作者：hacker发布时间：2022-07-09分类：网络黑客浏览：139评论：1
目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。
市场定位（Market Positioning）是 70年代由美国学都阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
传统的观念认为，市场定位就是在每一个细分市场上生产不同的产品，实行产品差异化。事实上，市场定位与产品差异化尽管关系密切，但有着本质的区别。市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。
需要指出的是，市场定位中所指的产品差异化与传统的产品差异化概念有本质区别，它不是从生产者角度出发单纯追求产品变异，而是在对市场分析和细分化的基础上，寻求建立某种产品特色，因而它是现代市场营销观念的体现。
市场定位的概念提出来以后，受到企业界的广泛重视。越来越多的企业运用市场定位，参与竞争、扩大市场。
总的看来，市场定位在两个方面为广大商家提供了致胜的法宝：
首先，市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器。在现代社会中，许多市场都存在严重的供大于求的现象，众多生产同类产品的厂家争夺有限的顾客，市场竞争异常激烈。为了使自己生产经营的产品获得稳定销路，防止被共他厂家的产品所替代，企业必须从各方面树立起一定的市场形象，以期在顾客心目中形成一定的偏爱。美国摩托罗拉公司在世界电信设备市场上，成功的塑造了质量领先的形象，从而在激烈的市场竞争中居于领先地位。在十年不到的时间内，由一家小公司上升到世界十大“名牌”公司之一。
其次，市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。企业的市场营销给合要受到企业市场定位的制约，例如，假设某企业决定生产销售优质低价的产品，那么这样的定位就决定了：产品的质量要高；价格要定得低；广告宣传的内容要突出强调企业产品质优价廉的特点，要让目标顾客相信货真价实，低价也能买到好产品；分销储运效率要高，保证低价出售仍能获利。也就是说，企业的市场定位决定了企业必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。
二、市场定位三要素
我们再一次强调一下，市场定位的主要任务就是在市场上，让你的企业与产品与竞争者的有所不同。要做到这一点。其实是极不容易的，让消费者从心里记住你，你大概要做以下三个方面的工作。
（一）确立产品的特色
市场定位的出发点和根本要素就是要确定产品的特色。你首先要了解市场上竞争者的定位如何，他们要提供的产品或服务有什么特点。其次要了解顾客对某类产品各属性的重视程度。显然，费大力气去宣传那些与顾客关系并不密切的产品是多余的，最后，你还得考虑企业自身的条件。有些产品属性，虽然是顾客比较重视的，但如果企业力所不及，也不能成为你市场定位的目标。
我国南方某电子仪器厂经过调查发现，各地的中小学及幼儿园教师迫切需要一种音色优于风琴的、功能较多、便于携带和维修的教学电子琴取代原有的老式风琴，因此，该厂决定进入这个市场。但是，在这个市场上已有几家企业生产电子琴了，竞争相当激烈。那么，怎样才能使自己的产品更具特色，更有吸引力呢？
