什么是定位原则_多方定位原则

目录：

• 1、城市定位的城市定位的原则
• 2、简述包装设计的设计定位有哪些
• 3、多点定位，怎么定？
• 4、市场定位的原则是什么

城市定位的城市定位的原则

城市定位应遵从独特性原则。城市定位应该有鲜明的个性，要尽可能与其他城市区别开来。城市的个性是不可接近、难以模仿和超越的。实际上，特色就是个性，就是独具一格。城市特色是城市内在素质的外部表现，是地域的分野、文化的积淀。城市定位的个性可以从历史文脉、名胜古迹、革命传统、自然资源、地理区位、交通状况、产业结构以及自然景观、生态环境、建筑风格等诸多方面去发掘培育，讲究创意和标新立异。比如：现在中国有很多城市都在定位旅游城市、金融城市等，这样的城市定位注重产业功能，忽略了城市本质特性，显然没有太大的个性吸引力。而有些城市则充分利用个性化的定位原则，塑造了自己的独特定位。比如丽江定位为“香格里拉大旅游圈的门户，世界精品体验旅游名城——东方体验之都”，是城市个性化定位中比较典型的成功案例。因此，只有坚持差异化的原则，塑造城市独有的定位和独特的形象，才能吸引城市目标消费者的关注，并使其产生对城市定位的品牌联想。

城市定位应遵从美誉性原则。城市定位的美誉性、生动性越强，就越易进入人们的眼帘和头脑，越能增强城市的凝聚力、吸引力和辐射力。例如，“桂林山水甲天下”，这是桂林独有的城市品牌定位语，既突出了桂林的城市特色，又增强了城市的美誉度。城市品牌的美誉性是一个积累的过程，建立城市品牌并不是一个广告、一次公关活动就可以解决问题，城市只有内外兼修方能为自己赢得美誉度并得到世人的认同。

城市定位应遵从连续性原则。科学的城市定位一旦确定，就必须在较长的一段时间内保持不变，并坚定不移地去贯彻、宣传和实施。不能因为城市管理者、城市管理体制的变化而中断。摇摆不定的城市定位会影响城市营销战略，会使城市营销人员、宣传媒体无所适从，也会使城市产品的潜在顾客迷惑不解。摇摆不定的城市定位表明城市没有真正找到自己的灵魂和核心价值、没有把握住自身的本质特征。

简述包装设计的设计定位有哪些

包装设计定位指的是根据一定的设计原则，把产品的特性特别是突出的特点明确地表达出来，让包装设计形象既美观又清楚，能让目标消费者容易辨识，与自己的购买欲望相吻合，达到销售的目的。包装设计就是为销售产品服务的。

优秀的包装设计师首先要了解社会、了解企业、了解商品、了解市场、了解消费者，还要有高超的驾驭色彩、图形和文字的能力，根据所掌握的资料来进行分析，做出准确的包装设计定位。一般来说，包装设计定位是通过品牌定位，产品定位和消费者定位这三个方面来实现的。 

一、品牌定位 

任何商品都有自己的品牌，都希望自己的品牌有较高的知名度。普通品牌经过一段时间的积累，经过精心的策划和设计，也会很快成为知名品牌。一旦成为知名品牌，就会给企业带来巨大的利益和良好的信誉。因此，一件商品在上市之初就应该重视品牌定位。品牌定位一般要考虑三个因素，即：

（1）突出产品的形象色。明确的色彩能够给人以强烈的视觉冲击，因此首先要选定几种符合自己产品理念的有特色的固定色来作为色彩组合，成为产品的形象色，在任何时候都固定地使用形象色，以达到明确自己产品、让消费者容易记住的目的。例如“可口可乐”的红色，“百事可乐”的蓝色等等，一提这些品牌，消费者的脑子里马上浮现出它们的形象色，印象深刻。

（2）突出品牌的字体形象。产品一般应该有品牌的标准性字体形象设计，以明确地突出品牌的个性。这种标准字体设计与形象色一起是品牌设计的主要表现手法之一。现在随着市场经济的发展，要想在激烈的市场竞争中占有一定的市场份额，让消费者在众多品牌中一眼就能认出，并且乐于购买产品，就必须突出自己的品牌形象。比如“可口可乐”舞动的标准字体，生动活泼，健康有活力，与年轻人的青春活力非常吻合，很好地表达了自己品牌的特点，所以很受目标受众年轻人的追捧。

（3）突出品牌的图形。包装设计一般都会设计产品的品牌图形，品牌图形也是与产品理念相符合的内容，图形形象可以选用具象图形或者抽象图形，其内涵必须与品牌一致。图形也要有合适的色彩，并与形象色搭配和谐，共同起到一个宣传的形象性和生动性的效果。比如“可口可乐”图形就是主要采用比较抽象的飘舞的彩带，给人一种简洁、形象、可爱、生动的效果。再如糕点包装设计的图形比较多的采用摄影的形式，让人感受到真实的糕点形象特点，引起人们的食欲和购买欲。

二、产品定位 

产品定位不准确，即便品牌再大，消费者照样不会购买，所以，产品定位也非常重要。产品定位能够突出本产品的特点、性能、优势、用途、功效、档次等，是产品本身的卖点。产品因为种类繁多，每一种产品都有自己独特的地方，所以在对产品进行包装设计的时候，要从多方面考虑。

