护肤品品牌定位_护肤品核心受众定位

目录：

• 1、各品牌化妆品的定位。
• 2、护肤品消费人群分析
• 3、新品护肤品牌要怎么做推广，找什么公司做好？
• 4、兰蔻针对哪些消费群体

各品牌化妆品的定位。

每个产品都有分系列的,以针对不同的年龄层次.我列下大概的特点吧,可能会有些出入,但差得不太多:

1.雅诗兰黛 明星产品ANR系列,抗氧化抗衰老,比较滋润,适合25岁以上皮肤问题比较严重的或者35岁以上的人使用

2.倩碧 明星产品三步曲,主要是保湿净化无香精为主的特点

3.兰蔻 明星产品具体的有点难说,但是主打是玫瑰优雅格调,每个系列的年龄层次都分得蛮清楚的,从年纪的控油,到20以上的水分缘,再到30几岁的青春再生,40多岁的雕塑等等

4.娇兰 明星产品御庭兰花系列,主打抗老紧致回春.

5.羽西 明星产品正红色口红,对这牌子接触不多,虽然用过他们的东西,美白产品表现不错,但他们的理念感觉很OL.

6.薇姿 明星产品温泉矿物保湿霜,主打以温泉矿物元素为主的产品.属于欧美药妆产品.我用过一些产品,它的油脂调护保湿霜对豆豆皮不错,但是有吸油类的粉末,最后没选择长用.

7.理肤泉 和薇姿有点像,但是比薇姿更偏向于敏感皮肤一些.主打也是温泉水.

(听说这些温泉水为主打的产品,其实温泉水含量非常少,大概才百分之0点几)

8.欧莱雅 欧莱雅品牌是欧莱雅公司名下直属的品牌,欧莱雅公司有很多大的一线品牌,但欧莱雅本身的自有品牌却以中低价位和性价比高著称,具体明星产品不详,部分产品不错,我用得不多,但听下来是比较年轻皮肤使用的那些口碑比较好.

9.兰芝 明星产品,睡眠面膜.主打覆盆子和蓝莓香调,以补水保湿为基础的各项护理,比较适合20-35岁间的人.个人对韩妆不是很喜欢,以前有一段日子接触兰芝比较多,最后还是放弃了,发觉性价比实在不高.往往同价产品中,有好上许多倍的东西可以代替,睡眠面膜就是最典型的一例.

10.梦妆 韩国很大的一个化妆品公司,如果我没记错,兰芝是其旗下的一个品牌,价位比兰芝要低,相对兰芝来说,梦妆这个直属品牌的性价比要相对高些.

11.泊美 对这个牌子常听说,可是没用过...真的抱歉,这个品牌说不上来了.

12.ZA 以前一直以为这个牌子是美国的,后来才知道是日本的,对它的感觉一直就是略便宜和OLAY差不多的价位,以年轻时尚为主,高中大学比较多人会用他们家的两用粉饼,我一直没用,觉得粉粗了点.但口碑上仍是一个性价比比较高的品牌.

护肤品消费人群分析

一、从护肤品消费者的性别来看，随着人们生活水平的不断提高，当今社会，女性已经逐渐成为消费的主流群体，在追逐时尚潮流的过程中，她们对生活品质有了更高的追求，越来越关心自己的需要。

其次是男性护肤品市场潜力巨大。虽然目前男性很少使用护肤品，但2014年男性护肤品的销售额已经突破100亿，较上一增长了3倍多，由此可见男性护肤品市场的巨大潜力。

二、从消费者的年龄分析可以得出，护肤品消费的主力军集中在20-45岁之间，她们熟悉不同护肤品之间的差异，了解各种护肤品的不同功能，因此她们重视护肤品的品牌，同时对品质的要求十分严格。而对于二十岁以下的年轻女性来说，她们的护肤品大多是父母选购，因此在消费方式上，与前者类似。

据相关资料统计，二十岁到三十岁年龄段的消费者，占据百分之四十左右。而三十到四十五岁的消费者，占据百分之三十。

三、从消费水平上对护肤品消费人群分析可得知，对于中、高收入的女性或者男性，往往热衷于国外知名品牌护肤品，这类护肤品往往质量上乘、包装精美，效果显著。但是由于这类产品高昂的价格，一般工薪阶层负担不起，因此她们更倾向于性价比高的护肤品。

新品护肤品牌要怎么做推广，找什么公司做好？

推广技巧一：消费者体验

化妆品体验营销活动能够让消费者通过产品带来的切身体验，领略产品功能上的物质收获和情感享受。体验服务让消费者与品牌方建立起 双方沟通互动，产品功能效果可以被消费者快速接纳，节省下大量的广告费用。

推广技巧二：产品卖点

如果想要在众多同类型化妆品中被消费者所记住，那么就少不了宣传新品牌化妆品的独特卖点。明确提出产品的卖点，如果承诺利益点能 够直接切中消费者要害，那么就能给消费者留下有效记忆。

推广技巧三：网络推广

1.美妆博主推广

常见的推广平台有、微博、抖音、B站等，一般粉丝越多，推广费用也就越高，相对来说、B站、微博的粉丝粘性较高。另外，以微博推广为例，很多美妆博主知道自己的商业价值，知道粉丝效应，会通过买粉以及抱团的方式塑造假象，从而赚取推广费，这种美妆博主最好不要找。

