作者：hacker发布时间：2022-07-16分类：黑客教程浏览：115评论：5
“定位之父”特劳特在《定位》中指出：成为第一，是进入心智的捷径。举两个简单的例子就明白了，大家都知道第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，第二个是谁呢？世界第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰是什么吗？绝大多数人就不知道了。
运用定位理论，首先要了解心智是怎样运作的，这是企业做出战略决策的基础。一般来说，心智具有以下六个特点：心智疲于应付、心智容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、心智难以改变、心智容易失去焦点。
哈佛大学心理学博士米勒研究过，顾客心智中最多只能为每个品类留下七个品牌空间。到了后来，“定位之父”特劳特进一步发现，随着竞争的加剧，最终连七个PIN牌也容纳不下，只能给两个PIN牌留下心智空间，这也就是定位理论中著名的“二元法则”。
定位理论的核心是“一个中心两个基本点”，以打造品牌为中心，以竞争导向的观念和进入顾客心智为基本点。
从最根本的角度思考，营销的过程就是创造顾客、打造品牌的过程，营销即是打造品牌；从更广义的角度讲，创建伟大企业的过程其实也是创造顾客、打造品牌的过程，做企业就是做品牌，企业的本质就是打造品牌。
定位理论所有的概念、观点、体系都是服务于打造品牌这个目的、围绕打造品牌而展开的。离开打造品牌这个中心，谈论定位理论，必然会误入歧途，不得要领。
扩展资料：
发展历史：
1963年，艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。
1968年，杰克·特劳特先生加入里斯公司。
1969年杰克·特劳特首次提出“定位Positioning”概念，用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。同年，定位理论的第一篇署名文章《定位——同质化时代的竞争之道》在《工业营销》杂志上正式发表。
1970年，菲利普·科特勒最先将Positioning引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个P，以引导企业营销活动的方向。
参考资料来源：百度百科-定位理论
标签：定位心智定律
已有5位网友发表了看法：
访客 评论于 2022-07-17 06:18:33 回复
之道》在《工业营销》杂志上正式发表。1970年，菲利普·科特勒最先将Positioning引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个P，以引导企业营销活动的方向。参考资料来源：百度百科-定位理论
访客 评论于 2022-07-17 09:23:50 回复
目录：1、特劳特定位理论强调心智资源，进入心智有捷径吗？2、定位理论强调心智，有谁知道心智有什么特点？3、品牌定位里有个"七定律",怎么理解?4、定位理论的主要核心内容是什么？特劳特定位理论强调心智资源，进入心智有捷径吗？“定位之父”特劳特在《定位》中指出：成为第一，是进入心智
访客 评论于 2022-07-17 01:39:31 回复
克·特劳特首次提出“定位Positioning”概念，用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。同年，定位理论的第一篇署名文章《定位——同质化时代的竞
访客 评论于 2022-07-17 06:27:08 回复
程其实也是创造顾客、打造品牌的过程，做企业就是做品牌，企业的本质就是打造品牌。定位理论所有的概念、观点、体系都是服务于打造品牌这个目的、围绕打造品牌而展开的。离开打造品牌这个中心，谈论定位理论，必然会误入歧途，不得要领。扩展资料：发展历史：1963年，艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。19
访客 评论于 2022-07-17 09:16:21 回复
一个中心两个基本点”，以打造品牌为中心，以竞争导向的观念和进入顾客心智为基本点。从最根本的角度思考，营销的过程就是创造顾客、打造品牌的过程，营销即是打造品牌；从更广义的角度讲，创建伟大企业的过程其实也是创造顾客、打造品牌的过程，做企业就是做品牌，