该厂通过进一步调查分析，中小学和幼儿园的音乐教师在购买电子琴时，除了关心其音色及质量外，由于单位财务条件的约束，更为关心的是乐器的价格。当时市场上已存在的厂家，虽然其产品在功能、音色方面都不错，但是普遍价格昂贵，因而销路不是十分好。根据这些信息，这家企业决定在价格上作文章，做出了“价格较低廉、结构较简单”的决策。要求产品在质量和性能上达到优于风琴的水平；功能简单，但至少有一个风琴音色和一个欣赏音色，弹奏方面要与风琴一样，以适就教师的弹奏习惯。在达到这几个条件的基础上，力求降低成本，保证商品零训价不超过200元。这个200元的价格界限，是该厂市场定位的又一 个精彩之处。当时，市面上一台风琴的价格约在200元左右。所以，中小学校和幼儿园在将原来的老式风琴更新换代时就会遇到两种选择：风琴和电子琴。而电子琴在质量和性能上都超过了风琴，所以，电子琴的优势一下子就凸现出来了。该厂的另一个煞费苦心之处是，考虑到当时的财务规定，中小学和幼儿园的领导在财务审批方面的最高限额为200元，这样，买一台电子琴，完全可以由本单位领导自己作主，而不必要向上级审批。由此可见，在市场定位方面要考虑的方面实在是太多了。
（二）树立市场形象
企业所确定的产品特色，是企业有效参与市场竞争的优势，但这些优势不会自动地在市场上显示出来。要使这些独特的优势发挥作用，影响顾客的购买决策，需要以产品特色为基础树立鲜明的市场形象，通过积极主动而又巧妙地与顾客沟通，弓愧顾客的注意与兴趣，求得顾客的认同。有效的市场定位并不取决于企业是怎么想，关键在于顾客是怎么看。市场定位的成功的最直接的反映就是顾客对企业及其产品所持的态度和看法。
麦当劳的创办人，美国最具传奇性的企业家罗克认为，麦当劳不是典型的消费事业，也不是一般所谓的餐厅，它独特的快速服务，使得麦当劳兼具娱乐价值。他经常提醒他的加盟者以及经理：“麦当劳不是餐饮业，我们是娱乐业。”
早在1959年，年收入不过24 3万美元的麦当劳公司就以每月500美元的费用聘请芝加哥的一家公关公司作广告。到1973年，麦当劳各店平均营业额高达62.1万美元时，全国广告经销费已达到了2000美元，负责麦当劳广告的伊登广告公司拿着这笔巨资策划广告时，针对不同的市场——儿童、青少年、青年及中年，提出不同的销售主张，但在任何一项销售主张中，都以欢乐、温暖和亲切为广告设计的主题。
伊登为麦当劳策划了一整套的儿童故事；“汉堡神偷”（Hamburglar）、“芝士汉堡市长”（Mayor McOheese）、“巨无霸警长”（Officer Big Mac）和“奶昔小精灵”（Grimace）。他们都成为麦当劳餐厅中最受欢迎的人物，也是许多麦当劳广告中的主角。他建造麦当劳儿童乐园在快餐业同行中亦为少见，自从60年代以来在美国国内推出“麦当劳儿童乐园”后，它已成为麦当劳餐厅中最主要的特色之一。现在全球30％的麦当劳餐厅中都设有“儿童乐园”。
1960年，美国广播公司（NBC）的华盛顿台开始一个新的儿童节目——“波索马戏团”，这是一个联播节目，在全国各地由不同的演员扮演同一小丑——波索，在各地方演出。麦当劳独具慧眼，独家赞助波索去华盛顿地区的演出，因为这个节目非常吸引麦当劳的主要顾客——儿童。扮演波特小丑的斯科特很有办法吸引儿童，因此节目很受欢迎。斯科特扮演的波特毫不含糊地每周在电视上对着小朋友说：“叫爸爸妈妈带你们去麦当劳哟！”他快乐、真挚的声调完全吸引了小观众。
波索于是被邀请去麦当劳餐厅剪进餐，他受欢迎的程度，连麦当劳自己都感到吃惊。波索不仅成为华盛顿地区的明星级人物，同时也成为麦当劳的代言人。
1963年初，美国电视网突然决定停播波索马戏团的节目，麦当劳决心自创小丑，这便有了现今世界各地都见得到的“麦当劳叔叔”。
“麦当劳叔叔”是一个非常商业化的小丑：帽子是一顶放着汉堡包、奶昔和薯条的托盘，鞋子象两块大面包，鼻子上装着一只麦当劳杯子。麦当劳叔叔虽然是大人，却只做小孩子喜欢做的事情：溜冰、打球、游泳，他是和儿童站在一起，而非父亲型人物。
