校园文创产品分析_校园文创产品的价格定位

目录：

• 1、都说文创的“价值”重于“价格”，你觉得哪个更重要？
• 2、学校格子铺的产品定位
• 3、大学城陶艺的价格定位？
• 4、价格定位都有哪些选择性？
• 5、产品价格定位怎么写？

都说文创的“价值”重于“价格”，你觉得哪个更重要？

我认为都很重要。文创，顾名思义就是文化创意，是根据一种技术、科技以及文化产品自身的特色从而进行改进，再应用到一些日用品当中，使之在使用的基础上拥有更多的美感以及其他功能。我个人也十分支持文创产业的发展，近年来，这种文创风格日益兴起，成为了一种新型的潮流文化，但在这些文创产品出现在大众眼前时，一些弊端也不可避免地暴露出来。

首先我们要知道，文创的意义是在于能够将这些包含文化特色的性质作用于我们的日常生活用品上，这就赋予了文创必要的两个特点，一是实用性，另一个则是文化创意。当然也有许多文化产业对于文创产品的这两个特点都掌握得很好，并且满足了我们大众对文创产品的期待。但也有一些制造文创的厂家看准这一商机，虽然不断出品文创类作品，但是质量却粗制滥造，质量完全跟不上实用性。

虽然从文化意义上来说，文创产品的确价值要高于那些普通的产品，因为创意的价值远远要高于物品本身的价值。很多值得纪念的文创大都是根据现实中的文化来繁衍出来的，就拿日本的文化产业来说，绝大部分都是文创产品。依靠着樱桃小丸子或者皮卡丘这一类的动漫人物，它繁衍出来的的文创产品不仅给喜欢它们的人创造了一个美好，还给这个产业带来了巨大的利润。

这对于文化产业的发展来说未免不是一件好事，既可以推广文化又可以有资金继续进行创意的挖掘。但是我们要知道的是，对于那些依赖于文化出现，质量却不上乘的产品，我们要拒绝，因为我们已经为文化创意买了单，但这并不意味着我们也要对其不相符的质量给予宽容。因此在价格上，文创应该在价值已经满足创作需求的基础上进行定价，这才是文创产品更良好的发展态势。

学校格子铺的产品定位

大学格子店面对的是学生这么一类消费群体，这个消费群体喜欢时尚，潮流，新鲜实用的玩意！

大学格子铺面对的是学生这么一个无产阶级，但手里又有足够的小钱促进高买能力，只要选择的商品合适必然能取得大学生的欢心！

大学格子铺面对的是学生这么一个单一的消费群体，不像商场商业区的格子铺那样有多重消费群体，消费群体的单一必然使得大学格子铺与校外格子铺不同，商品的正确选择是大学格子铺能否成功的关键！

校园格子店的定价问题，必须低于淘宝主流价，否则必败！质优价廉是个制胜关键！学生习惯了网上购物，假如你的品质和淘宝一样，又和淘宝均价相平，那学生定会选择你的！

大学城陶艺的价格定位？

（1）情侣套餐：120元 情侣合作制作陶器，不仅仅是简单的制作，其中，更蕴含着两人的默契，可以培养两人的感情，制作出来的成品更是两人爱情的结晶。 (2)学生套餐:60元 建立校企合作机制，让陶艺制作进入课堂。不同阶段的学生有不同的套餐对于美术生，这是很好的艺术材料。， (3)儿童套餐:对于儿童来说，这种方式可以很好的开发智力； (4)个人类：单独算钱 爱她送她用自己汗水建筑、用自己双手完成的独一无二的礼物。个人想要制作某种类型的陶艺，送给他人或自己珍藏，可以根据自己需要进行制作 (5)同学类：生活在一所大学中，学生的创新及动手能力显得格外的突出，象牙塔里的我们不断追求新生的事物，洋溢着青春的动感和激情，陶艺制作可以让广大同学能更好的体会到大学生活的丰富多彩，以及加深同学们对陶艺制作与欣赏协会的了解，也可以让同学们展现他们的动手能力及创新精神，增强同学之间的交流与合作，使他们充分释放激情与活力， (6)团建类：集体订购 增进团队间的交流，加强感情沟通，促进团队更好的合作与发展 (7)创意类：征集展览征集展览各种创意类作品，供其他人参观，如果特别受欢迎，我店将有奖品赠送

价格定位都有哪些选择性？

价格定位的四种选择：

1、高价定位

高价格是一种高贵质量的象征。只要企业或产品属于“高贵质量”的类别，高价位就不会使顾客感到惊讶，而是合乎情理的。

比如，成本只有几十元的进口法国香水，在国内以高出同类香水几十倍的价格出售，许多女士在买的时候却并不觉得贵得出格。原因是什么?不就是因为这种产品已经在她们心目中建立了高质量、高价位的形象，属于所谓的高档消费吗？

2、低价定位

低价定位就是用相对于商品质量和服务水平较低的价格，来突出产品的与众不同的定位策略。

在同一质量和服务水平上，低价位是吸引顾客的有力武器。有时即使质量和服务有一定的差别，只要价格差别远大于质量差别，价格同样具有超越质量和服务的无穷诱惑力。盗版软件在市场上销售量占绝对优势就是一个证明。

这是因为，市场上存在着一大群普通的顾客，他们的购物行为呈理性状态，希望用更低的费用得到同样的满足，或用同样的费用得到更多的满足。尤其是收入不太丰厚的人，对价格的重视远胜于对质量与服务的重视，这时低价无疑对他们具有无法抵挡的吸引力。

3、中价定位

中价定位就是把自己产品的价格，确定在目标市场顾客平均购买力所能支付的价格区间。当然，这种定位一般都要求产品的质量处于中等或偏上水平。

这是许多企业喜欢采用的定位。因为能够支付得起中等价位的顾客总是顾客群中的绝大多数。也正因为如此，中价定位需要企业用产品的其他要素的定位来更加突出产品的特色。否则，流于乎庸，顾客不会有什么印象。

4、固定价格定位

这是一种不折、不扣、不减价、明码实价的定位法。可以消除顾客对价格的不信任感受，免去顾客的“砍价”之苦。一般而言，这种定位要求产品或企业具有相当的声誉做基础。

当市场上的企业纷纷采用价格调整进行促销时，固定价格就会显示出自己的独到之处。所谓“万绿丛中一点红”。当然，如果有竞争对手采取同样的定位策略，则其效果就要打折扣了。

现代企业的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。

企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。例如，长虹彩电在1996年采取的大幅度降价措施，就是对价格的重新定位，从而大大提高了市场占有率，并有力地抑制了竞争对手。由此可见，现代市场上的价格大战实质上就是企业之间价格定位策略的较量。

产品价格定位怎么写？

方法：

步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

步骤(四):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤(五):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

产品定位遵循的原则：适应性原则和竞争性原则。

1)适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

2)竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

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