定位行和列_对立行定位

目录：

• 1、定位理论的基本内容
• 2、怎样利用网络推销自己家的室内门 （我们是厂家）
• 3、个人品牌的品牌定位
• 4、市场定位的方法

定位理论的基本内容

定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

——《定位》

定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。

——定位之父 艾·里斯

所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。

——定位之父 杰克·特劳特

所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

—— 特劳特（中国）定位咨询有限公司总裁邓德隆

从传播层次上讲，定位就是与第一发生关联；从战略层次上讲，定位就是要找到和成为第一（某个领域或品类）。

——鲁建华定位咨询公司首席咨询师 鲁建华 《新定位》一书中总结了消费者的五大心智模式：

（1）消费者只能接收有限的信息；

（2）消费者喜欢简单，讨厌复杂；

（3）消费者缺乏安全感；

（4）消费者对品牌的印象不会轻易改变；

（5）消费者的心智容易失去焦点。 定位理论中对品牌的定义与传统科特勒营销或奥美营销有所不同。

以科特勒为代表的传统营销理论认为：品牌是“一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用”；品牌的目的是“借以辨认某个销售商或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来”；品牌的要点，是“销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务” 。

品牌形象理论的代表者大卫·奥格威对品牌曾做出这样的定义，“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、 历史、声誉、广告风格的无形组合。”

上面的品牌概念曾被大多数人接受；但这是一个自内而外的品牌概念，不能体现品牌的实质：如何在顾客认知中与众不同，应对竞争，赢得顾客。

定位理论认为，品牌就是某个品类的代表或者说是代表某个品类的名字。建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导，成为某个品类的第一。当消费者一想到要消费某个品类时，立即想到这个品牌，我们就说你真正建立了品牌。

我们这里说的是强势品牌，即具有制定标准、左右市场价格、主导某个品类的品牌。传统意义上还有一些所谓的跨品类的大品牌，它们在没有与某个品类紧密联系的专业品牌出现时是强势品牌，但在大竞争时代，它们更多时候只是一个二流品牌，除了知名度外，不代表任何东西，在竞争中更多的依靠价格取胜。

如何建立品牌——找到定位

找到定位的基本方法有三种，它们是：聚焦、对立和分化。

如何建立品牌——建立定位

建立定位的方法主要是公关和广告。公关塑造品牌，广告保护品牌。 企业一定要切实地理清自己的区隔，并按照这四个步骤来建立定位。

定位步骤共分四步：

第一步：分析行业环境；第二步：寻找区隔概念；第三步：找到支持点；第四步：传播与应用。

第一步：分析行业环境：你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。

第二步：寻找区隔概念：分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

第三步：找到支持点：有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。

第四步：传播与应用：并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。

怎样利用网络推销自己家的室内门 （我们是厂家）

首先要对您自己的产品有一个定位

常用的定位方法一般从产品属性，作用和利益，对客户的价值去定位。

产品属性上：室内门。

作用利益：耐用性。

对客户的价值：安全可靠，性价比高。

定位：美观大方，当然可这个定位还得你们自己想了，你们做这行的比我们业余的肯定更了解。

还有一种对立定位的方法，主要针对竞争产品：别个厂家生产的室内门跟你们厂生产的有什么不同，你们的优势在哪里。

定位：任何产品都没有完美的，关键是展现自己的特别昨优点。

这两年B2B平台放低门槛，大量商户涌入，导致信息泛滥，做b2b平台的商家犹如过江之鲫，现在都进入了卖家残酷的价格战，b2b平台效果早已不如前几年的盛世时代，所以个人并不推荐楼主做b2b平台！目前加入阿里巴巴、中国制造网、环球贸易网等b2b平台有可能帮你的企业带来曝光率，但是不要期盼带来多大的实质效果。为什么？以为同行业的企业太多了，如果没有足够的资金，你们很难脱颖而出。因此，在这些电子商务平台上投资，投入回报率比较低。