麦当劳花费巨资用各种广告媒介塑造“麦当劳叔叔”的形象，使它成为麦当劳连锁的代言人。结果这一形象深受儿童欢迎，“麦当劳叔叔”的声势不仅在同行中无与伦比，就算在食品业以外，大概也只有圣诞老人可以与它竞争在儿童心目中的位置了。而打动了儿童的心，就可以让他们带动他们的父母进麦当劳了。
麦当劳为了进一步突出“演出”的效果，还不断想出各种花招来吸引儿童，如在商店里设置了儿童乐园，在周末，麦当劳为100位在这天过生日的“幸运儿童”举办生日聚会，给他们免费提供食物，有大姐姐专门带作他们游戏，餐厅里专门为他们点歌……
麦当劳就通过这些手法为进餐者提供情趣和舞台，标榜自己是娱乐业，为自己塑造了一个“欢乐”的形象。
(三)巩固市场形象
顾客对企业的认识不是一成不变的。由于竞争者的干扰或沟通不畅，会引致市场形象模糊，顾客对企业的理解会出现偏差，态度发生转变。所以建立市场形象后，企业还应不断向顾客提供新的论据和观点，及时矫正与市场定位不一致的行为，巩固市场形象，维持和强化顾客对企业的看法和认识。
三、市场定位四原则
各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点：
（一）根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。
（二）根据特定的使用场合及用途定位
为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。
（三）根据顾客得到的利益定位
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。
世界上各大汽车巨头的定位也各有特色，劳斯莱斯车豪华气派、丰田车物美价廉、沃尔沃则结实耐用。
（四）根据使用者类型定位
企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女。后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
事实上，许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。因为要体现企业及其产品的形象，市场定位必须是多维度的、多侧面的。
四、市场定位的类型
市场定位是一种竟争性定位，它后映市场竞争各方的关系，是为企业有效参与市场竞争服务的。
（一）避强定位
这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。企业不与对手直接对抗，将自己置定于某个市场“空隙”，发展目前市场上没有的特色产品，可拓新的市场领域。
这种定位的优点是：能够迅速地在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定形象。由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。例如美国的Aims牌牙膏专门对准儿童市场这个空隙，因而能在 Crest（克蕾丝，“宝洁”公司出品）和Colgate（高露洁）两大品牌统霸的世界牙膏市场上占有10％的市场份额。
（二）迎头定位
这是一种与在市场上居支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式，即企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。
在世界饮料市场上，做为后起的“百事可乐”进入市场时，就采用过这种方式，“你是可乐，我也是可乐”，与可口可乐展开面对面的较量。实行迎头定位，企业必须做到知已知彼，应该了解市场上是否可以容纳两个或两个以上的竞争者，自己是否拥有比竞争者更多的资源和能力，是不是可以比竞争对手做得更好。否则，迎头定位可能会成为一种非常危险的战术，将企业引入歧途。
