作者：hacker发布时间：2022-07-17分类：网络黑客浏览：146评论：1
1、消费者分析
了解消费者的行为和心理特征，使品牌定位与消费者需求相匹配，从而引发消费者共鸣，拉动销售快速增长。由于王老吉凉茶的成功推出，消费者对凉茶已经有很清晰的认识：
是能够预防上火的功能型饮料，由草本植物制成，成分天然；因为其“预防上火”的功能，3.5元的价格能够被消费者接受；消费者对于凉茶的接受度也比较高，喝凉茶几乎都认准红罐凉茶。
2、竞争对手分析
知己知彼，百战不殆。在充分了解竞争对手情况的基础上，进行差异化品牌定位。品牌定位的核心是展现其相对优势，赢得消费者青睐，增加消费者对品牌的好感。
随着人民生活水平的提高，为满足人们多变的需求，饮料市场的产品不断推新，竞争非常激烈，加多宝集团旗下的加多宝凉茶和昆仑山天然雪山矿泉水面对的竞争对手各有不同。
3、SWOT分析
正确分析加多宝集团旗下品牌的优势、劣势、机会、威胁，有利于将自身资源优势融入品牌定位，增强品牌的竞争力。
首先，强势电视媒体的宣传助推，广告投放大。其次，多种宣传渠道有效结合，传统的POP广告配合餐饮新渠道的开拓，凉茶能够迅速推广。
接着，加多宝集团形象良好，多次与各大体育赛事合作，并且热衷公益事业，加多宝集团的形象好，对旗下品牌加多宝凉茶的形象也是种提高。最后，有效利用加多宝集团遍及大陆30多个地区的销售网络，能够占据更多的市场份额。
扩展资料：
良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。
品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位，没有品牌整体形象的预先设计（即品牌定位），那么，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。
第一步:满足谁的需求——目标市场和用户定位
首先我们针对于市场做筛选，确认我们的产品服务于哪个市场，处于什么赛道。在市场不断细分的今天，任何产品的目标用户都不可能是所有的人，对于选择目标用户的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。
目标市场定位策略：
无视差异，对整个市场仅提供一种产品；
重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；
仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
第二步:满足谁的需求：产品需求定位
满足谁的需求，是不断去了解需求的过程，即产品需求定位。这里的针对于产品定位的目标需求是指对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据用户的表面特性来进行，而是根据用户的需求价值来确定。用户在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的用户对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
第三步:是否满足需求
主要是针对自身产品特性的设计或改进。通过最小可行性产品或者demo来测试用户的喜好程度。让用户是否能够去接受产品并去使用。满足需求可以用四步法来研究：
考察产品可解释性与传播性；
同类产品市场开发度分析；
产品属性定位与消费者需求关联分析；
对用户的选择购买意向分析。
第四步:差异化价值点
差异化价值点即需要解决目标需要、提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。在上述研究的基础上，结合基于用户的竞争研究．进行营销属性的定位。
中国好声音，奥运会的广告资源。
中国好声音、伦敦奥运会，加多宝的广告攻势特立独行的微博营销，击败了可口可乐，成为中国第一罐，公益活动:汶川、玉树地震大方捐款，与王老吉纠纷问题，为何公众普遍同情加多宝。目标市场:凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”随着社会经济的不断进步和人们生活水平的不断提高， 健康饮食的概念也逐渐深入人心， 健 康保健最重要的在于平衡营养、 粗细搭配，通过各类具有特殊保健功效的事物来达到促进健 康的目的。因此，加多宝凉茶的目标消费者自然而然就锁定在了想要有健康饮品的消费群体上。 而这一 群体遍布社会各阶层，数量众多，市场广大。
1，优秀的产品（营销）定位。
本人常去广东。早年，王老吉的定位，更像是「药茶」，并非如可乐一般是「餐桌饮料」或者「即饮饮料」，带着一些「去火功能」的色彩。王老吉的尴尬角色在于，市场不知道它究竟是一个去火的药，还是一款饮料。论去火凉茶，不如去药铺买，或家里自制，若论饮料，不如可口可乐。出了广东，大家都认为「凉茶」就是凉了的茶，甚至有人说：「我们不喝凉茶，喝热茶」。
