简述产品定位的客观依据_国内外产品定位的理论综述

目录：

• 1、定位理论的基本内容
• 2、定位理论的介绍
• 3、品牌定位文献综述
• 4、与品牌定位理论相关的理论有哪些
• 5、定位理论的主要观点是什么?
• 6、定位理论的主要核心内容是什么？

定位理论的基本内容

定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

——《定位》

定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。

——定位之父 艾·里斯

所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。

——定位之父 杰克·特劳特

所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

—— 特劳特（中国）定位咨询有限公司总裁邓德隆

从传播层次上讲，定位就是与第一发生关联；从战略层次上讲，定位就是要找到和成为第一（某个领域或品类）。

——鲁建华定位咨询公司首席咨询师 鲁建华 《新定位》一书中总结了消费者的五大心智模式：

（1）消费者只能接收有限的信息；

（2）消费者喜欢简单，讨厌复杂；

（3）消费者缺乏安全感；

（4）消费者对品牌的印象不会轻易改变；

（5）消费者的心智容易失去焦点。 定位理论中对品牌的定义与传统科特勒营销或奥美营销有所不同。

以科特勒为代表的传统营销理论认为：品牌是“一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用”；品牌的目的是“借以辨认某个销售商或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来”；品牌的要点，是“销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务” 。

品牌形象理论的代表者大卫·奥格威对品牌曾做出这样的定义，“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、 历史、声誉、广告风格的无形组合。”

上面的品牌概念曾被大多数人接受；但这是一个自内而外的品牌概念，不能体现品牌的实质：如何在顾客认知中与众不同，应对竞争，赢得顾客。

定位理论认为，品牌就是某个品类的代表或者说是代表某个品类的名字。建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导，成为某个品类的第一。当消费者一想到要消费某个品类时，立即想到这个品牌，我们就说你真正建立了品牌。

我们这里说的是强势品牌，即具有制定标准、左右市场价格、主导某个品类的品牌。传统意义上还有一些所谓的跨品类的大品牌，它们在没有与某个品类紧密联系的专业品牌出现时是强势品牌，但在大竞争时代，它们更多时候只是一个二流品牌，除了知名度外，不代表任何东西，在竞争中更多的依靠价格取胜。

如何建立品牌——找到定位

找到定位的基本方法有三种，它们是：聚焦、对立和分化。

如何建立品牌——建立定位

建立定位的方法主要是公关和广告。公关塑造品牌，广告保护品牌。 企业一定要切实地理清自己的区隔，并按照这四个步骤来建立定位。

定位步骤共分四步：

第一步：分析行业环境；第二步：寻找区隔概念；第三步：找到支持点；第四步：传播与应用。

第一步：分析行业环境：你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。

第二步：寻找区隔概念：分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

第三步：找到支持点：有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。

第四步：传播与应用：并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。

定位理论的介绍

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位理论经典著作：《定位》、《商战》、《定位屋》、《与众不同》、《重新定位》、《视觉锤》。定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

