产品定位是把产品在什么中确定一个位置_怎样确定一件产品的定位

目录：

• 1、如何为自己的产品做好定位
• 2、有效的产品定位需要包含哪几个基本要素
• 3、产品定位的步骤

如何为自己的产品做好定位

可以有以下几个角度入手：

(一)功效定位

所谓功效定位，就是根据特定产品的功效来确定它的市场位置。功效定位的着眼点是产品的功效。

(二)品质定位

所谓品质定位，就是根据特定产品的品质来确定它的市场位置。品质定位的着眼点是产品的品质。

(三)价格定位

所谓价格定位，就是根据特定产品的价格来确定它的市场位置。价格定位的着眼点是产品的价格。

(四)品种定位

所谓品种定位，就是根据特定产品与自己的竞争对手在产品类型方面存在的差异，来确定该产品的市场位置。

(五)市场定位

所谓市场定位，就是根据市场细分的原则来确定特定产品的市场位置。

(六)需求定位

所谓需求定位，就是根据消费者的需求来确定该产品在市场上的位置。

（来#源：mba智库百科）

有效的产品定位需要包含哪几个基本要素

有效的产品定位需要四要素：

1、全面挖掘产品本身的特异点

众多营销专家和学者都一再强调产品的市场定位，并不是要对产品做什么事情，而只是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。

定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。

唯其如此，方能在市场上赢得有利的竞争地位。因此，产品的定位，基础的工作就是要全面透彻研究产品的各种属性，以期从众多属性中挖掘出能让人眼睛一亮的直击心灵的定位点。

2、深入了解竞争对手产品明确的定位

在筛选排列出定位中产品可用的属性后，再进行差异化剔除，就是把已经被市场上其他竞争对手的产品定位使用或表现过的属性予以剔除。因为首因效应的作用，消费者往往会深刻记住最初接触到的产品定位，把产品的这种定位形象牢固地和特定品牌关联起来。

竞争对手如果已经通过定位把某种独到的产品属性形象和特定品牌留在消费者的心里，那么后来者要想改变消费者的这种心里印象，是比较困难的，甚至定位沟通的效果还会被先入产品吸收，反而会强化先入产品的个性形象。

3、充分研究消费者对产品的价值追求

产品定位中，产品独到的个性形象应该从哪个属性中提炼，除了要考虑竞争对手产品已经或将要定位的属性外，还要充分研究目标消费者购买产品时最重视的是哪些属性。消费心理学研究表明，能和消费者当前需要密切相关的信息，最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。

产品的定位点和消费者购买该产品时所看重的属性点不一致，这种定位自然就不会吸引消费者的兴趣，当然也不会引导其产生购买行为。因此，产品定位中，从产品众多属性中提炼定位点时，必需要考虑目标消费者对此产品最关注的属性是什么。

4、大力加强定位的宣传沟通工作

经过前述定位分析决策后，确定了产品定位点，但这也并不意味着定位工作就完成了。产品定位成功的最高境界应该是：当消费者见到或想到某个品牌的产品时，能立即联想到该品牌产品的某种独到个性特点，反之，当消费者想到该类产品的某个个性特点时，也能立即联想到某个特定品牌。

扩展资料：

产品差异定位法

营销人员应自问：本公司所销售的产品，有什么显著的差异性？Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。FamousFixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子。

该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---"FamousFixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。

利益定位法

在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征：价值。

如果率先塑造，并且确实掌握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店。这种价值定位转换为广告主题"物美价廉的好鞋子"，避开过分强调价格，而特别强调品质。

使用者定位法

找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。

使用定位法

有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。后来又将此定位转换为，"Coors在都市庆祝夏季的来临"'并向歌手JohnSebastian购得"都市之夏"(SummerinCity)这首歌的版权。

另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设"，改为"属于Michelob的夜晚"。

分类定位法

这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效--不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争，就是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。

由于淡啤酒的市场大幅成长，使得美乐淡啤酒(MillerLite)重新定位为优先选购的领导品牌，以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒"。在大众运输方面，以产品类别定位的例子，则有一家地方性大众运输公司。它揭露开车所花费的成本及停车费太高，所以反对开车，该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济"。

产品定位的步骤

步骤1：了解客户为何使用我们的“产品市场契合度调查模板”，通过此类调查是了解客户的好方法。

如果我们能够深入研究，就能够发现这不仅仅是一个调查框架，而且通过调查——有多少人喜欢我们的产品？如果没有我们的产品给用户造成的影响？我们的竞争争对手有哪些？客户又从我们的产品收获了什么？等等问题，都可以通过调查获得相关的信息。