与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。
加多宝的「怕上火就喝王老吉」，这个slogan，戳中的不是「功能」，而是「健康」。
王老吉第一批出街的广告是四个，应该是四个场景：
a，家人团聚是大餐，大家满头大汗，此时王老吉端上来，大家开颜。
b，情侣约会，好像是吃披萨（烤制，暗示上火），服务员上来王老吉。
c，职场聚会，吃煎菜（暗示上火），服务员上来王老吉。
d，年轻人聚会，吃麻辣火锅（暗示上火），服务员上来王老吉。
最后的配乐广告语是：「不必担心什么，怕上火和王老吉。」请各位注意，这条广告解决的问题，不仅是被广告业内反复称颂的「将去火概念融入人心」，更重要的是，这条广告的四个场景，讲「王老吉凉茶」这一产品饮料化，或者说：「去药茶化」。
在广告铺排方面，王老吉选择了央视这一最具影响力的渠道，也彰显决心。当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧，这个数在央视面前，其实并不算什么。这1000万带来的效果有目共睹，应该说不仅是成功，确实是巅峰了。
遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。
2，线下渠道的营造。
为什么我说营销是条不归路，因为你线上做的再好，下来之后人家买不到东西，你的广告费就白花了。而线下的事，都是辛苦活。如同现在的it行业脚力app分发渠道一样，在快消行业，谁握住渠道，谁就是王。看看加多宝是怎么做的：
a，市场分级管理，策略不同。
应该是分5级别，具体记不清了，貌似是广东江浙是一级，两湖江西是二级。但匹配不同的市场策略。这是在广告和人力资源有限的情况下一个非常好的循序渐进的办法。
b，「总经销制+邮差商」的营销模式。要求代理有配送能力和压货能力。
同时加多宝的市场人员和代理商共同战斗，加多宝的市场人员每天需要摆放35家终端（包括餐饮、小卖店），每天发展3家终端。
c，地面广告「海陆空」轰炸。
在餐饮终端，「海」指加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，「陆」门口易拉宝、墙上pop（海报）、厨房围裙，「空」指的是空中有吊旗等，这些只要是免费赠送纸巾牙签开瓶器，这些小店就愿意配合。路边小店，加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop、冰箱贴，对终端绝对的占领。
d，这一点最重要：善待渠道商。
渠道商最怕压款，加多宝结款非常痛快；在利润上，加多宝采取的不是进出货差价，而是倾向于按量返利的原则，你卖得越多，利润越高；损货是经销中的一大问题，比如说罐子漏了破了，这些加多宝都100%承担，各种促销物料跟进及时，还有专门的情感维护专员。
加多宝说，中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝。这牛，不是白吹的。经历风雨，渠道为王。
3，加多宝的病毒营销（应该放到最后写的）。
其实本来应该后面再写这个的，但是我觉得上面的文字越写越严肃、越写越枯燥，来点大家喜闻乐见的吧。
不说了，看图。
这一系列的广告，年初被微博草根转发，事件背后，当然有推手喽。
4，加多宝互动营销。
去年过年，在很多超市里，对着这个机器大喊：「过年来罐加多宝」，达到一定分贝，就免费出一罐。
所以很多人对着这个机器大喊，超市里此起彼伏「过年来罐加多宝」！
据说一天能喊出8000罐，但是这才多少钱呢？整个超市一整天都被他占领了。
不仅如此，这个营销手法，被微博疯转，又占了第二次便宜。
5，加多宝的娱乐营销。
这个大家都知道了，《中国好声音》第一季的广告投放，适逢加多宝和王老吉抢品牌的最后时刻，此役基本是毕其功于一役，完胜。
《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢？在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》（或者是快乐女生，记不清了）。总之，这俩最多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。
《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个：
a，投入冠名费用仅6000万，应该说双方都在赌，加多宝赢了（第二季的冠名费是两亿，但是影响力远不如前）；
b，「正宗好凉茶，正宗好声音」这个广告词，一下就把「正宗」二字拿下来了。从此，加多宝是正宗，王老吉反而退居其次。
c，加多宝过程中，不仅仅是出钱冠名，他们没有坐等，而是利用手上的强大渠道，在十多个城市宣传，pop也贴到了各种终端。
6，加多宝和王老吉的战役。
这个，可不是聊聊几句能写下的，我们就从加多宝在期间的一些宣传词来「管中窥豹」吧。
a，全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。