当然，也有些企业认为这是一种更能激发自己奋发向上的定位尝试，一旦成功就能取得巨大的市场份额。
（三）重新定位
重新定位通常是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。初次定位后，随着时间的推移，新的竞争者进入市场，选择与本企业相近的市场位置，致使本企业原来的市场占有率下降；或者，由于顾客需求偏好发生转移，原来喜欢本企业产品的人转而喜欢其它企业的产品，因而市场对本企业产品的需求减少。在这些情况下，企业就需要对其产品进行重新定位。所以，一般来讲，重新定位是企业为了摆脱经营困境，寻求重新获得竞争力和增长的手段。不过，重新定位也可作为一种战术策略，并不一定是因为陷入了困境，相反，可能是由于发现新的产品市场范围引起的。例如，某些专门为青年人设计的产品在中老年人中也开始流行后，这种产品就需要重新定位。
俺没有经验，这是在百度找的。看下吧。
你一定要三思，因为幼儿园是育德育人的地方，如果你够资历，有信心，有追求，最重要的是有关系有本钱。就放手去做。
当如果你条件不成熟，千万别涉足，莫误人子弟，莫害人害己。尤其是这些祖国的花骨朵们。
以下是找到一些资料，你参考：
申办民办幼儿园，应符合下列条件：
1、园舍场地和设施符合建设部门、教育部门所规定的标准；有独立的财务机构，独立的银行帐户；有足够的办园资金和维持日常教育所需的资金严来源；有正常师资来源渠道和符合教育行政部门规定要求的师资队伍；有符合教育行政部门规定的幼教专业管理人员并主持幼儿园日常管理工作；有明确的办园方案，办园方案包括办园目标、原则和幼儿园类型，招收对象和范围，师资队伍和符合国家规定的教育课程和教材等；有幼儿园名称，幼儿园名称应体现民族化、儿童化的特点，名称中不得带有与办园实际不符的或易产生误导作用的词语。
2、幼儿园申办者可以货币形式出贺，也可以实物、土地（房产）使用权出资。凡以实物、土地（房产）使用权出资的，必须由有关部门进行资产的评估和核实，不得高估作价，并依法办理财产权的转移手续。
幼儿园申办者，应将办园资金足额存入准备开办的幼儿园在银行开设的帐户，并经法定验资机构出具证明。
3、申请举办幼儿园，应向所在区、县教育主管部门提供办园申请书、举办者的身份证明、办园的可行性匠告、办园资金的验资证明、场地使用证明、办园方案、幼儿园章程等书面材料。
幼儿园章程应当表明举办者的姓名或名称、举办者的权利和义务、举办者的出资方式和出资金额、幼儿园的机构设置及其产生办法、权限、议事规则、幼儿园法定代表人、幼儿园解散事由与清算办法等事项。
4、区、县教育主管部门对符合上述条件的，给予办园登记；对不符合条件的，不予登记，并向申办者书面阐明。
登记内容应包括幼儿园名称、幼儿园法人代表、幼儿园地址、幼儿园投资资金数额、招生对象和范围、办园规模、教职工人数。经登记的，应按登记部门所确定的筹建期限进行幼儿园的筹备工作，筹建期限根据筹建的实际需要确定。逾期不建成人为拖建的，则由原登记部门撤销登记。
5、幼儿园筹备结束，须经区、县教育主管部门验收合格，方由原登记部门签发办园许可证。
幼儿园主办者凭办园许可证向区、县物价局申请收费许可证，并由物价局确定收费项目和收费标准，才可公开向社会招生。
6、区、县教育主管部门自幼儿园登记之日起30日内，将幼儿园申办及登记材料报上海市教育委员会主管部门备案。如有关事项与法律、法规、规定相抵触的，或幼儿园的名称与其他托幼机构发生重复的，市教委主管部门责成区、县教育主管部门对相应事项予以纠正或更改。
7、幼儿园变更时，申办者应向原登记管理机关办理变更登记。
