举例说明战略定位_战略业务单元的定位方法是谁发明

目录：

• 1、总体战略业务单位战略职能战略谁提出的
• 2、什么是战略性业务单元?
• 3、定位理论谁发明的呢？
• 4、战略定位的理论依据是什么？
• 5、战略定位的代表人物都有谁？

总体战略业务单位战略职能战略谁提出的

美国里格利（L.Wrigley）在其博士论文《分部自主与多元化》中提出。与单业务战略相比，实施主导业务战略的企业其销售收入来自某一种业务的比例有所减少，但两种战略的优点和缺点是相似的。

什么是战略性业务单元?

战略业务单元（Strategic Business Unit，SBU） 一般管理着相当多的不同的业务范围， 它的每项业务都要有自己的战略。 通用电气公司 把它所经营的范围划 分为49种，并称为战略业务单元(亦称战略性事业单位、 策略性事业单位。即SBU，Strategic Business Units）。

定位理论谁发明的呢？

定位理论是美国人艾.里斯与杰克.特劳特提出的。

虽说是这两位老师提出的，但是“定位”早已根植在中国商业市场上几千年，只是由于当时的环境导致商业上的保守，以至于商人与商人之间不愿意分享生意经。

就拿近一两百年来举例吧：

天福号 1738年 酱肘子

信远斋 1740年 酸梅汤

便宜坊 1855年 焖炉烤鸭

天兴居（会仙居） 1862年 炒肝

全聚德 1864年 挂炉烤鸭

瑞蚨祥 1893年 丝绸布匹

全素斋 1904年 宫廷素菜

东来顺 1914年 涮羊肉

仿膳饭庄 1925年 宫廷菜

丰泽园 1930年 山东风味

西来顺 1930年 清真菜肴

六必居 明中期 酱菜

内联升 1853年 千层底布鞋

这些都是在做自己的老字号定位

商圣范蠡曾经说过：

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。

道是方向，术是方法

道是法则，术是谋略

我认为“定位”是术，而不是道。

希望能够帮助到大家，有不同意见的可以留言讨论

战略定位的理论依据是什么？

一般人们所熟悉的是科特勒提出的STP战略营

销模式，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。这种定位理念是把市场细分作为

基础，往往着眼于现有市场的竞争，导致定位效果不彰。对此，科特勒在其2003年出版的《水平营销》中也指出，这种营销策略“日渐开始暴露出其不足之

处”，“已不再能引领我们重现往日的辉煌”，因而需要突破传统思维，进行水平营销。

问题是，科特勒提出的水平营销仅仅是一种运用横向思维进行创新的方法，严格说来算不上一种新的营销理念，实际上，在其2006年新出的《营销管理》第12版中，科特勒仍在强调：“所有的营销战略都是建立在STP的基础上的。”

可见，传统营销仍然没有改变把定位嫁接在STP这种过时模式上的本质。

第二种关于定位的理论是迈克尔波特提出的竞争战略理论。有日本战略之父之称的大前研一在其新作《专业主义》中说：“一般来讲，战略论大致可分为以下两种：以哈佛商学院教授迈克尔？波特为代表的‘定位论’；以密歇根大学商学院教授普拉哈拉德与伦敦商学院客座教授哈默尔为代表的‘核心竞争力理论’。”

着名战略专家、加拿大麦吉尔大学教授亨利明茨伯格在其代表作《战略历程》中，也将波特作为“定位学派”的代表。

有意思的是，这两位大师都对波特的战略论进行了抨击。他们认为战略是一个时刻变化的过程，而不是静止的定位。

战略定位的代表人物都有谁？

杰克•特劳特先生被誉为“定位之父”。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位(Positioning)”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》。2009年，《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评选为“十大专业读物之首”。

顾均辉。他是特劳特《定位》、《商战》、《与众不同》最新中文版译者;远航定位首席讲师；操盘过两家跨国企业、拥有国际化视野的战略定位落地专家。04年带领3人开辟了渣打银行中国市场半壁江山;实践战略定位20年，曾先后操刀近百家企业定位咨询项目。

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