极具欺骗性，我没说王老吉改名，我就说销量第一的改名了。但是还是被勒令下片子。
b，怕上火，现在喝加多宝。
上句广告遭投诉时改的。重点就是「现在」二字，极具欺骗性，还是告诉你，改名了。
c，还是原来的配方，还是熟悉的味道。
告诉消费者，虽然名字变了，但是配方和内容都没有变，还是买这个吧。
在线下渠道，告知经销商「就是改名了」，反正对接的还是那一群人，大家也都无所谓这种事情了。那时候吃饭的时候，客户叫「来罐王老吉」，上来的就是加多宝，然后商家会告诉你，「改名了」。
ok，洋洋洒洒写了这么多，王老吉和加多宝的故事，也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。
总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。
对的，没有之一。
别人的分析，借用一下。
为中国创造一个世界级的品牌
加多宝集团勇于创新，为整个凉茶行业注入新生命。集团于1995年在东莞推出第一罐红色罐装《王老吉》，并引进新的营销概念，加上不断技术改良，产品为广大消费者所接受。 2005年，红色罐装《王老吉》被广东省文化遗产认定委员会，因“其历史悠久，具有充足的普遍价值”而评为《广东省食品文化遗产》。
弘扬中华文化，重塑民族品牌
加多宝集团分别在1999年在广东省东莞市长安镇设立《广东加多宝饮料食品有限公司》，2003年在北京经济技术开发区成立《加多宝饮料集团》、2004年在浙江省绍兴市成立《浙江加多宝饮料有限公司》、2005年在福建省石狮市投资成立《福建加多宝饮料有限公司》、目前正在浙江省杭州市及在青海的公司都在筹建中。
加多宝旗下主要产品是红色罐装《王老吉》。《王老吉》为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装《王老吉》是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火的功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚，欧美等地。秉承传统蒸煮工艺结合现代健康理念
红色罐装《王老吉》，秉承传统草药蒸煮工艺，经由现代科技将草本精华提取，调配及灌注而成，所有生产工艺流程，均由电脑监控，完全不经人手。
集团旗下之厂房均按照GMP（良好操作规范）标准建造。并引进欧美制造的全自动饮料生产线。
集团质量管理体系覆盖产品从原材料采购、生产制造至售后服务的整个过程，同时对全部生产过程进行自动仪器监测，按照GMP良好操作规范进行全程质量监控，保证产品优质卫生，满足消费者的需要。在运送给客户前，还需以超声波真空监测系统对整箱《王老吉》百分百检测，合格后才能进入市场，百分百保证产品质量。
每个严格程序，每一精密细节，每罐品质卓越的《王老吉》正好引证加多宝集团“卓越品质”的理念。卓越品质成就卓越品牌
各厂均设有检验中心，并从英、美、日、德等地引入大量先进检测设备。每一批次的红色罐装《王老吉》均需抽样送检测中心，经专业技术人员根据各项理化指标，微生物和感官指标等进行鉴定，合格后产品才能出厂。
2001年加多宝集团旗下公司被国家环保总局评定为《绿色环保企业》，并通过了《ISO9001：2000》质量体系认证，2003年取得《安全饮品》，GMP《良好操作规范》和HACCP《危险分析和关键控制点》等认证。2004年，符合出口食品生产企业卫生要求，获得了国家认证认可监督管理委员会颁发《卫生注册证书》，同年通过了食品质量安全市场准入管理制度（QS 认证），获得国家质量监督检验检疫总局颁发《全国工业产品生产许可证》
国家级的信誉国家级的实力
集团建立了一套完善、高效的销售管理及营运制度，并拥有一支富有团队精神及充满活力的销售队伍，现已在全国30多个省市设立个办事机构。
经过整个集团各同事的多年努力，红色罐装《王老吉》凉茶已由一个区域性品牌，销售网络遍布全国以至世界各地，包括香港、澳门、东南亚、欧洲、美国、加拿大、澳大利亚。凝聚团队力量攀越伟业高峰
集团视人才为公司最宝贵的资产，因此非常着重人才之培养。集团每年均从各地的大学、大专院校、招聘会、互联网等招聘优秀的毕业生或富有经验的人员，通过系统化培训，让他们了解集团的宗旨、企业文化、政策及各部门的职能和运作方式。并会因应员工个人发展的需要及集团整体发展的策略，提供培训，帮助员工及集团持续成才。
其实 王老吉和加多宝 面临的市场是同质市场，都是重叠的。。。 市场的细分的话基本一样的我作为消费者的角度看待 不知在价格上两种产品是否可以分出来
标签：加多宝目标市场与定位
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访客 评论于 2022-07-17 14:52:55 回复
约会，好像是吃披萨（烤制，暗示上火），服务员上来王老吉。c，职场聚会，吃煎菜（暗示上火），服务员上来王老吉。d，年轻人聚会，吃麻辣火锅（暗示上火），服务员上来王老吉。最后的配乐广告语是：「不必担心什么，怕上火和