幼儿园因故决定终止举办幼儿园时，应向原登记管理机关提出停办申请，并同时提交资产清理方案。经核准后，由区、县教育主管部门监督实施并由登记管理机关收回办园许可证及其副本、收费许可正、幼儿园公章，注销登记并通知其开户银行。
8、幼儿园经批准使用的属公建配套或其他政府所规定的托幼专用的园会场地，如需进行较大规模拆建的，应征得原托幼用房管理部门的同意。
9、幼儿园通过本市新闻媒介播放或刊登公告的，应经区、县教育部门审核。在全国性新闻媒介播放或刊登公告的，应经市教育部门的审核。
10、民办幼儿园不设立分园。
11、区、县教育主管部门应根据《上海市幼儿园分等定级评分标准》定期对幼儿园进行全面评估，根据评估结果确定幼儿园的办园等级，并出具书面通知，幼儿园根据教育部门出具的书面通知，到物价部门办理收费标准变更手续。
特色幼儿园的建设
建立幼儿园特色不是园长一两个人或幼儿园少数人的事，它是涉及幼儿园全体人员的大事，包括幼儿在内，它是靠幼儿园各个方面人员同凡协力，共同合作去创造。形成这种局面的重要前提是幼儿园要有良好、真挚的人际关系与和谐、融洽的交往心理氛围。幼儿园里的人际关系是社会的缩影，它包括着多层次，多侧面的人员交往。最主要的有园领导之间，领导与教师之间，教师与教师之间，教师与幼儿之间，幼儿与幼儿之间，团体与团体之间等。幼儿园里最基本的人际交往是师幼之间的交往。幼儿园里，师幼儿间的人际关系结构特点，以及师幼儿间沟通的心理氛围，是幼儿园特色外显的重要特征。良好的人际关系结构与和谐的交往心理氛围，必然有利于充分发挥教育者与受教育者两个方面的主观能动性，有利于幼儿的全面发展，有利于幼儿园整体办学效益的提高，有利于幼儿园特色不断地向更高水平与更高层次发展。
我们为了研究方便，将幼儿园特色分解为三大要素来认识。但必须清醒地认识到，幼儿园特色绝对不是这三者相加而形成的大拼盘。从学校教育实践看，幼儿园特色是由这三大要素熔于一炉所冶炼成的“合金”。这种特定环境要求
三、幼儿园特色建设的条件
（一） 建设特色幼儿园的内部条件
建设特色幼儿园是一个相当长而又曲折的过程，需要幼儿园的内部条件作为保证，不能离开幼儿园的自身条件来谈幼儿园的特色。因此，必须考虑自身的内部条件，并依据自身具有的条件来建设幼儿园特色。
在特色幼儿园的形成过程中，它要受到很多因素的影响，受到许多条件的制约。总结已有的成功经验，分析办学的基本因素，我们认为创建特色幼儿园的基本条件主要有：
1、富有个性的园长是创办特色幼儿园的关键。陶行知先生曾说过“校长是一个学校的灵魂，要想评论一个学校先要评论它的校长。”正如人们常说的那样：有什么样的园长，就有什么样的幼儿园。因此，园长对幼儿园来说是非常重要的，创建特色幼儿园，园长是关键，特色幼儿园能否有个性首先取决于园长是否有个性，园长个性结构主要表现在三方面：（1）独特的教育思想。教育思想是构成办学价值观的重要组成部分，它是形成特色幼儿园的重要思想基础。独特的教育思想带有校长带有鲜明的个性特征，它是园长在多年办学实践中，不断总结、提炼、概括的思想结晶。没有独特的教育思想就意味着没有特色的幼儿园。因此，对一名园长来说，形成独特的教育思想是非常重要的。（2）独特的管理风格。独特的管理风格是园长在管理活动中独特的管理思想的表现。它主要体现在园长对管理工作的思想态度和行为方式上。独特的管理风格是影响形成特色幼儿园的重要因素。不同的园长有不同的管理风格，它是不同教育思想和管理思想的表现。（3）独特的人格魅力。园长的性格、品质、气质、修养等是构成园长个性结构的重要组成部分，也是最能体现园长人格魅力的因素。独特的人格魅力是影响形成特色幼儿园的重要因素。办学实践中，园长充分展现自己在性格、品质、气质、修养等方面极具鲜明的个性特征，来对幼儿园成员施加影响，引导他们共同进取的意向和行为。