品牌定位文献综述

【品牌定位文献综述】仅供参考，请勿抄袭，一切法律责任与本人无关

今天，定位一词已经成为最重要、使用最广泛的战略术语之一。尽管该概念的起

点是讨论广告传播的策略问题，“定位”却很快成为营销战略的理论构架中的一个核心

概念，成为整个营销战略中最富有价值的战略思想之一，成为众多学者及实践家们研

究的重要对象之一（卢泰宏，2002）。

1969年，艾．里斯(Al Ries)和杰克．特劳特(Jack Trout)在《工业营销》杂志上

发表《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》一文，这是有史以来，首次有人

使用定位这一概念，开创了人们对定位这一领域研究的先河。1972年，两人又在《广

告时代》发表了一系列名为“定位时代”的文章，引起营销广告界的巨大反响。1979

两位定位领域的权威大师里斯和特劳特合作出版了第一部论述定位的专著《定位：攻

心之战》，首次将定位策略上升为系统的定位理论，标志着定位理论的正式成立。该书

主要介绍了定位理论的内涵、特征与定位的心理基础。作者认为消费者头脑中存在一

级级小阶梯，他们将产品或多个方面的要求在这些小阶梯上排队，而定位就是要找到

这些小阶梯，并将产品与某一阶梯联系上；定位应强调通过突出符合消费心理需求的

鲜明特点，确定品牌在特定商品竞争中的方位，以方便消费者处理大量的商品信息；

定位具有“以消费者为中心”和“竞争性”两个特征。

1996年，定位大师杰克.特劳特和瑞维金一起出版了《新定位》一书，该书尽管在

定位理论方面没有新的突破，但对新环境下定位论在实践中的应用技巧则分析得十分

具体，尤其是对消费者心理把握的更为透彻。作者认为：营销的终极战场是消费者的

心灵，你知道的越多，定位策略就越准确。他们经过多年对消费者行为的跟踪研究，发现了影响传播沟通的消费者五大思考模式：大脑的有限性、大脑憎恨混乱、大脑的

不可靠性、大脑不会改变、大脑会失去焦点，从而揭示了信息传播不能到达消费者的

原因以及无法占据消费者心灵的根源。该书对于帮助企业克服传播通路上的种种障碍

更有效的发挥定位在营销中的核心作用具有较大的参考价值。

近年来，定位大师特劳特又推出关于一本关于定位理论的著作《区隔或消亡》。书

中界定了区隔的定义，认为区隔是建立品牌的第一位工作，有效的区隔发生在消费者

的心智中，并列举了一系列建立有效区隔的方法，如拥有特性、成为第一等。该书实

际上介绍了建立有效定位的方法。

我国的学者从上世纪90年代起开始进行定位理论及应用方面的研究，除了借鉴西

方学者的观点以外，我国学者主要进行了以下几方面的研究：

（一）对定位理论的归纳

1999年，中国营销学带头人卢泰宏先生组织研究生们一道发表了“定位论系列”

文章共7篇（刊登在《销售与市场》杂志上）。该系列文章从产生时间、核心理论、方

法和依据、沟通的着眼点四个方面对USP理论、品牌形象理论及定位理论做了较深入

的比较，是对定位理论的一次很深入的归纳和总结。

我国品牌战略与管理学者朱永高先生也对市场定位、产品定位、品牌定位等有关

定位的重要概念进行比较，对它们的联系与区别进行了详尽的分析。其作品《品牌战

略和管理》一书系统的介绍了品牌定位的内涵、品牌定位的原则、品牌定位点的开发

品牌定位的工具及有关品牌定位的测评等内容，在总结西方研究成果的基础上，加入

了自己对于品牌定位的理解，是我国学者对品牌定位理论创造性地发展与完善。

（二）品牌定位与其他营销元素之间的关系

该领域的研究成果主要包括：我国学者邱红彬先生对品牌定位与市场细分、目标

市场及与市场营销组合各要素之间关系的研究；我国学者朱振中先生对品牌核心价值

在品牌定位中作用的研究。

与品牌定位理论相关的理论有哪些

70年代

艾·里斯

(al

ries)和

杰克·特劳特

(jack

trout)提出“

定位

”(poitioning)概念，

在国外已被认为是进行

广告策划

的最基本的方法之一。

定位理论的主要观点是什么?

定位（Positioning），是由著名的美国营销专家艾尔·列斯（AlRies）与杰克·特罗（Jack

Trout）于70年代早期提出来的，当时，他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章，以后，他们又把这些观点和理论集中反映在他们的第一本著作《广告攻心战略》一书中，正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。1996年，杰克·特罗整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。也许是更加符合了时代的要求，但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论。定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。其次是产品的爆炸：仅电视就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、纯平的，从耐用消费品到日用品，都给人以眼花缭乱的感觉。再就是广告的爆炸：电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告，真可谓无孔不入。因此，定位就显得非常必要。

按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试。“改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。

定位理论的主要核心内容是什么？

定位理论的核心是“一个中心两个基本点”，以打造品牌为中心，以竞争导向的观念和进入顾客心智为基本点。

从最根本的角度思考，营销的过程就是创造顾客、打造品牌的过程，营销即是打造品牌；从更广义的角度讲，创建伟大企业的过程其实也是创造顾客、打造品牌的过程，做企业就是做品牌，企业的本质就是打造品牌。

定位理论所有的概念、观点、体系都是服务于打造品牌这个目的、围绕打造品牌而展开的。离开打造品牌这个中心，谈论定位理论，必然会误入歧途，不得要领。

扩展资料：

发展历史：

1963年，艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。

1968年，杰克·特劳特先生加入里斯公司。

1969年杰克·特劳特首次提出“定位Positioning”概念，用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。同年，定位理论的第一篇署名文章《定位——同质化时代的竞争之道》在《工业营销》杂志上正式发表。

1970年，菲利普·科特勒最先将Positioning引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个P，以引导企业营销活动的方向。

参考资料来源：百度百科-定位理论

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