prada的市场定位_prada定位对销售额的影响

目录：

• 1、急求西安PRADA包包的市场调查 急！急！急！
• 2、Prada股价上涨，品牌代言人的存在真的那么重要吗？
• 3、如何看待普拉达的市场定位、品牌形象、用户群体？

急求西安PRADA包包的市场调查 急！急！急！

调研对象是位于南大街中大国际一楼左端的PRADA专卖店。

店外除了一个简洁的黑白招牌，墙体外没有任何广告, 但位置还不错，在人流量比较高和整体消费氛围 较高档的南大街, 只是门面有点靠后。

Prada品牌定位为女人品牌，被称为最了解女人的品牌，在女性消费市场具有很大的影响力，这本身就 是Prada品牌巨大的财富，也是Prada的品牌形象。

店内装饰一样简洁低调，没有过多的奢华装饰，但更有高品质高格调的气氛。

Prada从八十年代推出的降落伞背囊开始，到九十年代诞生的二线系列Miu Miu，再到近期成形的Prada ort，都是风靡全球的顶级品牌。

同时也大力开发一些皮包的流行款式，像是小型购物提包，缤纷多彩的颜色，以及容易保养的帆布质材 。

南大街中大国际店所卖的商品多为配饰，如包类，鞋类产品。作为奢侈品，质量十分精良，做工细致， 力求完美。

产品--主要为包类，由牛皮、羊皮甚至鳄鱼皮制造，所有皮质均有明显的皮纹和独特的皮味，

为了要求最好的品质，PRADA的制作原料坚持从英国进口纯银，从中国进口最好的鱼皮，从波希米亚运 来水晶，甚至将亲自设计的皮具，交给一向以严控品质著称的德国生产，可见其追求完美的态度。

同样，从价格也足见它的奢侈。

Prada定位高端，价格比一般品牌要贵10倍乃至上百倍。价格范围基本在一千元人民币到三万元人民币

其中比较典型的Deerskin Drawstring Tote 为人民币15800元

Nylon/Leather Buckle Tote 人民币6520 元

Small Nylon Hobo 人民币3600元

Coin Purse w/Key Ring 人民币1040 元

将产品定位高端可以提升品牌价值，也可以获得高额利润，但由于高溢价品牌给予消费者的主要价值是 个性与身份的象征，所以PRADA的目标 市场往往比较狭窄，集中于高收入的人群，如私企老板及金领 人群

但拒了解，服饰一类的商品，通常会被征收高额的关税,而PRADA在中国内地定价是意大利定价的3倍 经 调查，多数购买者在能去原产地的条 件下都会选择在原产地购买

通过采访和店外观察，基本可以确定购买者和浏览者多为女性，均有教高的受教育程度，以私企老板和 少量金领职员为主，也有部分白领职 员。而这些消费者当中，对PRADA品牌文化有一定认知，但十分 清楚自己适用商品的顾客，只占总量的五分之一左右。多数消费者都是抱着“ 不求最好，只求最贵” 的心态走进PRADA专卖店的，他们对品牌的橱展和店堂装潢很少留意，也不太关注商品的质地、面料和 做工的过人之处 ，他们往往更看重商品所配的品牌LOGO及所显示的价格，然后欣然接受天价，往往并 不是通过喜好来选择自己所需要的商品。但调查中也可 以见到部分成熟自立的消费者，自主的选择更 适合自己的商品

在对进入PRADA店面的顾客做的随机调查中，有68.8%的受访者愿意自掏腰包购买PRADA的包类产品， 56.7%的受访者为此曾有过特意积蓄一段 时间的经历，而所有受访者在奢侈品上的年消费达到了人均 22062.8元。据网络资料及调查数据显示，中国大陆的奢侈品消费人群目前已达到 总人口的13%，约 1.6亿人，并且主要集中在40岁以下的年轻一代。

通过采访和店外观察，基本可以确定购买者和浏览者多为女性，均有教高的受教育程度，以私企老板和 少量金领职员为主，也有部分白领职 员。而这些消费者当中，对PRADA品牌文化有一定认知，但十分 清楚自己适用商品的顾客，只占总量的五分之一左右。多数消费者都是抱着“ 不求最好，只求最贵” 的心态走进PRADA专卖店的，他们对品牌的橱展和店堂装潢很少留意，也不太关注商品的质地、面料和 做工的过人之处 ，他们往往更看重商品所配的品牌LOGO及所显示的价格，然后欣然接受天价，往往并 不是通过喜好来选择自己所需要的商品。但调查中也可 以见到部分成熟自立的消费者，自主的选择更 适合自己的商品。

由此次市场调研活动可以发现，PRADA的品牌在西安还是有一定的影响力，可是在整体消费水平和消费 素质都没达到国际水平的西安，真正理解PRADA品牌并享受PRADA品牌的消费者仍旧是少数

Prada股价上涨，品牌代言人的存在真的那么重要吗？

最近微博上有网友曝出郑爽前往美国代孕并且弃养一事，这件事情也直接影响到了关于郑爽以后的演艺生涯，郑爽也因为这件事情受到了来自多方的谴责。而普拉达最近宣布要跟郑爽终止合作，那么品牌代言人的存在究竟是什么样的意义

一、企业形象的代表

所谓的品牌代言人，是指选择一位人士来代表这个品牌，代表这个企业，而选择的这位人所传递出来的理念，或者在大众心目中的形象也会影响到大众对于他所代言品牌或者企业的一个判断。普拉达作为一个非常有名的奢侈品品牌，肯定非常注重其在于形象代言人上的选择，同时也因为企业产品的性质，品牌代言人的形象对于他们产品的销售以及他们企业的生产销售经营活动都是影响非常大的，所以此次普拉达跟郑爽解约也是一个比较明智的选择。

二、产品形象的代表

近年来有很多女明星都会代言一些品牌，她们也会穿着品牌提供的服装或者饰品去参加活动，出现在大众视野中，由此来增加品牌的知名度，以及让观众们或者更多网友朋友们，来熟悉这些品牌产品。如果这些品牌形象代言人是一个非常正面的形象，受观众喜爱的形象，在某种程度上面也直接会增加品牌产品的销量，这对于企业来说是非常重要的，直接影响到他们的经营活动，所以品牌代言人的存在，其实对于品牌销售产品来说也是非常重要的。

三、代表了品牌的态度

这次普拉达和郑爽解约，在某种程度上也代表了对于郑爽行为的一种不认可，代表了品牌的态度，代表了普拉达的态度。在资本市场上面来说，如果传出利好消息，是有利于企业在公众心目中的评判的，而此次普拉达对于形象代言人的态度，也是符合资本市场的需求。

如何看待普拉达的市场定位、品牌形象、用户群体？

prada的产品是多样化的，包括衣服、鞋包、皮带、香水、眼镜等。它所有的商品都是非常高端的，完全符合了人们对于奢侈品的设想。Prada还为客户提供量身定制的服务，那些找私人定制服务的客人非富即贵，都是声名显赫的人。即使prada的产品售价高，但这一点也不妨碍到它的推广和销售，好产品是要从价格上表现出来的，prada是市场上一般的品牌不可媲美的。

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