2、拥有特长的教师是形成特色幼儿园的前提。对于幼儿园来说，教师办学的依靠力量，没有教师再独特的思想也无法变成现实。教师的整体水平和个体能力对提高幼儿园办学质量具有举足轻重的作用，而要形成特色幼儿园，则除了要有整体水平和个体能力的要求之外，还必须具备富有特长的这一专项要求。蔡元培先生曾说过，有特色的教师是学校的宝贵财富，学校的特色，学校在社会上的影响往往是靠特色教师的努力而形成的。可以说，没有特长的教师，就没有幼儿园的特色，也就难以形成特色的幼儿园，拥有特长的教师是形成特色幼儿园的前提。
为了形成拥有特长的教师，幼儿园领导人必须注意两个方面的工作：（1）要积极提供机会引发教师的特长，人各有所长，用人必用其所长，对教师也是如此。教师都有其独特的个性、爱好、特长以及工作习惯、教学风格，幼儿园领导要充分了解教师的这些特点，并注意提供机会让其展露自己的长处。（2）要努力创造条件培养教师的特长。教师的特长爱好是可以通过途径加以培养的。苏霍姆林斯基在这方面的做法值得我们借鉴：对青年教师，他努力帮助他们分析工作中的长处和短处，并积极创造条件提高他们的业务水平，为形成个人风格作准备；对中年教师他设法帮助他们找出各自的独特的风格，并不断加以总结；对老年教师则在总结的基础上积极加以传播，扩大影响。
3、有效的办学机制是形成特色幼儿园的保证。幼儿园的正常运行离不开正确的办学目标，合理的组织制度，有效的管理方式和资源的合理配置，它们都是保障机制的重要组成部分，依靠这些要素，保障机制得以发挥作用。总之，幼儿园的动力机制、运行机制、保障机制是形成特色幼儿园，促进幼儿园成功的必要保证。
4、和谐的文化环境是创建特色幼儿园的基础。特色幼儿园实质上就是一种整体性的幼儿园文化模式。它是在独特的文化环境内逐步发展形成的，可以说，独特的幼儿园文化环境为特色幼儿园提供了生长的基础，一定的文化环境孕育了一定的幼儿园文化。
幼儿园文化是幼儿园成员通过幼儿园组织内部的教学、科研、生活和文化实践活动所创造出来的文化财富的总结，它包括幼儿园群体的价值观和准则、群体道德规范、心理行为方式，作风、习惯、语言符号和园史传统等。并在此基础上进行组织、编码、加工、发行而形成的一套整体文化环境模式。可以说，建设幼儿园文化的过程同时也正是创建特色幼儿园的过程。实践证明，许多成功的幼儿园正是通过幼儿园文化环境的建设而形成一种幼儿园文化并最终成为特色幼儿园。
5、幼儿园自身具备的物质条件。这主要包括：场地设施、教学设备设施、各种设施布局等。
以上五个方面涉及幼儿园的内部条件的主要内容。任何一所幼儿园只有在弄清了自身的内部条件，发现了自身的优势和不足之后，才可能准确地提出建设幼儿园特色的具体目标和实现目标的方法及手段。当然，幼儿园领导者的管理能力，领导与教师之间心理相容水平，领导者与被领导者、教师与教师、教师与工人、教师与幼儿之间心理相容水平等，都是建设幼儿园特色必须依据的内部条件。
（二）建设幼儿园特色的外部条件
一所幼儿园能否建设出特色，除了必须依靠幼儿园自身的内部条件外，还应该有一定的外部条件作为支撑力量。这就需要幼儿园与社会各方面广泛沟通，以取得社会各界的积极支持。这些外部条件应包括：
1、上级教育主管部门的认同和支持。从某种意义上讲，建设幼儿园特色本身就属于教育改革，没有上级教育主管部门的认同和支持是难见成效的。（这方面的支持主要包括：人力、物力、财力等方面）
2、幼儿园周围的企事业单位的支持和帮助。（这方面的支持主要包括：物力、财力等方面）
3、有关专业人士的支持和帮助。（这方面的支持主要包括：专业技能等方面）
4、有关科研团体的协作与支持。（这方面的支持主要包括：指导思想、理论等方面）