简而言之，我们通过向客户询问以下三个问题，以进一步了解他们。

如果明天没有（我们的产品名称），您会感到非常不开心，有点不开心，或者是非常失望？为什么？

您从（我们产品名称）中得到的主要收益是什么？

您会使用哪种产品作为（我们的产品名称）的替代品呢？

尤其是第二个调查问题，它能够将用户收益直接映射到我们的产品功能上，它告诉我们客户从我们的产品中获得的价值，以及产品的哪个方面是吸引他们的关键。

这意味着我们知道该围绕哪些核心进行产品迭代和优化，并让更多用户发现其带来的价值。

步骤2：确定产品所在的市场及希望产品承担的角色

在构建产品时，我们可能已经对所处的市场有所了解。

例如我们设计的是CRM工具，那么显而易见的，我们的产品将服务于企业的CRM管理流程中。

但除此之外，我们还需要思考一些问题，例如我们要卖给的人是经理等管理层还是参与日常执行的人？我们打算讲产品卖给技术公司的销售人员还是零售行业的相关部门呢？

而从步骤1，我们通过调查获得的数据也将帮助我们更好的理解所处的市场——从中我们可以提炼出用户的共性、普遍的需求等，而这些将会为了我们后续的服务产品化提供灵感。

步骤3：确定市场的成熟度

市场的成熟度在产品相关信息的传递中起着非常重要的作用。

在一个相对较新的市场，我们必须先确定问题，然后再针对问题谈论我们所提供的产品（特别是针对B端市场）。

而在一个成熟市场中，我们仅仅需要告知客户我们的产品面向的是哪个特定的市场，客户便能对我们的产品功能等信息有一个基本的认识，然后再向客户说明为什么我们会面向这个市场开发一款新的产品，即使功能上没有新的突破，但会在哪方面带来新的好处，从而说服客户购买和使用我们的产品。

特别是对于CRM等竞争激烈的市场，公司的产品功能和优势往往是通过与竞争对手的产品相比较而凸显出来的。

当产品和服务难以拉开明显的差距时，差异化变得尤为重要。

在这方面我最喜欢的一个例子是联合利华旗下个人护理子公司Dove针对沐浴露等日化市场做的差异化。

当其他的厂商在洗护用品功能上绞尽脑汁做创新，但仍逃脱不了同质化（都是可以帮忙清洁）的时候，Dove却采取了另一种方法：

不纠结于难以拉开差距的功能本身，而是通过“My Beauty My Say”系列广告，强化其产品赋予女性权利的故事，从而巧妙的将自己的产品与其他产品区分开。

步骤4：确定用户的思想状态

决定某人是否应该使用我们的产品的因素有很多，但大致可以归纳为四种力量：

推力

吸引力

焦虑

习惯

当人们从当前使用的产品切换到我们的产品时，经常是他们对当前产品所提供的体验不满意（推力）或者被我们的产品所提供的的体验所吸引（吸引力）。

而在人们做出切换产品的决定之前，我们需要解决他们在使用产品或者切换产品时候的顾虑（焦虑），让他们信任我们；并确保他们在切换到我们的产品时，不需要付出过多的额外学习成本去熟悉我们的产品使用（习惯）。

在我们设计产品的时候，经常是推拉相结合让用户考虑使用我们的产品，然后再充分考虑用户焦虑和习惯的同时，吸引用户做出改变。

步骤5：综合以上步骤结论

我们通过步骤1到步骤4对用户、市场、产品进行了梳理，并收集了对应的信息和数据。

在这之后，我们需要针对收集的数据，针对我们能够供给的最有价值的点，细分受众，从而确定我们的核心目标用户及产品的核心价值。

步骤5将会比我们想象的更加困难。因为我们需要确保这个市场（或者说需求）是已经存在于客户的脑海中，并且能够围绕这个市场达成以下的条件：

确定竞争对手无法做到的事情

确定这些功能（产品）的缺失会让用户感到痛苦

我们拥有提供这些功能（产品）的能力

能够设计合理的功能流程为用户带来收益

在步骤5，我们围绕着已经存在某一个确切存在的市场，通过差异化因素的构建告知客户为什么需要选择我们的产品（而不仅仅是有功能能满足需求而已）

标签：怎样确定一件产品的定位