（1）产品特色定位。同类产品之间互相比较必然有所差别，那么就把这种差别作为特色。比如辣味食品，就要用色彩、字体和图形来明确地突出其辣的特点，使喜欢辣味食品的消费者很容易地辨识，不用浪费大量时间挑选。有的产品设计表达不明确，消费者难以辨认，那么消费者在这快节奏的生活中没有耐心仔细挑选产品，所以只有那些包装设计表达明确的产品才容易销售。

（2）产品功能定位。就是将产品的功效和作用明确地告诉消费者，以便于消费者购买。这种方法在药品包装设计中显得尤其重要。药品更应该容易辨识，有的药品还要用图形来表达与疗效有关的身体的部位，使消费者迅速了解产品的功能和作用。

（3）产品产地定位。产地不同，产品的质量也不同，有的产地出产优质的产品，所以一般要突出产地特点，因为产地就成了质量的保证，这种方法必须是大家公认的知名度比较高的地方生产的产品才可以使用，要突出地方特色。比如某牛奶品牌的包装设计，在大草原上生产的牛奶就会让人联想到优质、干净无污染等特点，所以牛奶包装上应该重点表现大草原的信息。

（4）产品档次定位。根据产品本身的功能特点和目标受众的不同，每一种产品都有档次上的不同，所以产品的包装设计也相应的不同。比如日用品包装设计与礼品包装设计就有明显不同，而日用品本身和礼品本身也有档次的不同，所以，设计时应该仔细分析研究产品的性能特点与档次的关系，以设计出产品档次和包装档次一致的设计，做到表里如一。不能用豪华的包装来盛放低档次的产品，也不能用低档次的包装来盛放高档次的产品，这样不合适的包装都不利于销售。

三、消费者定位 

产品的目标是消费者，包装设计是给产品穿上漂亮的合适的外衣，因此，消费者就是厂家和包装设计师共同研究的对象。只有清楚地了解目标消费者和消费群体的喜好和消费特点，才能使消费者对产品产生好感和亲近感。消费者群体非常复杂，所以应该考虑多方面的因素。一般来说，进行包装设计时从以下几个方面考虑：

（1）生活方式定位。不同的文化背景，不同的年龄层次，不同的职业特点造成了不同的人有不同的生活方式、不同的消费心理、消费特点和消费观念，不同的人还有不同的审美标准和对待生活、对待时尚、对待文化等的态度，因此，在包装设计时都应该认准考虑和明确体现。

（2）生理特点定位。因为消费者有不同的生理特点，所以对产品就有不同的需求，因此设计师在设计此类产品包装时应充分考虑消费者的生理特点。比如，身体有顽固的慢性病的老年人，他需要的就是能够慢慢治愈病痛的产品，传统秘方制成的某品牌药酒就是针对此类人群的产品。那么对于治愈效果良好的药酒，其包装上应该运用图形、文字和标志等明确传达药酒的信息以及针对老年人病痛的信息，以便老年人有目的地购买。

（3）地域定位。不同地域有不同的风俗习惯和文化特点，不同地域的消费者也有不同的消费观念和审美标准，如城市和乡村的差别，内地与少数民族地区的差别，不同的国家和种族的差别，因此，包装设计师在进行包装设计时也要充分考虑这些因素，以便有针对性地进行设计。例如，色彩是不同民族和不同国家一个比较敏感的设计元素，在设计时就要分析和研究当地消费者的喜好和禁忌，不能使用人们禁忌的颜色，多用人们喜爱的色彩。

总之，包装设计定位应充分考虑以上几个方面，包装设计师应该熟练掌握以上知识并能加以综合利用和灵活运用，用自己的聪明才智设计出优秀的包装设计。

多点定位，怎么定？

昨天提到定位,今天就被一兄弟否了。本想请他仔细谈谈他的观点，但由于他在干大事情，就婉言谢绝。他说：“当前，一般人所理解的“定位”，太平。太单调。太单薄了。”“定位，有非常多方面的考虑维度的。”“而且，定位，也不可以仅仅从某个单点来着手。”“如果从单点定位，极有可能就仅仅是偷换了USP的概念。”“这个是一个单兵或者是一个小兵团或者是一个军队的概念了。三者肯定是有差别的。这个就是点与面的问题。” 不可否认，我经常觉得定位与USP概念相似，我甚至认为这是一脉相承的原因。如同我认为4P与4C在本质上差别不大。当然，一个以产品为核心，一个是以消费者为中心。但根据区域实际情况而定，用哪一个都可以。 回到定位问题。 我一直认为，定位与品牌是现在最不好界定的概念。每个人都有自己的思考法则，我们从《定位》书上所学的，与这些年的实战结合，肯定不一样的。 我的兄弟没有给我答案，他只是问了我若干问题：“影响消费者购买的因素有多少？” “成千上万。” 陈柏亮：“价值就是满足需要或欲望。 ” “可以进行大致的分类归纳吗？” “那么，针对性的定位是否就可以出来了？” "任一主体欲求表时，不论可以分成多少层级与类别的价值类表，每一类别与层级的价值类别皆应详尽的分析出其所属的特徵(或属性)为何。人类的欲求的最上层级的基本类别可以分为物质欲求与精神欲求两类，并衍生出第三类的资源欲求。 Management）相关的学域：社会学、心理学、哲学、美学、经济学、社会心理学、消费者行为学、资讯科技、管理学、行销学、会计学、工业设计…… 这些可以加上去的。呵呵…… 如果你看见这篇文章，并有看法，不妨摆出自己的观点来！期待高见！

市场定位的原则是什么

各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点：

（一）根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。

（二）根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。

（三）根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。

（四）根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现，占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。

事实上，许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。因为要体现企业及其产品的形象，市场定位必须是多维度的、多侧面的。

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