四、如何办出幼儿园的特色
（一）把好方向，打好基础
幼儿园要创办也特色，必须把握方向，即以党和国家的全面发展的教育方针为依据，以两个“法规”为准绳。幼儿教育是基础教育的有机组成部分，而基础教育的基本特征就是基础性和综合性，这就要求幼儿教育必须既面向全体幼儿，又要着眼于奠定人的基本而又全面的素质基础。因此，在创办幼儿园特色时尤其要注意，不要将对个别幼儿的要求强加到全体幼儿身上；也不要为了促进幼儿某一方面的发展而影响其它方面的正常发展。更不能因过早地、过度地让幼儿“投身”于技能技巧的训练，而牺牲符合他们年龄特点和他们愿意从事的活动和游戏。这是创办幼儿园特色的前提，离开了这个前提，就会从根本上违背创办特色幼儿园的初衷。
幼儿园要办出特色，还必须打好全面质量的基础。如果一所幼儿园总体办园水平、教育教学质量平平，甚至低下，仅在“特色”方面做文章，忙于办专长班、开兴趣班，这种片面性的做法，是收不到办园质量整体优化的效果的，最终恐怕是难以形成真正意义上的“特色”的。
（二）确立目标，找准“突破口”
幼儿园要办出特色，就要从分析幼儿园自身的实际情况出发，找出自身所具有的特点，而不能盲目跟从。事实上，从地域的历史文化传统和经济发展背景、教育资源配置、幼儿园教育教学和管理水平、师资水平、园际差异不小，我们只有全面认识自己，扬长避短，确立具有自己特点的办园思想和目标，才有可能走出一条符合本园实际的特色教育的路子。
众所周知，幼儿园特色建设是教育改革的系统工程，幼儿园要办出特色，还必须从整体着眼，从重点着手，选准“突破口”。例如，有的幼儿园以教育社会化为突破性口，构建幼儿园、家庭和社区有机结合的“一体化”教育模式；有的幼儿园以发挥教师牧为突破口，进行教育活动结构改革的尝试；有的则在综合教育改革中，抓住了“教育内容结构的完善”这一核心环节，对课程设置、教育形式、评价标准等一毓实质性的问题进行探讨，由此而推动了特色教育的全面开展。
（三）注重理论与实践的结合
从中外幼教史上看，大凡被社会公认的、富有特色的幼儿园无一不是理论与实践相结合的产物。从最早的性格形成学院、福禄倍尔式幼儿园、蒙台梭利式幼儿园，到八十年代以来的皮亚杰式幼儿园、铃木镇一小提琴学校，以及中国早期的单元教学式幼儿园，都是在著名教育家本人或是在其科学教育理论指导下，经过长期不懈的实践探索才形成的，具有很强的科学性和系统性。
八十年代以来，我国幼儿教育也呈现了“百花齐放”的特点，从上海、广州、北京等地的幼儿园特色建设的成功经验看，也足以证明理论与实践结合的重要性。幼儿园只有善于将各种普遍指导意义的理论和自己幼儿园的实际结合起来，并不断将研究深化、系统化，才能真正创造出特色来。
近年来，在争创特色的过程中，不少幼儿园从经济利益出发，急功近利，有些幼儿园特色研究还刚刚起步，有的还仅停留在外部硬件创设上，便自以为已办出了特色，黄婆卖瓜，浅尝辄止，特色也谋取不成了昙花一现的过眼云烟。
（四）提高管理人员的素质
园长是幼儿园的主要管理人员。要创办特色幼儿园，园长要有独特的办园思想以及开拓进取精神。
管理人员的独特风格主要表现在：善于根据党和国家的教育方针，从幼儿园实际出发，设计出幼儿园的办园方案；善于找到带动幼儿园整体工作的突破口，并不断寻找前进的新特点，使幼儿园成员经常面临新的具有挑战性的任务；不人云亦云，不见风使舵，不迷信传统，也不为园内外的各种干扰因素所动摇，以一以贯之的态度，使自己管理的幼儿园逐步成为有特色的幼儿园。
幼儿园要办出特色，除了必须达到上述要求外，还应该拓宽渠道，面向社会，赢得各种外部力量的支持。既要主动争取上级教育主管部门的认同和支持（包括教育经费上的支持、精神上的鼓励以及更多的办园自主权的获得），又要争取科研团体的协作和帮助，还要争取社区和幼儿家长的关心和支持，为特色建设营造良好的气氛，创造有利的外部条件
