉴香港保险，做到产品分类精细，索赔贴心。
无论香港保险产品还是内地保险产品，均是先有保障后有分红。但随着两地客户的保障意识和理财概念不断强化，使得投保人面对繁荣的保险市场有了更多的比较和选择。其实从趋势上看，内地保险业与香港保险业的差距正在不断缩小。
广州资深保险人士高先生告诉记者，目前香港产品之所以受到内地客户追捧，主要在于其在设计思路和保障范围上较领先内地产品。比如香港保险产品往往会针对某种特殊人群而推出不同的重疾险，做到产品体验更加贴切需求。比如，友邦保险专门针对孕妇的“安孕保”，其覆盖5种常见的妊娠并发症。特别的是，该品种还对孕期结束后出生的婴儿提供9种先天性疾病保障，这一保障范围一直延续到婴儿成长至6周岁。
不过，目前内地保险机构已经开始探索推出此类产品。比如，此前招商信诺推出的“安享康健”计划就是内地少有的在重疾基础上也对部分轻疾(含原位癌)做出理赔承诺的品种。从保障范围角度来看，内地保险产品追赶香港产品是未来的趋势。
另外，在保险索赔方面，除了两地的住院险都是实报实销外，在轻重疾病上，内地产品索赔流程往往需要更多医学证明，但香港产品在确定了疾病症状后采取按病种付费的方式，直接将保额全额或部分(根据条款)交予投保人。“这种付费机制上的差异可能短期内不能弥补，但随着中国医疗条件的好转，保险公司与医疗服务机构的合作加深，按病种付费的机制并不难实现。”高先生称。
启示三：立足保障，深耕长期寿险
归根结底，内地保险业还需转型深耕长期寿险，通过加快产品创新，提升竞争力。
资料显示，香港保险在进入上世纪90年代后开始出现分化，原来占据大多数份额的一般保险业务开始逐渐没落，取而代之的是长期寿险业务的蓬勃发展。
“造成这一现象的原因主要是因为传统财产类保险市场已经较为饱和，且随着交通工具的不断升级换代，一般保险业务的承保成本大幅提升，这与当前内地财险市场表现接近，目前内地财险行业综合成本率破百，导致财险盈利空间有限。”曹恒乾分析，另一方面，随着社会经济条件发展和居民保障意识的提升，香港居民对于寿险的需求不断高涨，寿险保费节节攀升。在此背景下，香港保险专注发展寿险，并不断寻求产品创新，可谓顺势而为。
而且，随着保险产品的开发越来越成熟，不少香港保险公司开始独辟蹊径，不再比拼保费的增长，转而开发与保险相关的其他服务附加值，上海契石小编解答，如财务顾问、投资建议、风险管理，甚至一些与保险完全无关的服务。“这种外延式的保险创新间接点燃了行业新的创新风向，即以提供更多贴心的外延服务与保险捆绑销售，来博得更多客户的青睐。”曹恒乾称，而内地市场近年来也有意识的开始增加类似的附加值服务，但总体来说内地保险产品本身的创新力度还有很大空间。
随着互联网金融的兴起，近年来内地保险创新开始转向不同场景下的特定保障产品，如飞机延误险、货运险、“脱单险”等。但从效果上来看，这些新颖的险种也许足够吸引眼球，但其可持续性和给公司带来的实际效益还是微不足道。
启示四：积极拥抱国际化
分析人士指出，香港由于历史原因，各项金融业务的国际化水平较高。虽然目前香港保险业务大部分来自长期寿险业务，但其市场份额前列中，外资保险公司的表现十分抢眼。也正是因为较高的国际化水平，香港保险业的专业性和服务性都具备相当的口碑和客户群体。
数据显示，上世纪80-90年代，也是外资大举进驻香港的时期，期间香港保险行业取得了巨大的进步。对比国内，内地保险市场虽然已有不少外资保险公司，但受制于国内行业环境和监管条例，本土保险公司目前在内地市场仍占有绝对优势。
标签：找人买香港保险公司
已有1位网友发表了看法：
访客 评论于 2022-08-24 12:20:15 回复
据整个香港市场的21.44%。众所周知，香港保单吸引客户尤其是高净值客户的关键，其实不仅仅是其健全的保障和较高的分红，而是作为一种稳妥的资产传承工具的避税避债合法性。一位在港保险经纪人士坦言，可以毫不夸张地说，内地客户赴港投保已经成为香港保险市场