2.自媒体平台推广

现如今的自媒体号很火，一篇文章如果在微信上可能很难过10万，但是今日头条这些有推荐的话，新号分分钟就过十万的阅读量，超强的曝光量。

3.SEO推广：百度系推广、软文推广等

既然想要脱颖而出，打造强有力的品牌，产品品牌或公司的百度百科是肯定不能少的，百度百科具有权威性、真实性、没有百度百科给人感觉就是这家公司没实力、没名气；做贴吧跟百度经验是因为百度系的产品有较好的排名，能够提高曝光度，属于前期耕耘、后期收获。（百度系产品推广效果都挺不错）

(1)百度系推广

百度对于自己的产品很是照顾，比如百度百科、百度知道、百度贴吧、百度文库、百度经验等等，一般在百度上做品牌推广，推广效果都会比较好。

百度百科：众所周知，百度百科是百度众多产品中被寄予权重最大的一个产品，百科在网民心中的权威性非常高，也被认为是互联网上“定义媒体”!故而，抢占相关的百科对于品牌而言尤为重要。

百度知道：有人的地方就有流量，百度知道也是。百度知道是最大的中文问答平台。这个平台上有着上千万的用户。现在很多人通过百度知道来做品牌推广。

百度贴吧：现在在百度众多产品中权重仅次于知道的百度贴吧，因此自身的优势也是很好的。

除了前面提到的百度百科、知道、贴吧，百度还有百度文库、经验等产品，利用百度自身产品进行推广对于护肤品品牌关键词的排名也是很有利的，可以重点对待。

(2)软文推广

软文最大的竞争力取决于它的实际价值，除了文字，图片也成为了文章中必不可少的内容，无论是从主题，还是内容、风格、选图都要精挑细选，连广告的植入也要巧妙，让人感觉只是无意提起，才是成功。

写软文时要真正的站在消费者的角度去思考，他们想看什么，需要什么。让读者从心理上产生共鸣，发自内心的推崇你，继而建立品牌地位和影响力。可以针对自己的消费者定位来撰写软文，以便达到更精准的效果。

以上就是推广新品牌化妆品营销技巧，新品牌在推广一个新的化妆品前要做好产品的定位，寻找符合定位的合适渠道，这些同样能影响 到产品的营销效果

兰蔻针对哪些消费群体

针对应该是中高等消费群体

兰蔻护肤品适合年龄在25～40岁的成熟女性。兰蔻是法国国宝级化妆品牌，带着法兰西与生俱来的美丽和优雅，为世界各地的人们所熟悉和喜爱。最早以香水起家的兰蔻，发展至今，已成为引导潮流的全方位化妆品牌。六十年美的历史，始终保持着的高贵却不高调的态度，给了倾心于它的所有女性最温柔的保护和最平实的体贴。

兰蔻的护肤品怎么样呢

查询资料所得，兰蔻护肤品富含多种营养成分，在夜间给予肌肤充分的滋养，使皮肤保持水润柔滑，瞬间感觉舒适紧实。但是，这是不是真实的，有待实践检验。论效果，其实兰蔻护肤品还是不错的，有消费者使用了，皮肤的确改善了！兰蔻她的创始人阿曼达·珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。LANCOME与化妆品名牌HR赫莲娜HELENA RUBINSTEIN、碧欧泉BIOTHERM等同属L'Oreal化妆品集团，同集团还有药房通路销售的薇姿VICHY等。创始者Armand Petitjean酷爱玫瑰花，他在巴黎市郊的自家花园栽种玫瑰，LANCOME香水典型的玫瑰花是传统式圆型花蕊、弯曲枝梗取材自画家Redouté作品，他最擅长描绘植物和花朵。Armand Petitjean(阿曼达·珀蒂让)，一个香料和化妆品专家，将毕生的精力贡献给了自己的梦，为女性朋友们送上最美丽的礼物。

兰蔻护肤品的系列有什么呢

兰蔻是全球知名的国际品牌，比如有小黑瓶系列、美肤修护系列、新立体塑颜系列、水光润养系列、水份缘舒缓系列、臻白系列、柔皙轻透防晒系列、清滢清洁系列、菁纯系列、男士护肤系列等等。都是非常受广大消费者喜欢的。

兰蔻护肤品的使用顺序怎么样呢

一般步骤是化妆水，黑瓶，眼部精华，眼霜，面部精华，保，湿产品(乳液，日霜，晚霜都属于)。注意：先涂眼部的护肤品，再涂面部的护肤品。兰蔻通过不断的科学研究实现了所有女人的梦想：对持久美丽的追求。被很多人熟知的兰蔻小黑瓶，它的使用步骤是：洁面后，用其它精华露或面霜敷面做肌底，取两滴lancome小黑瓶精华液均匀快速的涂抹面部。Era之前在手腕上试过，十几秒钟就渗透肌肤了，所以针对嫩薄的面部，要注意时间把握。另外它的最佳使用时间： 作为肌底精华液，在时间上调配是可以控制的，例如早起肌肤处于缓慢苏醒的状态，洗漱后，快速涂抹精华液，等肌肤彻底放开，就能完全吸收。而处于正常睡眠期的夜间，效果更好。

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