我们都知道，现在是民办学教育发展的最好时期，行业好，幼儿需求大，未来潜力大，投入回报高。但是也面临着巨大的竞争压力，民办投资者必须看好未来发展方向，即使调整姿态，才能占领市场高地。
1.拒绝同质，特色发展是灵魂
未来，单凭质量求生存是很难的，因为现在幼儿园越来越多，同质化严重，所以无论是公办园还是民办园，一定要“以特色求生存”，办出其它园没有的、与自己的特色相匹配的质量园，这样的幼儿园才会更有前景。
2.品牌意识很重要
近年幼儿园市场品牌众多，规模不一，实力不齐，各色幼儿园开遍城乡小镇，也产生了恶性竞争，导致市场混乱，然而缺乏行业龙头和行业标杆。这是因为他们并没有把握好市场的脉搏。当前的幼教市场，从长远的角度来看，民办幼儿教育的发展将走向两种类型，一类是普惠型，另一类则是高端优质型。当生育高峰过去，公办幼儿教育发展到能够基本满足社会需要的时候，第二类“优质高端”发展的民办幼儿园将占大多数。
这就意味着民办园不能沿着公办园的发展轨迹前行，必须选择错位竞争，打造特色，以满足家长的购买需求。因此，民办幼儿园只有做出特色，走高端定位才是唯一的出路。
3.学前教育+互联网思维更重要
互联网+是马化腾在互联网行业发展趋势中提出的互联网生活化概念，而放到学前教育行业，应该是专业+互联网。万变不离其宗，学前教育的专业内容是行业生存的一大命脉，当然在信息化的大趋势下，未来大量幼教机构将走向独立，其生存状态也将从依附依靠当地教育部门或者幼教集团转向专业化平台，同时，也将会有更多机会构建自身品牌。
4.幼教业弱化雇佣，时兴合伙
合伙人模式的兴起，正在弱化雇佣、聘用这个概念，快速通过合伙方式组建团队，将会席卷幼教领域，特别是民办园，将成为新型的组织模式。幼儿园不能简单以自己的视角和雇主的姿态去招聘与使用人才，必须学会俯下身来，去理解人才，更好为人才发挥价值创造空间，才能更好打赢未来的战争。
5.优质资源获取成本降低，共享当头
现在手机终端被普遍使用，微信朋友圈，各种APP已经成为了生活不可分割的一部分，幼儿园可以通过自己的客户终端实现教师与教师之间有效交流和信息分享，实现教师与家长的适时沟通互动。可以断定，未来幼教领域优质资源获取成本降低，甚至会实现免费共享，因此联合幼教优秀资源，分享优秀经验或资源，相互帮助发展成立宗旨。
6.急需大量的高素质幼师
未来，教师将不再是传统单一教师形象，教师群体将会更加多元化，其中有主讲教师，辅导老师，有助教，而其中每一个因为只从事自己最擅长的工作，所以也才能更加专业化或职业化。选择专业权威的平台来为教师做系统培训，还校园清静，让园长思考管理事项，让老师们思考教育教学的事情。
民办高端幼儿园的发展前景应该还是很不错的，毕竟现在人们的收入都提高了，接下来考虑的就是孩子的学习问题，家长都希望孩子能够进入一个好的学校学习，在起跑线上就甩开其他孩子一大截，所以说民办高端幼儿园就是一个好的去处，正是因为它是民办且高端的幼儿园，所以它的教学质量还有环境，绝对不是公办幼儿园所能够比的，但相对而言的就是价格，不是普通人能够承受得起的，但就算是这样，还是会有家长将孩子送到里面读书，因为一方面是体现出自己孩子所受到的教育的高端，另一方面是家长的攀比心理，所以综合以上的原因，民办高端幼儿园的发展前景还是不错的
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访客 评论于 2022-07-09 17:14:34 回复
70年代由美国学都阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递