然后建议您建立一个网站，然后采用必要的排名和关键词优化，产品推广，说穿了就是让别人知道你有这些产品，也就是1楼朋友说的那些方法，如今网络时代，借助一些必要的产品和合适的人指点是必要的。可以加我（Q：百度账号）讨论！

想让更多的人知道你公司生产室内门，也就要让更多的人知道你的网站，如果要让更多的人知道你的网站那就要为网站做更多的外链（也就是别人在网上逛到哪都能发现你们的链接，当然这个有难度，要尽可能多的地方能看到贵司的链接就算成功了），下面根据本人做推广的一些经验为你介绍网站外链增加的几种方法：

一、利用免费博客

这应该是我们最常用的外链建设方式了，很多人都说博客现在效果不大了，但我认为，只要你努力去做了，博客的权重培养起来，那是非常有用的。个人不提倡利用博客群建工具或博客助手之类的软件来操作，因为担心这样操作会被搜索引擎认作是作弊。很多SEO高手，都在用群建群发软件，每一个工具既然有人去开发就肯定有它的价值，只要运用的当的话对增加网站外链还是有好处的，而且很省时，但是这样的潜伏的危机就是被搜索引擎K掉。所以做站长的朋友在面对搜索引擎的时候还是要”保守”一点好。博客发的文章尽量是原创，或者为原创。

二、帖子

在论坛里面大量发布广告链接就会有被封ID的危险，所以，大家不要为了省事单纯的的发网站，最好能发布自己网站里面的一篇文章的地址这个更容易被接受，同时可以在个人签名处标识网站的地址。

三、发布软文来获得外链

对于软文，可能需要一定的功底，首先就要有较强的文字组织能力，如果你写软文可读性很高的话，将文章发表到与网站主题相关的一些比较有名气的门户网站上面去，如果被通过，将被别人大量转载，这样就相当于借助别人的力量给自己发外链，起到了事半功倍的效果。

四、友情链接

找其他站长交互友情链接，或者购买一些友情链接，不过注意不要购买PR值过高的链接，否则搜索引擎会怀疑你在作弊。

五、软件传播

如具有编程的能力，可以开发一些小软件，里面插上网站的广告地址，这个效果还是不错的。

六、留言

可以到一些比较有人气的网站留言版去留言，当然是要找那些可以留下你网站链接的留言论坛或贴吧之类的，当你在人气较高论坛或网站留言且带上了自己网站的链接后，GOOGLE在检测外链的时候，他会都把它统计上，这样一来就提高了你网站的外链，同时对你的PR判定也会有一定的帮助

个人品牌的品牌定位

要建立个人品牌，必须进行个人品牌定位，也就是对自我有一个清醒的认识，只有这样才能有效地树立起个人品牌。自我认知包括：我想成为什么类型的职员？个人特长在哪儿？我的个性适应从事什么样的工作？我这样工作会有价值吗？须知不同的人会有不同的职场定位。找出自己在职场存在的独特价值是个人品牌定位的关键。产品品牌定位的方法也同样适用于个人品牌定位，即别人认为我最大的长处是什么？最值得别人关注的个人特点是什么？如何使自己的技能和工作风格形成特色，具有不可替代的价值。必须有一技之长，保证自己的工作质量强的工作技能是个人品牌的核心内容，能力不强者要想树立自己的个人品牌是很难的，精湛的专业技能是个人品牌建立的要素，只有个人技术专而精，个人品牌才有人价值，才能发展得更好。

市场定位的方法

一：避强的垂直化定位

避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，可以是错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。其优点是：可以避开竞争对手的关注，能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种定位方式市场风险较少，成功率较高，常常为多数企业所采用。

二：争锋相对的对抗性定位

对抗性定位，这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。

三：找弱点的对立性定位

对立型定位对立型定位是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样你的对立才有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争。针对这个竞品，你认为你最与众不同的优势是什么？要么人无我有，即拥有对手还不具备的优势；要么人有我强，即拥有对手还没有重点强化的特点，你准备做到最好。

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